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部属培育教导技巧部属培育教导技巧人生四种活法人生四种活法快乐快乐Ⅱ钱多/快乐钱多/不不快乐ⅠⅢⅣ钱钱钱少/快乐钱少/不不快乐成人学习成人学习成人学习成人学习高High低Low低Low高High意意识识能能 力力知知行行合合一一！！请观察以下请观察以下10个算式：发现了什么？个算式：发现了什么？ ① 2+2=4 ④ 3+3=6 ⑧ 4+4=8 ② 2×2=4 ⑤ 3×3=9 ⑨ 4×4=16 ③ 2×3=6 ⑥ 3×4=12 ⑩ 4×5=21 ⑦ 3×5=15启启 示示n为什么我们只注意到第⑩是错的,而不去注意前面9个式子都是正确的呢?这是一种习惯的思维习惯,“只看消极的东西,看不到积极的东西”n人的感觉是自已形容出来的: 不要讲 生病 要讲 健康 烦恼 快乐 难吃 好吃问题一： 为什么别人愿意接受你的领导？一、一、管理者的管理者的角色认知角色认知1.1.提高员工培育能力提高员工培育能力 是管理者的角色要求是管理者的角色要求 n领导者对下属的八大角色领导者对下属的八大角色 1).规划者规划者 2).管理营运管理营运者者 3).沟通者沟通者 4).团队领袖团队领袖 5).教练员教练员 6).指导员指导员 7).业务专家业务专家/骨干骨干 8).变革者变革者 领导的概念领导的概念领导力就是获取追随者的能力，领导的价值在于把追随领导力就是获取追随者的能力，领导的价值在于把追随者变为领导者！者变为领导者！2.2.教导和培训下属教导和培训下属1).真诚的从心底去爱护、关心下属。

真诚的从心底去爱护、关心下属2).严格要求下属，让下属不断进步严格要求下属，让下属不断进步3).利用各种方式教导，培训下属，让其能利用各种方式教导，培训下属，让其能 力提高4).“讲给他听讲给他听”，，“做给他看做给他看“，，“指导他做指导他做“，， “让他独立操作让他独立操作”对不同下属的领导方式对不同下属的领导方式能力能力Ⅱ授权ⅠⅢⅣ教导经验经验命令协助背景背景3.3.工作委派与督导工作委派与督导{用用“二八原则二八原则”抓住重点跟催事项抓住重点跟催事项{合理布置合理布置/分派工作分派工作.{督导过程是发现问题，解决问题的过程督导过程是发现问题，解决问题的过程{督导过程是帮助下属培育下属的过程督导过程是帮助下属培育下属的过程{督导过程是提高自已管理和技能能力的过程督导过程是提高自已管理和技能能力的过程领导力四部曲领导力四部曲{以身作则以身作则{沟通沟通.{跟踪{称赞或奖励称赞或奖励4.4.培育员工一流的职业理念培育员工一流的职业理念 n一流职业理念的特点一流职业理念的特点 1）拥有良好的心态和信念）拥有良好的心态和信念 2）做事先做人）做事先做人 3）工作目标导向，认真负责）工作目标导向，认真负责 4) 目的意识和问题意识目的意识和问题意识 5）注重潜能开发）注重潜能开发 一流人才积极主动一流人才积极主动二流人才一推一动二流人才一推一动末流人才推也不动末流人才推也不动能力（高）能力（高）态度（高）态度（高）人才人才人财人财人裁人裁人材人材既没能力，态度又差，裁掉算了！ 有能力，态度好，公司的财富 没能力，态度好，将就用吧！ 有能力，但态度不好，真难用啊！ 5、认识冷酷的同理心n美国海军陆战队和一些著名的企管顾问公美国海军陆战队和一些著名的企管顾问公司，严格要求新进人员发挥最大的潜力；司，严格要求新进人员发挥最大的潜力；“不成长，就滚蛋不成长，就滚蛋”是它们的箴言。

