津派家居品牌联盟战略定位及运营模式.ppt

战略定位及运营模式解读,IMC,天津市宁波商会家具行业分会 ● 津派家居品牌联盟,钟裕华,,目录 CONTENTS,一、相关背景及战略分析 二、联盟战略定位及架构 三、联盟实体的相关项目 四、实体运作的执行方案,相关背景及战略分析 关键词：实木、联盟、资源、模式,[1],IMC,相关背景及战略分析之：1、家具行业格局及发展趋势,家具产业从自然聚焦朝有效规划集聚，围绕国家城市化建设三纵两横战略，大量产业基地正围绕发展，天津正处于三纵中轴线，有得天独厚的基地优势相关背景及战略分析之：1、家具行业格局及发展趋势,除原有的四大家具分销中心，新的集散地近年也快速形成，包含但不限于图中的新兴的家具分销中心，将日益发挥更大的作用CASE1 以品牌为中心的发展方向（企业集团）,CASE2 工业化、信息化发展方向（智能家居）,CASE3 终端销售模式改变 （三分天下）,相关背景及战略分析之：1、家具行业格局及发展趋势,津派实木家具近年发展迅速，在业界也享有声誉，京津家具在这种潮流中有得天独厚的优势，同时实木家具具有地域特性，限制了南方实木北上，大有文章可做广东,京津,山东,江西,,中国实木板块梯次,4,相关背景及战略分析之：1、家具行业格局及发展趋势,2,1,3,新特点和新模式1 产业集群蓬勃发展,案例：家具集散地、工业产业园,新特点和新模式2 专业展览风起云涌,案例：广州、深圳、东莞、顺德、上海、成都天津、沈阳、青岛、苏州、义乌、郑州大连、福州、 昆明、济南、西安、北京长沙、哈尔滨、石家庄 、武汉,新特点和新模式3 资源整合成为主流,案例：中国家具品牌联盟四川家具商会整合川派品牌,PHOTO,PHOTO,PHOTO,相关背景及战略分析之：2、近年涌现的新特点和新模式,,,,,,,联盟 持续性,1,2,3,4,5,IMC,,南康家具品牌联盟 2006年,,,,,川派家具品牌联盟 2011年,深圳家具品牌联盟 2007年,中国家具品牌联盟 顺德家具品牌联盟 2012年,广东家具品牌联盟 2009年,相关背景及战略分析之：3、盘点家具品牌联盟的命运,万成家具集团 2010年,津派家居品牌联盟 2013年,1、联盟不是利益共同体易松散； 2、缺乏实体运作无实际运营方； 3、没有市场化运作缺乏驱动力； 4、联盟需要灵魂人物牵头引导； 结论：实体运营是联盟成功的必要条件。

