基于知识营销的4is营销策略.ppt

基于知识营销的4Is营销策略 个性化的产品和服务个性化的产品和服务个性化的产品和服务个性化的产品和服务 基于协商下的价格约定基于协商下的价格约定基于协商下的价格约定基于协商下的价格约定 基于网络的信息技术平台基于网络的信息技术平台基于网络的信息技术平台基于网络的信息技术平台 知识的交流知识的交流知识的交流知识的交流4Is4Is4Is4Is营销策略组合应用的基础营销策略组合应用的基础营销策略组合应用的基础营销策略组合应用的基础个性化的产品和服务个性化的产品和服务（（I Individual product and servicendividual product and service））　　　　 知识经济极大的改变了人们的生活方式，知识经济极大的改变了人们的生活方式，知识经济极大的改变了人们的生活方式，知识经济极大的改变了人们的生活方式，“ “消费者需消费者需消费者需消费者需求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。

这意味着消费者的需求可从的愉悦这意味着消费者的需求可从的愉悦这意味着消费者的需求可从的愉悦这意味着消费者的需求可从“ “量的消费量的消费量的消费量的消费” ”、、、、“ “质质质质的消费的消费的消费的消费” ”开始走向开始走向开始走向开始走向“ “感情消费感情消费感情消费感情消费” ”时代时代时代时代” ”在这个时代，企在这个时代，企在这个时代，企在这个时代，企业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的欢迎因此在知识经济时代，基于个性化的基础上进行产欢迎因此在知识经济时代，基于个性化的基础上进行产欢迎因此在知识经济时代，基于个性化的基础上进行产欢迎因此在知识经济时代，基于个性化的基础上进行产品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展的必然要求。

展的必然要求展的必然要求展的必然要求 基于协商下的价格约定基于协商下的价格约定（（Price Price I Indenturendenture））　　　　　　　　 知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和其评价体系在知识营销下，价格应成为知识的函数，以其评价体系在知识营销下，价格应成为知识的函数，以其评价体系在知识营销下，价格应成为知识的函数，以其评价体系在知识营销下，价格应成为知识的函数，以知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的价格不失为一个解决问题的好办法。

价格不失为一个解决问题的好办法价格不失为一个解决问题的好办法价格不失为一个解决问题的好办法基于网络的信息技术平台基于网络的信息技术平台（（The Platform Bases on The Platform Bases on I Internetnternet））　　　　 知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为其方式，其目标是解决信息不对称网络营销是知识营销其方式，其目标是解决信息不对称网络营销是知识营销其方式，其目标是解决信息不对称网络营销是知识营销其方式，其目标是解决信息不对称网络营销是知识营销的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传播的时间，范围，速度，有效性等问题将企业知识通过播的时间，范围，速度，有效性等问题将企业知识通过播的时间，范围，速度，有效性等问题。

将企业知识通过播的时间，范围，速度，有效性等问题将企业知识通过一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要求的立体化与及时性综合在一起求的立体化与及时性综合在一起求的立体化与及时性综合在一起求的立体化与及时性综合在一起 “这一营销方式，由于这一营销方式，由于这一营销方式，由于这一营销方式，由于其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段据其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段据其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段据其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段据资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的20%20%20%20%左右，左右，左右，左右，虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要通路通路通路通路” ”。

知识的交流知识的交流（（Knowledge Knowledge I Intercoursentercourse）） 在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多企业能否顺利实现这些产作为产品的知识也会越来越多企业能否顺利实现这些产作为产品的知识也会越来越多企业能否顺利实现这些产作为产品的知识也会越来越多企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的品的价值和创造需求，关键在于消费者的品的价值和创造需求，关键在于消费者的品的价值和创造需求，关键在于消费者的“ “知识知识知识知识” ”了解和了解和了解和了解和理解程度在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密理解程度在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密理解程度在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密理解程度在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。

消费者这种对高的认识水平，远没有技术发展那么迅速消费者这种对高的认识水平，远没有技术发展那么迅速消费者这种对高的认识水平，远没有技术发展那么迅速消费者这种对高级技术产品及服务认识的级技术产品及服务认识的级技术产品及服务认识的级技术产品及服务认识的“ “滞后性滞后性滞后性滞后性” ”成为企业营销的一大成为企业营销的一大成为企业营销的一大成为企业营销的一大障碍因此，在营销活动中通过知识交流，一方面障碍因此，在营销活动中通过知识交流，一方面障碍因此，在营销活动中通过知识交流，一方面障碍因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“ “尽量尽量尽量尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多付出，可获益更多付出，可获益更多付出，可获益更多” ”，另一方面是企业能及时了解顾客需，另一方面是企业能及时了解顾客需，另一方面是企业能及时了解顾客需，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关求，把握市场脉搏。

将是企业战胜对手获得竞争优势的关求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在 4Is4Is营销策略组合应用的基础营销策略组合应用的基础• •建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统• •改善企业的组织结构改善企业的组织结构改善企业的组织结构改善企业的组织结构• •构建企业的内外部网络信息系统构建企业的内外部网络信息系统构建企业的内外部网络信息系统构建企业的内外部网络信息系统• •建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度和价格协商制度和价格协商制度和价格协商制度• •建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度和价格协商制度和价格协商制度和价格协商制度• •建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网建立基于网络信息平台下的建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统客户关系管理系统　　　　　　　　 加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。