是它们的箴言n真正的领导者让属下相信，他是真正真正的领导者让属下相信，他是真正 关心他们的，而且是打心里关切属下的生关心他们的，而且是打心里关切属下的生活，乃至他们从事的工作活，乃至他们从事的工作 6.6.领导者的条件领导者的条件1) 1) 不要说不要说““实在伤脑筋实在伤脑筋”这这一类的丧气的话来一类的丧气的话来2)2)、伸直背脊，振作精神伸直背脊，振作精神3)3)、收下巴，咬紧牙关，闭、收下巴，咬紧牙关，闭 紧嘴巴4)4)、眼珠不可滴溜溜地转，、眼珠不可滴溜溜地转， 要凝神定要凝神定1)1)、不要说出、不要说出“我办不到我办不到”，，5)5)、要收小腹，行腹式呼吸要收小腹，行腹式呼吸6)、不要弯腰驼背，步伐要稳不要弯腰驼背，步伐要稳健有力7)7)、不要感情用事，要心绪、不要感情用事，要心绪 稳定8)8)、勿轻言放弃，勿嚣张自大，、勿轻言放弃，勿嚣张自大，勿背信弃义，勿气馁，勿偷勿背信弃义，勿气馁，勿偷懒，勿急噪，勿自暴自弃，懒，勿急噪，勿自暴自弃，勿轻言认输勿轻言认输9)9)、时常充电，自我充实时常充电，自我充实。

7. 217. 21世纪管理世纪管理8 8大大IN.OUTIN.OUTININ1).1).肩负危机感（危机处理）肩负危机感（危机处理）2).2).有福同享，有难同当；有福同享，有难同当；3).3).高瞻远见（有创意接纳新事物）高瞻远见（有创意接纳新事物）4).4).思想开放（接受不同层面意见）思想开放（接受不同层面意见）5).5).幽默，健谈；幽默，健谈；6).6).完全优质管理（身兼多才适应调完全优质管理（身兼多才适应调动）动）7).7). 让下属了解自己让下属了解自己8).8).发掘下属潜能（让下属能力更全发掘下属潜能（让下属能力更全面）面）OUTOUT1).1).教会徒弟打师傅（阻下属进步）教会徒弟打师傅（阻下属进步）2).2).自己走先，死就你先（功劳归己，自己走先，死就你先（功劳归己，过错怨人）过错怨人）3).3).着眼短线利益（不愿花钱培训员着眼短线利益（不愿花钱培训员工，作长期投入）工，作长期投入）4).4).老板永远是对的（固步自封，不老板永远是对的（固步自封，不接受意见）接受意见）5).5).屎口屎面屎口屎面6).6).安于小部门工作（以不变应不变）安于小部门工作（以不变应不变）7).7).纯感情用事（纯以个人好恶做事）纯感情用事（纯以个人好恶做事）8).8).只说不做只说不做8.8.管理人形象管理人形象IN.OUTIN.OUTININ1).1).和善平易近人和善平易近人2).2).识得灵活变通识得灵活变通3).3).团体中的领导团体中的领导4).4).认为大部分下属都值得信任认为大部分下属都值得信任5).5).认为大部分下属都主动工作认为大部分下属都主动工作6).6).认为下属可从自己的经验及认为下属可从自己的经验及创造力提升自己的能力创造力提升自己的能力7).7).多接纳多方面的意见及言论多接纳多方面的意见及言论8).8).放眼世界放眼世界9).9).多方面学习多方面学习OUT1).1).脾气差脾气差2).2).固执坚持己见固执坚持己见3).3).高高在上的管理者高高在上的管理者4).4).认为大部分与下属都是信不认为大部分与下属都是信不过过5).5).认为大部分与下属都是打混认为大部分与下属都是打混6).6).认为下属都要接受管理人的认为下属都要接受管理人的地狱式磨练才能提升能力地狱式磨练才能提升能力7).7).不会主动打开沟通渠道不会主动打开沟通渠道8).8).极重阶级观念极重阶级观念9).9).只相信从高层学习只相信从高层学习二、二、 培育部属的培育部属的 正确观念与态度正确观念与态度问题问题二二: “教会徒弟打死师傅教会徒弟打死师傅”这话是否有道理这话是否有道理？为什么？？为什么？1、通过带人来逼自己进步、通过带人来逼自己进步 一位不一位不“逼逼”部属的主管，也就放弃了部属的主管，也就放弃了“逼逼”自己进步的机会。