原因何在？,关键,相关背景及战略分析之：3、盘点家具品牌联盟的命运,联盟战略定位及架构 关键词：定位、目标、架构、实体,[2],IMC,联盟战略定位及架构之：1、SWOT分析（联盟选择SO战略）,,,,,O,T,W,S,实木企业有利的竞争优势 相对规模及良好的企业形象,优势Strengths,同类成功案例相对缺乏 政府发展城乡的需求,机会Opportunities,国家的地产政策及对消费影响 同类竞争对手的市场饱和量,威胁Threats,组织机构的内部因素 产品研发及人才的缺乏,弱势Weaknesses,SO战略是发展内部优势与利用外部机会的战略，是理想的战略模式WO战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略ST战略是利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响WT战略是减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术分析众多企业、模式成功案例，得出结论：模式复制为量的提升；品牌孵化为质的提升通过量能的扩大以及产品附加值的提升达到企业的高峰品牌孵化战略 家具产品品牌 附注：品牌为体系化建设 案例：高端奢侈品牌,模式复制战略 产品专卖扩张 附注：包含不限于店面 案例：大众垄断品牌,相关背景及战略分析之：4、分会及品牌联盟的大战略,3~5年内做全国联盟第一品牌,联盟成立颁牌,集团化以及实体化运作愿景 办好家具展、创建家具村 做好家具产业链服务实体 津派品牌联盟打包上市愿景 最终实现集团化资本运作,联盟战略定位及架构之：2、分会及品牌联盟战略定位和目标,SO战略,联盟篇：,实木优势+联盟实体+资源整合+全新模式,联盟战略定位及架构之：3、分会及品牌联盟的组织构架,理事会,常务理事会,,名誉会长,高级顾问,会长单位,秘书长,副会长单位,执行会长,副秘书长,副秘书长,财务部,行政部,会员部,展览部,运营公司,展览公司,商务部,推广部,监事会,检测中心,家具研发院,教育学院,理事单位,会员单位,联盟战略定位及架构之：3、分会及品牌联盟的组织构架,理事会,常务理事会,,名誉会长,高级顾问,会长,常务副会长,常务副会长,副会长,常务理事,理事,监事会,秘书长,秘书处,联盟实体,会员,常务副会长,,交叉、并列关系,,实体支撑是王道，成立实体后二者作为并列关系为对外交流平台,联盟战略定位及架构之：4、分会及品牌联盟的组织关系,,,,递进关系,,联盟战略定位及架构之：5、分会及品牌联盟的实体递进,,,,商业运营,,,,联盟战略定位及架构之：6、分会及品牌联盟的实体递进,发展的时间节点,,,,联盟战略定位及架构之：7、集团公司的实体架构,,,,产业链服务有限公司,家具运营发展有限公司,家具村地产项目 天津品牌馆复制 工业地产,仓储物流、终端配送 教育培训、研发设计 环保检测、电子商务,,家具展览有限公司,家具展览、品牌传播,,,,,,联盟实体的相关项目 关键词：展会、地产、运营、服务,[3],IMC,,,手 段,目 标,,,,先进的客户管理体系,,,,完善的展会服务体系,有效的展会推广体系,参展客户的成交能力,展览公司的赢利能力,展览会的品牌号召力,联盟实体的相关项目之：1、天津家具展（定位和目标）,定位：北方第一展+实木主导,,,,,,4,3,2,1,IMC,,联盟实体的相关项目之：1、中国（天津）国际家具展览会,比肩中国 爱木天津,项目定位与整体规划 依托工厂、展会，把家具村定位为集原辅材料流通、仓储物流配送、特色产业园、园区社会、旅游观光为一体的综合体。

需要进行专业的整体规划设计展厅前置 + 企业总部 + 园区配套 + 工业旅游,战略构想三驾马车的构想一核一机上下游,PHOTO,联盟实体的相关项目之：2、津辰国际家居世贸园（整体构想）,物流配送 + 原辅材料 + 产业集群,,联盟实体的相关项目之：2、津辰国际家居世贸园（实体运作）,津派联盟,宁波商会,家具分会,,以津派家居联盟为主导并控股，联合中国家协或深圳家协，以及天津家协及宁波商会成立运营公司进行项目运作运营公司,中国家协,天津家协,深圳家协,联盟实体的相关项目之：2、津辰国际家居世贸园（参考案例）,项目简介：整体规划为15平方公里，其中商业1平方公里，工业园、园区配套、物流仓储等为14平方公里目前已经建36栋品牌馆并销售完毕，同时招商也已经启动联盟实体的相关项目之：2、津辰国际家居世贸园（参考案例）,,,,,,股份比列,股份比列,股份比列,股份比列,海鹏集团,兴利集团,深圳家协,安徽家协,,安徽宿州家具产业园,安徽省政府,深圳市政府,宿州市政府,安徽宿州产业园开创了三地政府共建，四大股东运营的新型模式新市场,品牌联盟,,,投入内容 联盟成员的产品 主控的运营团队 相关的体系服务,折算投入共同出资,投入内容 展示的场地店面 区域的推广费用 场地的物业管理,四川家具商会整合川派资源先期即用此种模式，后期还介入了商业地产。

由于地产持续低迷、招商困难，近期有众多二三线卖场探讨并计划启用该种模式家具村的延续复制,联盟实体的相关项目之：3、津派家具品牌馆（家具村的延续）,联盟实体的相关项目之：3、津派家具品牌馆（参考案例）,南康品牌馆,南阳明思克,海南儋州海西家居博览中心、广东河源、海南三亚、湖北娄底、新疆等地,,,产业链后端,,家具产品研发设计 平面空间软装设计 教育培训,产业链前端,产业链中端,category 1,category 2,category 3,生产制造ERP 环保水性涂装 先进工艺技术改造,O2O电子商务 终端微网销售工具 电商信息化软件,联盟实体的相关项目之：4、家具产业链服务项目（研究开发院）,产业服务有限公司是基于展览、运营公司之后的第三个实体，结合三个实体的运作最终达到成立集团公司的终极目标；包含但不限于三个公司，但均为成集团全资子公司家具产业服务公司,实体运作的执行方案 关键词：服务、模式、价值、目标,[4],IMC,实现组织功能： 联盟成员纳入分会以便组织管理联盟构架大于分分，但是分会是联盟的发起单位， 目前联盟是分会的对外平台分会成员必定是联 盟成员，但联盟成员不一定是分会的成员。

