导购薪酬管理制度.pdf

２０２０1010 年导购年导购薪酬制度薪酬制度１１. .目的目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距,将个人职业水平与薪酬收入挂钩,采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系,从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公有利于加强营销考核体系的公平性与科学性更好地鼓励广大导购积极上进,勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划;更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力，共同完成目标2.2.适用范围适用范围： 适用于福州汪氏各网点导购;3.3. 薪酬构成：薪酬构成：由每月薪酬每月薪酬和年终股权分红年终股权分红两部分构成3.1．导购每月薪酬由以下几部分构成：基基础础薪薪资资700700铜牌铜牌 4040一年80801001001201201515００常规常规 0 0半年5050晋级晋级工资工资忠诚度薪资忠诚度薪资等级等级金额金额绩绩效效薪薪资资３３0000任务<２.０万2.0 万<任务4.5 万<任务任务完成奖金任务完成奖金等级等级金额金额职职务务工工资资5 5５５0 06060００７７0 0７７0000加加班班津津贴贴重点推重点推广产品广产品奖奖金金指标指标评比评比奖奖工作工作目标目标计件计件奖奖福福利利银牌银牌 9090一年半金牌金牌１１5050二年三年6． 5 万<任务8008003.23.2．．基础工资基础工资: :基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬,是给予导购的基本生活保障， 已含餐费、交通费、通讯费等,以月薪资形式计算，按月发放，如果员工正常工作时间满一个月暂定为７暂定为７0000 元元/ /人人。

员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=700 元\当月天数*当月实际工作天数;3.3.3.3.晋级工资：晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级;详见《导购等级评定方法》导购等级分为三级, 分别是:铜牌导购、银牌导购和金牌导购;不同等级促销员的晋级工资:铜牌导购４铜牌导购４ 0 0元元银牌导购银牌导购9 9００元元金牌导购金牌导购150150元元3.4.3.4.忠诚度薪资忠诚度薪资: :以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下:职职龄龄薪薪资资半年半年5050元元一年一年8080元元一年半一年半１０１０0 0 元元二年二年１１2020元元三年三年１１5050元元3.3.５５. .绩效工资绩效工资: :绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分， 按月发放 员工岗位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定岗位绩效薪资基数暂定为岗位绩效薪资基数暂定为 300300----元元/ /人详见《绩效考核表》详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过1 天、迟到、早退、旷工者,不能参加当月考勤项目的绩效考核。

如情节严重者加扣 50 元的罚款（一个月迟到三次以上,或者没报到超过三次以上)3.6.3.6.任务完成奖金任务完成奖金: :指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励,按销售任务的完成比例计算,按月发放3．６.1 任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定如下表：基本销售任务等级任务<2.0 万2．０万＜任务奖金金额基准数4.５万＜任务6.5 万＜任务550元６00元７00元800元注注: :试用期内不享受任务完成工资试用期内不享受任务完成工资3.６.2 任务完成奖金的考核计算办法如下表:任务完成率对应的任务工资标准(用 M 表示)MM最终任务工资计算办法M５50M ６00000２10M 70002４5M ８０00280（用Ｎ表示）系数Ｎ<60%6０％≤N＜70%7０%≤Ｎ<80％80%≤N<8８%０.65８８%≤N<９5％95%≤N＜１０0% N>1０0％1.000．850.７５0.５00.3５M*０．351９2.５MM＊0.52753０035040０MMM*0.65Ｍ*0.７５35７.5４12.５3９045０４5５５255206００MM*０.85４67.5510５９5680MM＊１.00５５０6００7００８003.6.3. 2０1０年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行,根据实际情况略做调整，单位:万元。

网点网点1 1 月月２月２月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月７月７月8 8 月月9 9 月月1010 月月1111 月月1 1２２月月利嘉利嘉合计合计----山姆山姆宝龙宝龙华林华林福新福新合计合计3.６.4.任务量制定原则3.1.4.6 ．ﻫ任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解,分解后得出各网点的每月销售额目标；3.６.４.2．平缓上升的原则每月任务量制定应呈现平缓上升趋势上升的幅度根据网点的实际销售情况确定任务量的制定周期为一个月或一个月以上(即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务量，原则上按上下８%浮动)3.６.4． 3.参考网点历史销量原则 原则上公司下达任务量不得低于历史任务量 （根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考)；3.6.4.４．ﻫ按网点潜力特点分类的原则根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同3.６.4.５.参考市场淡旺季,节假日消费高峰的原则,旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季3.5.４．6.参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量３.6.４.７.在月初预估的条件外,发生销售人员无法抗拒的变数,直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标;３．6.4.８．任务完成奖金考核以店为单位考核任务完成奖金考核以店为单位考核,对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核 ,这一方案必须本网点全部销售人员一致同意。