自己进步的机会n一位不能带人、培育人的主管不是一位好主管n一位不能培养接班人的主管是自动放弃了提升机会n你培育出的部属越优秀，你也就越优秀n1)．培养下属有利于提高绩效．培养下属有利于提高绩效 领导和下属的绩效是紧密相连的，下属的领导和下属的绩效是紧密相连的，下属的绩效直接关系到领导者的绩效绩效直接关系到领导者的绩效n2)．培养下属有利于留住人才．培养下属有利于留住人才 加强对下属的培养，有利于其对企业的归加强对下属的培养，有利于其对企业的归属感，有利于留住优秀人才属感，有利于留住优秀人才n3)．培养下属有利于提升整个团队的能力．培养下属有利于提升整个团队的能力n领导者本质上就是通过别人（包括下属，包括领导者本质上就是通过别人（包括下属，包括整个的团队）来完成工作，团队的绩效好，领整个的团队）来完成工作，团队的绩效好，领导者的绩效才可能好导者的绩效才可能好2.领导者自身也曾得到过别人的培养领导者自身也曾得到过别人的培养 领导者应该培养下属的另外一个原因：领导领导者应该培养下属的另外一个原因：领导者也曾经得到过他人的培养而成长。

正是因为当者也曾经得到过他人的培养而成长正是因为当初那个领导给了足够的信任和提拔，今天的领导初那个领导给了足够的信任和提拔，今天的领导者才有现在的成就所以，培养下属也是领导者者才有现在的成就所以，培养下属也是领导者义不容辞的责任从这个意义上说，领导者要以义不容辞的责任从这个意义上说，领导者要以同样的感恩心态来对待自己的下属，鼓励所有的同样的感恩心态来对待自己的下属，鼓励所有的领导者多培养自己的下属领导者多培养自己的下属3.培养下属是培养下属是“水涨船高水涨船高”而不是而不是“水落石出水落石出” 下属的能力强，作为领导者也可以跟着学习下属的能力强，作为领导者也可以跟着学习新的技能，这其实是一种双赢的结果新的技能，这其实是一种双赢的结果 ◆◆很少领导因出色地培养下属而被解聘很少领导因出色地培养下属而被解聘◆◆下属的绩效直接影响领导者的绩效下属的绩效直接影响领导者的绩效◆◆领导者获得更多时间学习新技能，下属变得更自信领导者获得更多时间学习新技能，下属变得更自信与感激与感激4.被称为“高手”的职业经理人应该：n能培育出比自己强的部属，让他们超能培育出比自己强的部属，让他们超过你。

过你n能管理好比自己强的部属，并让他们能管理好比自己强的部属，并让他们服你成功人士是能借力发力之人没有完美的个人，只有完美的团队n每一个人都像“木桶理论”的一只木桶，既有长板（长处）也有短板（短处），为什么人能成功呢？n因为他懂得利用别人的长板（长处）来弥补自己的短板（短处），这样可形成一个团队（一个完整的木桶），所以他能成功5. 人才的木桶理论人才的木桶理论三、员工的激励理论问题三:人的潜能有多大?1.激励与激励与潜能的开发潜能的开发一个日本母亲救子故事1.激励与激励与潜能的开发潜能的开发潜意识是意识冰山的 其中部分1.激励与激励与潜能的开发潜能的开发态度（Attitude)比技能（Skills)、知识（Knowledge)、勤奋（hard work)更重要 2,激 励 理 论激励——保健因子理论|激励因子：成就感、认同、工作本身、责任、发展、成长保健因子：监督、公司政策、与监督者的关系、工作环境、 薪资、与同业的关系 X理论 Y理论 Z理论1)1)、与部下的互信程度、与部下的互信程度100%100%优优秀秀线线互信程度互信程度及及格格线线0 02)2)、互信游戏、互信游戏 两人一组，一人站直，全身紧绷成一直线，两人一组，一人站直，全身紧绷成一直线，慢慢往后倾倒，另一人在对方倾倒之前，将两手慢慢往后倾倒，另一人在对方倾倒之前，将两手顶住对方背部，并慢慢的将对方往下放，当力量顶住对方背部，并慢慢的将对方往下放，当力量不支时，将对方往前推回直立。

