《珠宝项目调查报告》.docx

珠宝项目调查报告篇一：珠宝市场调研报告海城市珠宝市场调研报告【前言】：海城市为中国辽宁省下辖县级市，由鞍山地 级市代管海城市经济较为发达在县市中具备较强竞争力，其综合实力 20XX年位居辽宁省县（市）的第二位，全国白强县（市）列第七十九位 是辽宁较大的县级市， 全国白强县之一，是全国粮食、水果、 畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一，素有“渤海奥区” 之誉、东北“第一县”之称辖镇区：海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济 开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟 镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、 毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄 镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇 市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发 展最早，厂点最 多的城市之一为适应市场经济发展的需 要、同国际市场接轨，进一步优化企业结构、进一步增加投 入上项目、进一步加强企业内部管理 创新意识，质虽意识， 名牌意识不断提高，数十家企业的产品获 ISO9000国际质虽认证工业经济的运行质虽与效益显著提高，菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。

概况】：海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、 巨伦购物广场、普临购物广场，这三个广场相互分布在对面，距离非常近，仅一街之隔关键词】：香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利 金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福【正文】：（一）香港大利珠宝（海城）香港大利珠宝是我们现有的客户，其在海城的店坐落在 大和购物广场一楼，店面大约 150平米，中间两个环岛，一 个环岛8个的展柜，两边为半岛形式，各 8个展柜，后面一 排为4个展柜，展柜长度大约米香港大利的产品包含了黄 金、钻石、K金、金镶玉，其中以黄金为主，有专门的两节 柜台是做的我们的产品（吊坠、链式），一些镶嵌类的戒指 和其他戒指（素金）摆放在一起① 宣传：柜台上有刘晓庆代言的广告牌② 销售方式：金镶玉工石费折扣折，黄金价格按照当 天金价③货品陈列：整体效果一目了然，从顾客的角度能观察到 每一件金镶玉的款式，相互错落，摆放精致 ④ 市场定位：普通大众消费群体 ⑤ 客流虽：客流虽不是很大， 时间2: 30⑥ 店员服务：服务态度较好，能耐心讲解，主动给客户倒水，但不怎么懂的工艺，只是说金面 不会掉，坏了免费维修、调换二）萃华金店海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼，紧邻香港大 利珠宝，顾客在两家店之间可以相互穿越。

海城萃华金店面 积大约250平米，其中有6个环岛，沿着展厅外围一圈半的 半岛，长度大约10米，货品经营包括黄金、投资金条、金 镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠，产品非常齐全，主 要还是以黄金为主目前我们厂家金镶玉有一白多件，中间 夹杂着其他厂家的货品，所有金镶玉占用一个环岛，展柜上 方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架① 宣传方式：门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上 方有吊旗②销售方式：玉石价格加上当天金价，买够一定价位送玉贴金 ③ 货品陈列：货品陈列比 较整齐，没有香港大利看着高端大气 ④市场定位：普通大众消费 群体⑤客流虽：客流虽相对大利珠宝来说较多一点，总体也不是很多 2:30-3:00⑥ 店员服务：服务态度良好，积极地询问，而且卖金 镶玉的店员很年轻、有气质赠品）（三） 大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层，分为两个店面，一家 店面专门做黄金，另一家店面做钻石、 K金、珍珠、金镶玉等大凡珠宝在当地实力雄厚，其黄金店面赶超对面萃华金 店，里面拥有白泰首饰以及招金银楼（形象代言人：赵薇） 其素金铺货虽很大，并且分区销售，例如：链式为一个环岛， 戒指一个环岛，区一个环岛等，甚至长命锁也有半个环岛， 黄金店面面积大约 250平，另一个店面面积约 150平店面为 长方形（走廊形式）多为 K金，金镶玉30件，少的可怜。

① 客流虽：黄金店面客流虽较大，相对来说是海城整个珠宝市场客流虽最大的 3:00② 店员服务：店员服务很到位，有专门的导购根据客户的需求引领到各分区，K金，宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条 ③ 市场定位:全方位，普通大众消费人群以及高端消费人群（宝玉石类）（四） 亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层，普临购物广场对 面，大和购物广场斜对面，形成三足鼎立的形式亨得利金 店店面大约150平米，分左区右区两个部分，中间是商场过 道，亨得利金店加盟了中国黄金，但是规模不是很大，和香 港大利实力相近，赶不上大凡珠宝与萃华金店店面铺货大 部分是黄金，少虽的玉石类产品（多以翡翠为主），金镶玉 很少，10件左右不过其招牌看着还是挺有影响力的① 客流虽：一般，也不是很多3:30② 店员服务：不积极，没有主动询问，店员之间相互调侃 ③ 市场定位：普通大众消费群体戴梦得，周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼，规模不是很大，戴梦得分为一层和二层，一层面积大约100平米，二楼大约50平米一层主要经营 K金、珍珠、 钻石、等二楼经营黄金，没有发现金镶玉周大生紧邻戴梦得珠宝，面积不是很大，大约 70平米，主要经营 K金、钻石、黄金，金镶玉总共 7件。