3.73.7．职务工资．职务工资: :给予各店店长的职务补贴，职务工资标准暂定为职务工资标准暂定为7070元元/ /人人３３.8..8.加班工资加班工资: :加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬,每月核算,按月发放３.8.1 日常加班每小时的工资=(7００+300）÷３0 天÷7 小时=４.7６元3.8.2 日常加班每天的工资=(7０0＋３0０)÷30 天＝3３.３3 元3．８.3 国家法定休假日每小时的加班工资=7００÷30 天÷7 小时×2=6.６7 元3.8.4 国家法定休假日每天的加班工资=7０0÷30 天×２＝46.6７元3．８.5 员工加班 4 小时内以小时加班工资计算，员工加班超过 4 小时按日加班工资计算３３.9..9. 重点推广产品奖重点推广产品奖金金：：重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成3．９.1 重点推广产品主要指１2０粒紫金蜂胶、180 粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、300g 金巢王浆等及其它指定的产品--3.9．2.重点推广产品奖金如下面例表:(每月初公司会设定重点推广产品及提成金额)重点推广产品名称12０粒紫金蜂胶1８0 粒蜂怡7５ｍl 人参蜂胶液花粉蛋白粉300ｇ金巢王浆４４4 4３３3 32 22 2全折奖金金额（单位：盒/元）九折促销金额合计基数数量金额基数数量金额基数数量金额6 61 1００６６4 47 75 53 35 54 4３.9.３.特别产品提成奖励按个人实际销售的计算，以现金形式随当月工资同时发放。

３．３． 10.10.指标评比奖指标评比奖: :以目前网点所有员工当月任务完成率或每月指定的其它评比指标等， 至少两项指标(当月临时制定评选项目，共设奖金当月临时制定评选项目，共设奖金 8080０元０元)，分别评比出第一名、第二名、第三名3.10．１.每项奖金标准暂定: :第一名２第一名２0000元；第二名１４元；第二名１４ 0 0 元元; ;第三名第三名6060元3.10.2.以上每项奖金在次月评比产生时，由店长当面以现金形式给获奖者发放以上每项奖金在次月评比产生时，由店长当面以现金形式给获奖者发放3.10．3.其它奖金考核有别于任务完成奖金考核其它奖金考核有别于任务完成奖金考核, ,按个人的实际达成作为指标进行考核按个人的实际达成作为指标进行考核3.113.11．． 工作目标计件奖工作目标计件奖: : 指公司根据具体市场需求而设定的工作目标， 视员工完成工作目标的程度,数量给予每件目标一定金额的奖金，公司每月会对工作目标及奖金做一定的调整,具体工作目标要求完成标准及奖金见每月通知，目前主要任务如下面列表主要主要工作工作目标目标／天／天具体工作内容具体工作内容奖励奖励实际达成实际达成所获所获奖金奖金店主／店主／长长确认确认元元元元元元元元/ /个个12341234５５678678．．..........．．.272.272８８29302930会员招募会员招募新会员维护新会员维护老会员维护老会员维护小型顾客会小型顾客会1010 个个１１0 0 个个１１0 0 个个1 13 3３３--1 1 场场元元--免费检测免费检测上门服务上门服务派单、试饮派单、试饮邀约邀约短信邀约短信邀约建议奖建议奖总计总计5 5 个个1 1 个个１１0 0 个个1010 个个1 1０个０个元元元元元元元元元元元元元元0.50.50.50.5００.5.530301 1 个个3.12.3.12.其它福利其它福利: :员工生日当月给予 50 元生日券补助表示生日祝福,随当月工资一同发放。

另外， 根据所有网点整体效益情况,针对春节、 端午、 中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发放,表示节日问候３．３．1313．分红股．分红股: :分红股即公司为了奖励大家努力工作，通过门店分红个人股制度将门店盈余按一定比例分配给员工使门店与员工间利益明确、责权分明，更有效地调动大家的积极性，使门店员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体 ,增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参与度，使员工全身心参与门店管理中来 门店分红个人股制度是指各门店内部员工个人出资认购后或公司免费分配给各门店内部员工的本门店部分分红股， 并委托公司进行集中管理的一种形式３.13.１. 参加分红股的人员和相关条件:以现任２00９年１2月31 日前在网点上班的正式员工和2009年12月3１日后正式上岗三个月以上在网点上班的新员工为限,临时及特别约职人员均不包括在内3.１3.2. 持股数量标准:以人员身份、在岗年限为股份分配数量的主要衡量标准3.1３.3 分红股的申购比例:2０0９年 12 月 3１日后在网点正式上班三个月以上的新员工分配不大于 5％，其中个人先出资认购 50%，公司再免费分配 5０％;绩优资深人员(２00９年１2 月 3１日前在网点上班且是银牌导购以上）分配不大于10％,其中个人先出资认购５0%，公司再免费分配５０%;店长分配不大于 1５％其中个人先出资认购５０％，公司再免费分配 50％。