不支时，将对方往前推回直立3)3)、互信游戏的启示、互信游戏的启示1) 1) 信任是双方的事情信任是双方的事情2) 2) 信任是需要沟通的信任是需要沟通的3) 3) 信任是需要力量支撑的信任是需要力量支撑的4) 4) 信任容易造成误会的信任容易造成误会的4)4)、与部下建立互信、与部下建立互信n每月与部下至少沟通一次每月与部下至少沟通一次n倾听部下的心声倾听部下的心声( (学佛学佛) )n每周至少表扬部下一次每周至少表扬部下一次n学会使用学会使用“比马龙比马龙”效应效应Z3.3.比马龙效应：比马龙效应： 人重视我，我自重人重视我，我自重事事. .人爱我，我自爱人爱我，我自爱人人Z比马龙效应的基本推论：比马龙效应的基本推论： 推论推论1 1：有高度工作期望则工作表现会较佳，反之则较差有高度工作期望则工作表现会较佳，反之则较差 推论推论2 2：对工作喜好的人则工作表现也较佳，反之则较差对工作喜好的人则工作表现也较佳，反之则较差 推论推论3 3：人类对工作的期望是自然、产生，：人类对工作的期望是自然、产生， 而且无可避免的现象。

而且无可避免的现象 推论推论4 4：若是对他人有期望，便形成一种督促他人实现：若是对他人有期望，便形成一种督促他人实现 或维持工作表现的原动力或维持工作表现的原动力 推论推论5 5：对自己有期望，常引起他人的寄望，亦即对自：对自己有期望，常引起他人的寄望，亦即对自] ] 己的期望低，则别人对自己的期望也低己的期望低，则别人对自己的期望也低A自我激励必须每天进行（日本松下的晨会）A自我激励一定要自我反省（老布什的晚间功课）A自我激励要保持旺盛的企图心（传销的企图心培训）4.管理者管理者自我激励自我激励自我激励是一种习惯，自我放弃也是一种习惯 很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃]人的动力大部分来自于对自己的现状人的动力大部分来自于对自己的现状 不满意]给部属制定一个有挑战性的目标，帮助他去完成。

给部属制定一个有挑战性的目标，帮助他去完成]帮部属制定一个工作计划帮部属制定一个工作计划]至少每周监督部属工作计划的执行情况至少每周监督部属工作计划的执行情况5.5.让你的部属产生一种持之以恒的动力让你的部属产生一种持之以恒的动力★人认为自己存在很重要， 同时希望自己的存在更有价值★人希望透过别人的赞赏来满足自己J你必须欣赏、尊重你的部属J学习韦尔奇对部属“残酷的爱”7.真诚的去关心你的部属真诚的去关心你的部属8、奖励员工方式的五种基本类型、奖励员工方式的五种基本类型þ公司明文规定的物质奖励þ主管弹性给予的物质奖励þ给予员工正面的回馈þ公开表彰员工的表现þ私下表彰员工的表现9、五 个 奖 励 标 准1、即时2、明确3、让员工完全了解4、为个别员工的需求量身订作10、抢 先 一 步 激 励ü设定清楚的目标，以及公平的评估系统ü赋予工作使命感ü给予员工自主权ü满足员工的需求ü提供正面的回馈ü表彰每个人的贡献问题四四：你是怎样培育员工的你是怎样培育员工的？ 四四、、有效培育员工的方法有效培育员工的方法 1. 1. 培育部属培育部属的重要性的重要性n科学技术在不断更新n企业已变为所谓的“学习型组织”n团队工作方式变得普遍n员工参与管理n工作场所变得更加复杂 希望达到的技能水平 现有的技能水平3. 成年人的学习方法与培训成年人的学习方法与培训•充分利用成人的经验充分利用成人的经验•结合实际工作中出现的问题结合实际工作中出现的问题•采用不同的教学方法及手段采用不同的教学方法及手段•安排反复时间及练习的机会安排反复时间及练习的机会•适时提供指导而不是学习适时提供指导而不是学习•非正式学非正式学习习•尊重学员尊重学员4. 成人学习的定律成人学习的定律1)。

