广告计划书（11篇）.docx

广告计划书（11篇）数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机　　每个城市按200台终端计算，灯箱规格为，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅·月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人·月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条_元，每个点按3家广告客户计算：　　年广告销售收入：200个点_2幅画面_1000元/幅·月_9个月＝360万元/年　　每年费用：税金：3,600，000元_6＝216,000元　　维护成本：1000元/人·月_8人_12月＝96,000元　　换画成本：400元/幅_4次_200个点＝320,000元　　销售费用：3,600，000元_10＝360,000元　　短信通讯费：150次_元_200个点_3家_12月＝108,000元　　公司管理费用：3,600,000元_3＝108,000元　　纯利润为：360万元－_万元－_万元－32万元－36万元－_万元－_万元　　＝_万元　　投资总额：系统投资：10万元　　终端投资：200个点_5，000元/个＝100万元　　安装投资：200个点_600元/个＝12万元　　不可预见投资：20万元　　合计投资总额为：142万元　　投资回报周期为：142万元÷（_万元÷12）=_个月　　注：这不包括电子显示屏的广告收入。

　　七.投资方案　　先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的“魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；　　先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的`一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；　　边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继　　…………………… 广告计划书 篇10 　　一、前言　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。

F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方　　二、市场分析　　1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于的一列而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，　　2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的　　重要内容目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。

通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人据国家统计局统计，20__年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币据统计在20__年销售总额将达到10万亿元人民币国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20__年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量　　亿件随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一　　三、产品分析　　F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的'商品室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定　　价销售和开价面售我们要求人员要有销售的相关专业知识　　四、广告定位　　1、市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。

各种活动以上海为主　　2、商品定位：　　日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰　　3、广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰　　4、广告对象定位：18-25的年轻女性　　5、营销建议　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展：　　(1、对店员全面、系统的规范化培训;　　(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;　　(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参　　五、广告策略　　1、广告目的：　　经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟　　2、广告分期：　　①引导期：　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;　　展示品牌的独特魅力和产品特色;　　初步树立品牌的形象　　②加强期：　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商　　③补充期：　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：　　时尚，甜美的少女风格　　个性品位的中档产品　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求　　1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，　　运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果　　4，创意形式：　　以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度　　六、广告预算　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元　　2，制作月历卡片4000元　　3，杂志报纸上登广告10000元 广告计划书 篇11 　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。

因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键　　第一部分 产品上市背景　　一、市场机会概述　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在刺激感官，解决渴和累的基础上，但是，啤酒本身口感不好，涩，不爽的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合碳酸饮料解决了啤酒涩的问题，但是，没有满足含酒精的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的涩和饮料的不含酒精，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求　　二、竞品状态　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为玫瑰酒的竞争对手　　1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。

在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办百年青啤征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价　　2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影在山东地区也是有强大的品牌知名度在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有红牛品牌，产品多以罐状态出现。

目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有　　3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会　　作为中国葡萄酒市场的顽疾之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20%而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得英雄气短：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4　　一组来自非官方的调查数据显示，。