男装促销计划方案.doc

男装促销计划方案 　　男装促销方案1　　一、促销的3个执行关键　　*虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的　　二、促销的6大主要目的　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的　　5、老品、积压品清库，降低高库存　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手　　三、促销执行的3大原则　　1、创新至上　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化　　2、少量多次　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜　　3、赢在细节　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节　　四、促销的3种常用分类　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：　　1、大型节假日促销　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：　　(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销　　(2)新店开业促销　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等　　(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节　　(5)卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节　　3、常规性促销　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销　　(3)针对清库机的专项促销　　(4)店庆促销　　(5)新品上柜促销　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节”，一直以来市场反响不错　　五、促销执行的“6连环”流程　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。

以下的“6连环”将让你轻松面对促销：　　(一)策划有亮点　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动，某连锁卖场打出了这样的活动标题：　　男装促销方案2　　一. 活动实施背景及目的　　1 活动背景　　A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势　　20　　男装促销方案3　　一、活动目的　　○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击　　○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等　　○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场　　○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清晰)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程　　○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

　　二、活动地点　　安徽百斯盾各直营店　　三、活动时间　　发送信息时间：7月25日至7月29日　　活动时间：7月30日--8月15日　　四、活动主题　　大哄抢　　五、活动组合　　○发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起凭此短信参与极限优惠机会难得，分秒必抢!　　○凭接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠　　○具体优惠内容：全场99元起，159元　　○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，　　至少购两件若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)不限制顾客购买条数　　○VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;　　活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元　　(次日发放、由店长申请从营业款里支出)　　日销售超过5500元，店铺每人奖励10元　　(次日发放，由店长申请从营业款里支出)　　○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励具体货品明细价格见附件六、终端宣传　　○海报：高0.8米宽0.6米　　○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上　　○展架：高1.6米宽0.6米(考虑是否要做)　　○价格圆牌：99、139、159　　○或短信邀约　　七、注意事项　　○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》　　○定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文　　○现场表现方案需实地考察　　○店面联动各店面统一包装　　○活动前开展销售人员培训　　○未妥善之处请及时修正　　备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。