强化定律：学习者会重复被奖励的行为适强化定律：学习者会重复被奖励的行为适用于所有人类：用于所有人类：2)个别差异定律：不同的个人以不同的方式学个别差异定律：不同的个人以不同的方式学习情绪学习定律：能够引起学习者情绪化反应情绪学习定律：能够引起学习者情绪化反应的事情，会造成长期的学习效果的事情，会造成长期的学习效果联系与反馈定律：没有重复练习和适当的反联系与反馈定律：没有重复练习和适当的反馈，学习者无法改进学习到的技能馈，学习者无法改进学习到的技能　　　5)主动学习定律：学习者主动与积极回应时，主动学习定律：学习者主动与积极回应时，会比被动聆听或阅读课程内容，学习更有效果会比被动聆听或阅读课程内容，学习更有效果反应程度定律反应程度定律:在学习过程中，学习者被要求在学习过程中，学习者被要求反应的程度越高，便越能学会技能和知识反应的程度越高，便越能学会技能和知识学习领域定律：不同种类的学习，需要不同学习领域定律：不同种类的学习，需要不同种类的学习策略适用于成人种类的学习策略适用于成人先前经验定律：新的学习应该以学习者即有先前经验定律：新的学习应该以学习者即有的经验为基础的经验为基础重要性定律：学习对学习者的生活和工作要。