设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬和发展，其需求也将更加差异化和多元化同时由于知识和发展，其需求也将更加差异化和多元化同时由于知识和发展，其需求也将更加差异化和多元化同时由于知识和发展，其需求也将更加差异化和多元化同时由于知识将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将不会是从前那样是一个简单的不会是从前那样是一个简单的不会是从前那样是一个简单的不会是从前那样是一个简单的“ “一手交钱，一手拿货（或一手交钱，一手拿货（或一手交钱，一手拿货（或一手交钱，一手拿货（或服务）服务）服务）服务）” ”的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程。

使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务改善企业的组织结构改善企业的组织结构　　　　 建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式。

定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化的口味和需求抓住瞬间而逝的市场机会的口味和需求抓住瞬间而逝的市场机会的口味和需求抓住瞬间而逝的市场机会的口味和需求抓住瞬间而逝的市场机会构建企业的内外部网络信息系统构建企业的内外部网络信息系统　　　　　　　　 努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效性和便利性，信息沟通方式的差异性。

网络作为知识营销性和便利性，信息沟通方式的差异性网络作为知识营销性和便利性，信息沟通方式的差异性网络作为知识营销性和便利性，信息沟通方式的差异性网络作为知识营销的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁较业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁较业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁较业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁较之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能因而能够很好的将企业的意图传递共享和人机互动功能因而能够很好的将企业的意图传递共享和人机互动功能因而能够很好的将企业的意图传递共享和人机互动功能因而能够很好的将企业的意图传递给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便利的操作留住人。

建立起企业与顾客之间的知识生产与消利的操作留住人建立起企业与顾客之间的知识生产与消利的操作留住人建立起企业与顾客之间的知识生产与消利的操作留住人建立起企业与顾客之间的知识生产与消费的长期关系费的长期关系费的长期关系费的长期关系 建立一个基于知识创新与传播成本的建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度价格评价体系和价格协商制度　　　　　　　　 该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格上面该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格上面该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格上面该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格上面已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统生产资料的价值，更要体现出知识的价值因而这就给传统的价格确生产资料的价值，更要体现出知识的价值因而这就给传统的价格确生产资料的价值，更要体现出知识的价值。

因而这就给传统的价格确生产资料的价值，更要体现出知识的价值因而这就给传统的价格确定机制提出了挑战在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑许多定机制提出了挑战在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑许多定机制提出了挑战在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑许多定机制提出了挑战在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑许多高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之快往往使人应接不暇降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：快往往使人应接不暇降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：快往往使人应接不暇降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：快往往使人应接不暇降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：高科技产品，其高科技产品，其高科技产品，其高科技产品，其“ “科技科技科技科技” ”到底值几何？其价格又该如何确定？正是这到底值几何？其价格又该如何确定？正是这到底值几何？其价格又该如何确定？正是这到底值几何？其价格又该如何确定？正是这些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每一次定价都包含着高额利润的。

于是，当企业每推出一项新产品时，一次定价都包含着高额利润的于是，当企业每推出一项新产品时，一次定价都包含着高额利润的于是，当企业每推出一项新产品时，一次定价都包含着高额利润的于是，当企业每推出一项新产品时，大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度这大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度这大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度这大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度这样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也就丧失了再进行创新的资本和勇气因而要解决上述问题，迫切需要就丧失了再进行创新的资本和勇气因而要解决上述问题，迫切需要就丧失了再进行创新的资本和勇气因而要解决上述问题，迫切需要就丧失了再进行创新的资本和勇气因而要解决上述问题，迫切需要企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制给消企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制。

给消企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制给消企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制给消费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价 建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网　　　　 通过该价值网可以与相关利益企业建立一个共生、共存的稳定的战通过该价值网可以与相关利益企业建立一个共生、共存的稳定的战略同盟由于知识营销从销售开始到结束都是通过远距离的非接触方式略同盟由于知识营销从销售开始到结束都是通过远距离的非接触方式进行，因此知识营销渠道与传统营销渠道是有很大区别的一般来说网进行，因此知识营销渠道与传统营销渠道是有很大区别的一般来说网上销售主要有两种方式一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大，上销售主要有两种方式。

一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大，且购买比较集中的且购买比较集中的B-BB-B模式，即企业对企业模式另一种是每次交易量模式，即企业对企业模式另一种是每次交易量小，交易次数较多，且购买相对分散的小，交易次数较多，且购买相对分散的B-CB-C模式，即企业对消费者模式模式，即企业对消费者模式在在InternetInternet平台上基于平台上基于webweb技术的网络营销渠道最新发展主要分为两个技术的网络营销渠道最新发展主要分为两个方向：一是基于方向：一是基于InternetInternet网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应商和分销商）关系管理（商和分销商）关系管理（CRMCRM）其定位于知识企业生产成品和服务的）其定位于知识企业生产成品和服务的整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节，整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节，“实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立B to BB to B或或B to C B to C 的的营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本。

营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本随着随着ERPERP与与SCMSCM、、DRPDRP和和CRMCRM的集成，最终实现支持基于的集成，最终实现支持基于Internet/ExtranetInternet/Extranet环境下敏捷虚拟组织的集成化运营环境下敏捷虚拟组织的集成化运营。