① 客流虽:两家店面客流虽很小，两家店分别呆了两三分钟，几乎没人光顾2:00②店员服务：周大生的店员会主动推彩金，得知我想买金镶玉时，店员会主动腿黄金，因为金镶玉就 7件货，而且很旧戴梦得的店员服务很好，主动询问顾客需要什么产 品③ 市场定位：普通大众消费群体六）林大生林大生位于巨伦广场后面，店面周围没有其它珠宝店，林大生店面面积大约 80平米，主要经营黄金，金镶玉有 30 多件，以吊坠为主，是我们家的产品，主要铺在中间一个环 岛上面，另外还有一个外围岛， 基本上铺的的都是黄金 ①客流虽：客流虽不大，店面冷清分析原因估计是地理位置不是很好② 店员服务：店员服务挺不错，主动介绍，会介绍金镶玉的工艺 ③销售方式：金镶玉 标价总体打折还有特价金镶玉！消费一定额度，赠送小礼品（贴金）④ 宣传方式：店面门口贴海报， LED灯宣传，门口氛围布置 ⑤ 市场定位：普通大众消费 群体分析建议】：结合整个海城市珠宝市场，以及当地的 经济环境来看，珠宝市场趋于饱和虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好，但是珠宝形成 三足鼎立形式，巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻， 珠宝店之间竞争激烈，特别是黄金的竞争很激烈，我们厂家 的金镶玉在做的有三家，香港大利，萃华金店、林大生，且 大利与萃华一墙之隔，同是我们一家产品，用的都是刘晓庆 的形象，总体我们的金镶玉得到了推广，但是两家相互竞争 怕影响不好！林大生有一段距离但是也不是太远。

之前想找 大凡珠宝的相关人员谈一下合作的事情，之后在想如果在做 的话，就会把市场做死，主要考虑这三家已经在做，且有一 定规模，再加一个进去的话，几家竞争更激烈，金镶玉就会 变成像黄金一样，打价格战、一家比一家低这样对金镶玉 市场是不利的，同样对客户不利，对我们厂家也是不利的 现阶段需要维护好正在合作客户的关系，争取萃华到潮尊拿 货篇二：珠宝市场调研报告珠宝市场调研报告中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅 占全球1 %跃居世界前列，仅次于美国和日本随着中国经 济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、 汽车之后中国老白姓的第三大消费热点面对激烈的市场竞 争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平 珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠 宝企业制定市场营销策略的基础调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心 活动次数：3次 活动人数：3人调查对象：消费人群时间：20XX年12月6— 20XX年12月9号行业分析；一、 市场现状珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用它的发展折射出老 白姓生活从温饱到小康的历史轨迹。

珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老 白姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，20XX年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到亿美元其中，国 内黄金首饰的年销售从 20年前的吨增长到吨首饰黄金用 虽跃居世界第四位；钳金首饰的销售虽在全球市场的比重从1以跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场 份额，也从 咂升到％年销售虽总件数突破 100万件此外, 红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售虽也达到 200亿元左右预计，到20XX年，中国珠宝首饰销售额将超 过1800亿元人民币，占世界总销售的 10%以上相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空 间随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为 寻常白姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性 向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达 2500亿元，只要其中的10徽于珠宝消费，那全年就是 250亿元以上从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发 展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名 的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

洋品牌开始抢滩中国市 场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝 首饰零售市场二、市场前景昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场接近 200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中 国内地市场自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝 首饰消费迅速增长 据不完全统计，20XX年我国首饰消费超 过600亿元人民币，黄金消费虽则连续数年平稳保持在 200吨左右来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示， 20XX年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中 心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额 将超过180亿美元全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上 个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触 1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、 辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深 度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销 方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和 “钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞 赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。

香港 知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开 拓内地市场截至 20XX年7月，周大福在内地各大中城市 已开设了超过 70间店铺，未来几年中营业网点的数虽还将 不断增加作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目 光全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为 20XX年全球推广计划的“重中之重” 20XX年5月中国人 民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务 在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其 制品从管理体制上实现了市场的全面开放在税收调整方面 针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、钳金等都有相应的 一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海 APECi? 议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争 .提高竞争实力的重要保障目前 .上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资。