实现推广功能： 对外一致使用津派家居品牌联盟在对外一律使用联盟旗号，对外树立津派家居联盟的品牌力与影响力实现服务功能： 通过财务、人员体系为组织服务成立分会实体主要为探索联盟创新之路，将联盟 合作机制进行结构优化，同时也享有展览和运营 等股东投资性质的公司利益天津市宁波商会 家具行业分会,津派家居品牌联盟,联盟、分会实体： 公司、研发院,实体运作的执行方案之：1、明确分会、联盟和实体的关系,服务service,组建一个机制灵活、创新实干型的实体公司或者用类似实体的机制来推动分会、联盟对企业的服务，强化实体的服务功能，是我们目前最为迫切的工作之一实体运作的执行方案之：2、服务是联盟实体运作的核心,常设机构： 董事长（1人，会长，公司法人） 总经理（1人，秘书处功能，钟裕华） 财务部（2人，财务部功能，李佳） 行政部（2人，会员部功能，白娟） 增设机构： 信息事业技术部（策划、媒体、移动互联） 研发设计事业部（平面、空间、产品、软装） 材料资源事业部（原辅材料统一采购等） …………,事业部工作模式,实体运作的执行方案之：3、实体的架构和股份结构,事业部组建方式： 增设部门需确实选定项目，并进行独立项目运作核算，采取联盟投资或者与外力进行股份合作制，每部门依据实际情况设定编制和人员，由事业部总经理主持工作。

实体运作的执行方案之：3、实体的架构和股份结构,实体持股20%,全员持股80%,以会费额除以会费总额所占百分比计算， 专职人员按照级别折资同时持公司股份作为分会和联盟持续发展后备金在公司满3年职员不出资股份转为出资股份分红时以上一年度会费股份比例为依据对拖欠会费或有不良记录者保留去除其股份的权利常务副会长,副会长,常务理事,会员,,在职人员股份比例,秘书长,副秘书长,事业部 总经理,职员,实体运作的执行方案之：3、实体的架构和股份结构,增值服务型创收,实体运作的执行方案之：4、实体的盈利模式和激励机制,节约服务型创收：,收取节省额的20%作为收入；如果标的超过1,000万元的服务，采取一事一议制通过活动收取的活动赞助；通过事业部的增值服务产生的业务创收比如通过教育培训、研发设计、广告传媒、展会活动策划、终端推广、信息服务等有偿服务按市场行价收取服务费A、节约成本型：20%归实体帐户B、增值服务型：a、商业赞助可提取10%业务提成；b、业务拓展可提取20%业务提成A）会长、常务副会长级：80%； B）副会长、常务理事级：82%； C）理事级：85%； D）会员级：88%实体运作的执行方案之：5、实体化步骤和考核目标,建立联盟推广平台 信息发布 形象展示 互动交流 外围推广,启动研发设计事业部 平面设计师 空间设计师 产品设计师 软装设计师,[1],[2],大道至简 无微不致 ,实体运作的执行方案之：5、实体化步骤和考核目标,A、信息发布： 分会及联盟的重要活动及相关信息发布；B、形象展示： 联盟旗下企业的形象展示及官微网链接；C、互动交流： 通过后台管理，实现会员交流管理职能；D、外围推广： 起到对联盟外成员及经销商的传播作用；,[1] 建立联盟的统一推广微网平台,[ 延伸服务 ] 定制多平台、多终端的中小企业渠道管理解决一体化方案,实体运作的执行方案之：5、实体化步骤和考核目标,[1] 建立联盟的统一推广微网平台,[ 延伸服务 ] 定制多平台、多终端的中小企业渠道管理解决一体化方案,。