重要性定律：学习对学习者的生活和工作要具有重要性，才能有效率具有重要性，才能有效率5. 企业员工企业员工培育培育要点要点•使员工在学习环境和过程中有安全感使员工在学习环境和过程中有安全感•区别对待不同的员工，采用多种方法鼓励区别对待不同的员工，采用多种方法鼓励他们他们•循序渐进，及时反馈，注意强化循序渐进，及时反馈，注意强化•丰富多样，并且人格化的经验是成人的一丰富多样，并且人格化的经验是成人的一份宝贵资源，对其学习有着十分重要的影份宝贵资源，对其学习有着十分重要的影响•坚持实践的原则，学以致用，让员工在做坚持实践的原则，学以致用，让员工在做中学中学　　　　　　6. 企业员工企业员工培育培育新概念新概念n在在“做中学做中学”每人带每人带2－－3位员工位员工n导师角色含导师角色含:教练、顾问、支持者教练、顾问、支持者n适合作师者：领导、主管、熟手适合作师者：领导、主管、熟手n适合作徒者：领导适合作徒者：领导﹙﹙主管主管﹚﹚候选人、年轻人、候选人、年轻人、生手、新手生手、新手“我听，我忘记我看，我记得我做，我学到我教，我掌握　　　方式方式　　　　　　听觉听觉听觉听觉+ +视觉视觉参与讨论参与讨论参与解决问题参与解决问题可接受可接受百分比百分比信息信息20-30%20-30%40-50%40-50%60-70%60-70%80-90%80-90%7. 传播信息的方式与学员接受信息的关系传播信息的方式与学员接受信息的关系8. 培育部属的方法n定期给部属上培训课n在工作中指导部属n部分授权n关心部属n帮助、指导部属制定个人职业生涯规划问题互互： 你怎样培育员工相关的专你怎样培育员工相关的专业知识和技能业知识和技能？？五、五、管理者的管理者的教练角色教练角色1. 教练的关键技术教练的关键技术 看法＊情感＊个人经历＊第三方信息看法＊情感＊个人经历＊第三方信息n分享（结果）分享（结果）　　明确的＊负责任＊及时明确的＊负责任＊及时n回回 应应n思维的态度决定人生的高度思维的态度决定人生的高度2. 教教 练练 角角 色色§主动倾听主动倾听 -- 在必要时出现在必要时出现§发布正向信息发布正向信息 -- 开放的沟通开放的沟通§启发解决问题的创意启发解决问题的创意 -- 鼓舞士气鼓舞士气§激发潜能，挑战极限激发潜能，挑战极限 -- 提供完成任务提供完成任务 的知识的知识教练教练 维持良好的氛围维持良好的氛围 耐心耐心 接纳的心态接纳的心态3. 经理员工的办法经理员工的办法避免作主观判断避免作主观判断坦诚开放坦诚开放专注倾听专注倾听4.员工员工 的步骤的步骤:建立信任关系建立信任关系倾听员工的感受倾听员工的感受诊断问题与原因诊断问题与原因提出咨询与建议提出咨询与建议指导指导/协助行动协助行动5. 的八个要点的八个要点n言传身教言传身教n的目的在于协助学习的目的在于协助学习n协助下属解决特定问题协助下属解决特定问题n直接运用在工作上直接运用在工作上n精心挑选胜利之师精心挑选胜利之师n了解下属在方面的需求了解下属在方面的需求n不一视同仁不一视同仁n准确了解下属水平准确了解下属水平6. 的四种方法的四种方法n我示范、你观察我示范、你观察n我指导、你试做我指导、你试做n你试做、我指导你试做、我指导n你汇报、我跟踪你汇报、我跟踪7. 的四个策略的四个策略n创造环境创造环境n绩效伙伴绩效伙伴n激发承诺激发承诺n善于学习善于学习策略策略1：创造环境：创造环境n你作为一个典范你作为一个典范——从别人处寻求反馈和从别人处寻求反馈和——当你吸取教训时，分享你的心得当你吸取教训时，分享你的心得——为你自己找一个员为你自己找一个员——让下属看到你是如何克服困难的让下属看到你是如何克服困难的——让下属和你一起庆祝你的成功让下属和你一起庆祝你的成功n提供成长的机会提供成长的机会n团队学习团队学习 通过以下三个方面投资，你才能影响周围的通过以下三个方面投资，你才能影响周围的环境，从而为下属的成长创造出良好的环境：环境，从而为下属的成长创造出良好的环境：策略策略2：绩效伙伴：绩效伙伴n建立相互信任和相互理解的关系建立相互信任和相互理解的关系n可信任的行为可信任的行为 ——长期坚持你的行为长期坚持你的行为　　 ——诚实、开放的沟通技巧诚实、开放的沟通技巧 ——保持开放的态度，鼓励下属提问保持开放的态度，鼓励下属提问 ——包容包容 ——收集每一个和你接触的人的信息收集每一个和你接触的人的信息 ——警惕各种传言警惕各种传言n倾听倾听 策略策略3：激发承诺：激发承诺n识别下属的识别下属的“差距差距”n通过有效反馈激发承诺通过有效反馈激发承诺n提供有价值的提供有价值的n集中重点集中重点激发承诺的步骤：激发承诺的步骤：策略策略4：善于学习：善于学习n注意成人的学习方法注意成人的学习方法n时机时机n参与参与n改变行为改变行为6步法步法n确保学以致用确保学以致用8. 改变行为改变行为6步法步法n第一步，集中在一个目标上。

