展卖活动应注意事项完整版.ppt

展卖活动应注意事项——东蒙分公司一、安排活动时间l应参考当地气象部门的预告（一般每个早市 促销三天左右）二、场地的落实l提前同早市管理部门的相关负责人沟通应注 意的事项，比如：能否使用喇叭等；l确定具体位置（因早市的位置非常重要）， 一般位置应在二米以上、靠近蔬菜摊位，也 可以从小摊主手中买摊位l早市最好能设两个以上的展卖售点，要做到 有主有次、遥相呼应、烘托氛围、营造声势 三、人员培训l人员要统一服装，精神饱满，使用标准 促销术语，现场人员如何分工，要提前 演练l宣传语言（见后）四、需带物品l零钱、一次性塑料袋、宽胶带（用于整件购 买）、小喇叭、一大块塑料布（2米*3米左右 用于防雨）等五、促销品的落实1、可以从公司申请，也可以当地自购，促销品 （一元左右，要带标），价值感要高，价格 要低，促销品的选择很重要，很多消费者往 往是被促销品吸引，进而产生购买欲望 2、促销品的选择应注意事项二、促销品的选择应注意事项l对促销品的要求；l促销品与产品、品牌的关系；l促销品和促销主题的关系；l促销品和目标顾客的关系；（2）促销品与产品、品牌的关系l促销品要有品牌的提示作用；l促销品要突出产品的卖点和定位；l促销品与产品要有相关性；l促销品不能喧宾夺主；产品是红花，促销品 是绿叶。

主要体现在搭配上，（一）价格搭 配价格比产品要低；（二）外形体积搭配 促销品的体积应小于产品，一般情况促销 品的体积不应超过产品的2/34）促销品和目标顾客的关系l迎合目标顾客的需求；必须要根据目标顾客 的不同来选择适合其喜欢的促销品如目标 顾客是中老年人，促销品要实用性强，像雨 伞、水杯、洗涤用品等日常用品；目标顾客 是出差人员、游客，促销品像饮料、香肠、 面巾纸、手提袋等；目标顾客是学生，促销 品要选择时尚的产品l吸引顾客持续购买；开发成套的促销品，吸 引持续购买，直至成为忠诚的消费者六、展卖产品落实1、品项不宜过多，3-4个为宜，产品过多使消费 者的购买注意力分散，同时也突出不了早市展 卖的目的； 2、产品的价格为市场认可零售价，避免对周围 零店和超市构成价格压力； 3、产品搭配原则，有主推品（促销力度要大） ，有市场主导品（促销力度要小）和辅销品（ 一般为干吃面）或其它七、物流l应在早市展卖的前一天同经销商协商，要有 具体人负责（车几点钟到、车上都拉什么产 品，促销品和促销工具），要一一核实并列 出清单，以免遗忘八、现场布置l产品层次分开，使用促销台、落地架、弓展架等，如 条件不具备也可进行堆箱，同时上面割箱；l合理使用促销工具，提前准备好促销告知POP；l现场人员要分工，一般3-4个，一个负责宣传、拉消费 者和维持现场秩序；1-2个负责卖产品并发放促销品； 一个负责收钱，同时也要根据现场情况应变。

每个 人的职责不是固定的，要互相配合，在活动过程中照 相，做为以后报销用九、针对以上几项注意：l展卖活动的主要负责人要提前进行分工，l做到每项都有责任人，并对完成的时间做出展卖活动 的工作排期表l宣传语：“走过、路过、不要错过”！“华龙面厂家大促 销，让利消费者”；“今麦郎骨汤弹面，真正有营养的 方便面，中国营养协会产品创新奖”；“吃了今麦郎骨 汤，真正营养又健康”；“今麦郎骨汤弹面，中国南极 科考队员专用面”；“只要现在购买三袋面就赠价值两 元的精美水杯一个”；“心动不如行动，机不可失，失 不再来十、活动结束后l填写展卖促销活动日报，l并对本次活动进行总结及清点帐款、促 销品6月4号早市点评l优点：l所有人员能够主动出击，去招揽消费者，面对位置不 太好的情况，能够营造展卖的氛围l各组人员能相互配合，团结合作，突出了团队精神l通过此次活动煅炼的队伍不足l物流到位不及时；l个别摊位出现零钱不够用，方便袋、促销品 用完的情况人员表杨l最佳表现奖：l最佳推销奖：l新品最佳奖：赤峰展卖促销明细表品 项项规规格展卖卖售价（ 元）折合卖赠卖赠 人员员提成 （元）促 销销 骨杯箱95*12331一件杯面赠赠6个水杯杯2.80.084两个杯面赠赠一个水杯骨袋箱122*21411一件袋面赠赠6个水杯,加一袋小康 130包20.042三袋面赠赠一个水杯,五袋赠赠杯面一 杯 小康130箱118*24240.5一件赠赠水杯2个或5双筷子包10.025袋赠赠爆火脆1袋或一双筷子爆火脆箱55*40200.7一件赠赠三个水杯加一袋本品包0.50.01756袋赠赠筷子一双或本品一袋各区域6月份骨汤展卖占比明细表区域 促销数量(包)合计 乌市骨汤杯骨汤桶骨汤煮骨汤泡 合计包数156266069251713.0 合计金额(元)436.893.61696.818504077.2 占比%15.98%65.00%92.8%17.4%63.24% 总总销销售金额额(元)6447.00总计场总计场 次18 区域 促销数量(包)合计 通辽骨汤杯骨汤桶骨汤煮骨汤泡 合计包数4905383437.00 合计金额(元)137.2014766917.2 占比%5.02%0%0.77%7.21%33.23% 总总销销售金额额(元)2761.00总计场总计场 次11 区域 促销数量(包)合计 赤峰骨汤杯骨汤桶骨汤煮骨汤泡 合计包数771144240074834 合计金额(元)2158.850.4117.6801410340.8 占比%79%35%6.43%75.39%85.98% 总总销销售金额额(元)21235.00总计场总计场 次24 区域 促销数量(包)合计 乌市骨汤杯骨汤桶骨汤煮骨汤泡 合计包数9764065353156984 合计金额(元)2732.8144.01828.41063015335.2 总体占比%72.22% 总总销销售金额额(元)21235.00总计场总计场 次53 备注:。