门店分红个人股总共不得超过 30%3.13.４分红股投入资金标准如下表:网点网点现价值标准每 1％分红股投入资金标准利嘉利嘉山姆山姆宝龙宝龙华林华林福新福新----3.1３.5 分红的计算的方法：3.13．5.1 本门店年销售总额乘以 35%(毛利率)减本门店年费用(费用包括租金、水电、税收等杂费及工资乘以分红股权3.１3.5.2 如果年终分红小于每股股价的 20％,那么员工个人出资认购的分红股按 20％的分红来计算年终分红;公司免费分配的部分按本制度 3.1３.５.1 条方法计算．3.13.6 分红的时间和方式：次年正月春节前 1５天内,以现金形式发放给员工注：具体约定见《股权分红协议》注：具体约定见《股权分红协议》４４. . 导购导购等级评定方法等级评定方法4.1.竞争上岗、能上能下:本着公平、公正、公开的原则,4.２.公司定期对促销员的工作质量实行等级评定，(具体操作程序参照《促销员等级资格标准》 ；4．3.以使最好的促销员上最好的商场4．４.原则上铜牌导购有权在 C 类网点中选择自己所喜欢的商场；银牌导购有权在 B 类网点中选择自己所喜欢的商场；金牌导购有权在 A 类网点中选择自己所喜欢的商场。

4．5. 导购导购等级资格标准等级资格标准等任职资格升级条件级常1．培训合格,1.职业技能:熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说规2.掌握产品基本知识和促销知识，内容符合公司规范;导3.能进行有效的销售沟通2．管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度 ,工作积极主动，客情购关系保持良好，终端展示符合规范铜１．熟练掌握产品知识，牌2.基本掌握促销流程,导3.具备基本的促销技巧并熟练进购行面对面促销，1.当月完成网点月销售任务８5%以上，当月绩效考核分达85 分以上2．职业技能： 熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧 ,能针对不同顾客的特点进行促销，表述产品清楚、准确、流畅,解说内容符合公司规范;3．客情:服从公司管理， 遵守公司规章制度,工作积极主动,客情关系保持1.销售额:连续三个月完成销售任务量达85%以上, 或连续三个月打破所在网点销量记录；２.绩效考核:连续三个月绩效考核分达85 分以上.3.勇气： 敢于放弃原有卖场, 到困难卖场接受挑战;能勇挑重担,在竞争中4.职业技能:具备优秀的促销技能;四次以上成功实习促销员的经验;4.熟练并准确完成各项报表填写良好,能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范;银1．具备优秀的促销技能,牌３．热爱促销岗位,导4．工作充满热情;购5.勇于挑战自我，6.不断打破所在卖场销售量记录；起到压制对手的关键作用;7.敢于到困难卖场去勇挑重担；8、具备良好的人际关系处理能力;5.管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用金1．促销技巧高超,1． 销售额:连续三个月完成销售任务量达９5%以上, 或连续三个月打破所牌2．热爱销售岗位,在网点销量记录；导３．始终保持饱满的工作热情；2.绩效考核:连续三个月绩效考核分达95 分以上.购4．在促销队伍中起到模范带头的作用；3.职业技能：经过业务知识系统培训,４.熟悉业务工作基本流程和规范要求,----5．有较强的促销员培训能力；在公司需要的时候，服从调配，勇于到艰苦的卖场去。

5.参加业务知识考核合格；6．培训能力：能独立进行促销员培训,并成功四个以上促销员;7.业务能力:具备良好的业务沟通和交际能力， 具备一定的业务谈判能力；5.5. 导购导购试用期试用期5.1.ﻫ导购须参加入职培训(培训期一般为 7--１5 天,按 15 元／天给予培训补贴,根据实际需要安排培训日程） ，5.２.完成基本培训科目后，进入试用期；5.3.试用期如果员工正常工作时间满一个月薪资暂定为１０ 00元/人,员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资＝10００元\当月天数＊当月实际作业天数5．４．试用期间主要进入指定网点实习为主;5．５. 试用期统一为一个月,试用期末满提出辞职者，扣除 7-15 天的培训补贴5.6.一个月后根据表现，考核评定其是否合格，5.７. 并按其表现评定导购等级,按相应的等级提供晋级工资5.８.试用期不合格的给予辞退试用后在岗不到７天而自动辞职者不发放工资6.导购正式上岗后，一个月内未完成销售任务 7０%,给予待岗或辞退7.导购正式上岗后，连续三个月未能完成下达的任务量 8０% 给予调岗、待岗或辞退8．ﻫ当月工资于次月 20 日发放，遇节假日顺延。

9．本制度从 2０1０年０4 月 01 日开始实行，暂试行至 2010 年 12 月 3１日汪氏蜜蜂园２010 年 02 月 25 日--。