第一步，集中在一个目标上n第二步，明确引发反应的原因第二步，明确引发反应的原因n第三步，设置一个第三步，设置一个“重新开始重新开始”n的键，反复练习的键，反复练习n第四步，开始新的行为第四步，开始新的行为n第五步，获得支持第五步，获得支持n第六步，不断提高第六步，不断提高问题六六： 你认为在企业中部属最关心的问题是什么？六六、、 激激 励励 部部 属属 技技 巧巧 2. 通过培养成就感来激励下属n增强员工的自信心n提供适度挑战性的工作n充分信任和独立空间n待遇公正n支持性的工作环境支持性的工作环境n提供培训提供培训n不要过分监督不要过分监督n成为决策者支持成为决策者支持3. 四种类型的激励下属技巧四种类型的激励下属技巧 1).指挥型的激励技巧指挥型的激励技巧 指挥型的员工喜欢命令别人去做事情，指挥型的员工喜欢命令别人去做事情，n支持他们的目标，赞扬他们的效率；支持他们的目标，赞扬他们的效率；n领导者要在能力上胜过他们，使他们服气；领导者要在能力上胜过他们，使他们服气；n帮助他们通融人际关系；帮助他们通融人际关系；n避免让效率低和优柔寡断的人与他们合作；避免让效率低和优柔寡断的人与他们合作；n巧妙地安排他们的工作，使他们觉得自己安排自己巧妙地安排他们的工作，使他们觉得自己安排自己的工作；的工作；n别试图告诉他们怎么做；别试图告诉他们怎么做；n当他们抱怨别人不能干的时候，问他们的想法。

当他们抱怨别人不能干的时候，问他们的想法2).关系型的激励技巧关系型的激励技巧 关系型的员工关注的对象不是目标，而是人的因素关系型的员工关注的对象不是目标，而是人的因素，，◆◆对他们的私人生活表示兴趣，让他们感到尊重；对他们的私人生活表示兴趣，让他们感到尊重；◆◆与他们谈话时，要注意沟通技巧，使他们感到受尊重；与他们谈话时，要注意沟通技巧，使他们感到受尊重；◆◆由于他们比较缺乏责任心，应承诺为他们负一定责任；由于他们比较缺乏责任心，应承诺为他们负一定责任；◆◆ 给他们机会充分地和他人分享感受；给他们机会充分地和他人分享感受；◆◆别让他们感觉受到了拒绝，他们会因此而不安；别让他们感觉受到了拒绝，他们会因此而不安；3).智力型的激励技巧智力型的激励技巧 智力型的员工擅长思考，分析能力一智力型的员工擅长思考，分析能力一般很强，常常有自己想法般很强，常常有自己想法◆◆肯定他们的思考能力，对他们的分析表示肯定他们的思考能力，对他们的分析表示兴趣；兴趣；◆◆提醒他们完成工作目标，别过高追求完美；提醒他们完成工作目标，别过高追求完美；◆◆避免直接批评他们，而是给他们一个思路，避免直接批评他们，而是给他们一个思路，让他们觉得是自己发现了错误；让他们觉得是自己发现了错误； 4).工兵型的激励技巧工兵型的激励技巧 喜欢埋头苦干。

做事谨慎细致，处理程喜欢埋头苦干做事谨慎细致，处理程序性的工作表现得尤为出色序性的工作表现得尤为出色◆◆支持他们的工作，因为他们谨慎小心，一定支持他们的工作，因为他们谨慎小心，一定不会出大错；不会出大错；◆◆给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉，保持给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉，保持管理的规范性；管理的规范性；◆◆多给他们出主意、想办法多给他们出主意、想办法 4. 赏赏 罚罚 之之 道道 要要 点点 ⑴⑴奖优罚劣奖优罚劣,扬长批短扬长批短 ⑵⑵正面引导正面引导,尽量不罚尽量不罚 ⑶⑶惩前毖后惩前毖后,治病救人治病救人 ⑷⑷罚要罚够罚要罚够,罚而有望罚而有望 (罚至改正罚至改正,网开一面网开一面) ⑸⑸众怒难犯众怒难犯,罚不责众罚不责众 ⑹⑹赏罚分明，赏罚分开赏罚分明，赏罚分开5. 关关 于于 一一 分分 钟钟 表表 扬扬 1)、开诚布公地告诉下属，你让他们知道你对、开诚布公地告诉下属，你让他们知道你对 他们工作的评价他们工作的评价 2)、及时表扬他们及时表扬他们 3)、告诉他们为什么说他们干得好、告诉他们为什么说他们干得好——要具体地要具体地 指出好在什么地方。

指出好在什么地方 4)、告诉他们，为此你是多么高兴，他们的工作、告诉他们，为此你是多么高兴，他们的工作 对企业和其他人会有多么大助益对企业和其他人会有多么大助益 5)、沉默片刻，让他们、沉默片刻，让他们“感觉感觉”你的高兴你的高兴 6)、鼓励他们再接再厉鼓励他们再接再厉 7)、跟他们握手，或拍拍肩膀，以此表明你对他、跟他们握手，或拍拍肩膀，以此表明你对他 们的成功的支持们的成功的支持 6.一分钟惩戒之有效，要求是：一分钟惩戒之有效，要求是：1)、事先以毫不含糊的语言告诉你手下的人，让、事先以毫不含糊的语言告诉你手下的人，让 他们知道在一定的期限内如何工作他们知道在一定的期限内如何工作 一分钟惩戒的前半部分的要点：一分钟惩戒的前半部分的要点：2)、惩戒要及时惩戒要及时3)、具体指出毛病出在哪里具体指出毛病出在哪里4)、以毫不含糊的语言告诉他们，你为他们的错、以毫不含糊的语言告诉他们，你为他们的错 误而感到难受误而感到难受5)、令人难堪的暂短沉默，让他们感受你的心情。

令人难堪的暂短沉默，让他们感受你的心情 惩戒的后半部分惩戒的后半部分6)、握手、或友善地拍拍他们，使他们明、握手、或友善地拍拍他们，使他们明 白你和他们同舟共济白你和他们同舟共济7)、提醒他们，你是如何器重他们提醒他们，你是如何器重他们8)、让他们清楚地懂得，他对他们的印象、让他们清楚地懂得，他对他们的印象 不错，但是象这样干可不行不错，但是象这样干可不行9)、说清楚，惩戒完了就完了说清楚，惩戒完了就完了7. 7. 激激 励励 部部 属属 的的 方方 法法 · 表扬和称赞是最好的激励方法，但需表扬和称赞是最好的激励方法，但需注意注意How, When,What How, When,What ，，Who Who ·适当的压力也是一种激励方法适当的压力也是一种激励方法逼下属进步逼下属进步” ·应该了解部属的动机和精通激励理论，才能做应该了解部属的动机和精通激励理论，才能做 好激励好激励·首先应激励自己，然后才有可能去激励别人首先应激励自己，然后才有可能去激励别人·培养企业文化和团队精神才能激励所有的团队培养企业文化和团队精神才能激励所有的团队 成员成员8. 用目标管理来确定用目标管理来确定 员工工作的奋斗方向员工工作的奋斗方向打保龄球的乐趣在打保龄球的乐趣在于：于：1 1、目标明显、目标明显 2 2、有挑战性并可达成的、有挑战性并可达成的 3 3、立即有回馈、立即有回馈-目标过低目标过低 = = 无目标，毫无意义无目标，毫无意义-目标过高：达不到，打击信心和积极性目标过高：达不到，打击信心和积极性理想的目标理想的目标ü该目标是员工主动意愿达成的该目标是员工主动意愿达成的ü目标的设定，应与执行人员职责相关目标的设定，应与执行人员职责相关ü目标要设法具体化、数量化目标要设法具体化、数量化ü“目标目标”应是只要努力，就可以达应是只要努力，就可以达成成不应强制命令，完全由上级指定不应强制命令，完全由上级指定（激发潜力，树立信心）（激发潜力，树立信心）9. 切实可行的绩效评估切实可行的绩效评估 考核标准，考核标准，(从一般到更高从一般到更高)；；绩效管理必须对组织、个人、最重要绩效管理必须对组织、个人、最重要必须对员工有用必须对员工有用执行绩效管理的唯一原因是为了帮助执行绩效管理的唯一原因是为了帮助每个人取得成功每个人取得成功10101010、掌、掌、掌、掌 握握握握 绩绩绩绩 效效效效该做什么该做什么? ?如何做如何做? ?做到什么程度做到什么程度? ?属属下下需需要要知知道道他他们们变成变成 Together 团结团结Everybody 每个人每个人Achieve 成就成就More 更多更多一个人逞英雄最后会变成一个人逞英雄最后会变成这样这样! 东营光伏的团队-TEAMThank You!。