精选-高端楼盘社区营销策划.doc

高端楼盘社区营销筹划方案【筹划核心】迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚〞为楼盘销售理念的销售团队逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动筹划目的】近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和效劳档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内到达预期的效果远期：使得“滨域时尚〞真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点结实确立“滨域时尚〞在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益优势与优势】这一工程可以说优势和优势都很突出优势：〔1〕随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急迫，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家〔2〕规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目的，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气明晰这更能为最终“滨域时尚〞把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的根底和铺垫〔3〕内部管理非常到位，由于“滨域时尚〞是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和效劳水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园〞、“朝阳华城〞等宝鸡的亮点工程在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。

优势：“滨域时尚〞几经改名，假设销售不善，效劳质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，涉及全线利益对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域时尚〞的购置欲望市场分析】房地产是一个竞争非常剧烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将涉及到利益的前进于否，因此,如何打破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛开展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场气氛其实，从房地产的效劳、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件因此“滨域时尚〞只要在搞好楼盘根本建立和内功修炼的同时，能有效进展宣传〔包括新闻，活动和广告〕与市场营销，就能抑制自身缺陷，在3个月内全面到达预期目的宣传形式】一个具有长远目的而又效果良好的宣传方案，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙交融在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能到达“投入最小.宣传效果和力度最正确〞这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传形式.根本形式：新闻报道十活动十户外广告一.新闻报道：主要是指能有效进步“滨域时尚〞知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题讨论〔专栏〕、人物特写〔如老总〕等，登载出于周一、周二的〔因企业和事业单位每周必看〕宝鸡日报上。

新闻内容1.以高层精品楼盘为题材并进展新闻发布炒作和设计〔采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；表达“滨域时尚〞前沿的步伐等〕关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装迅速树立老百姓的口碑，〔可以阅读注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进展打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通播送〕进展强有力的楼盘宣传二.活动：如联手某个公司或者是大型饭店进展搞促销〔看房者也可以得到优惠券等，购置于否，主要是考察销售代表的慧眼和经历〕在书法名家中和社会各界中为“滨域时尚〞征字并设立奖项〔以备作为主题宣传字体〕，凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价三.户外广告：从品牌、形象、特色、效劳、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域时尚〞的优质形象,如：?“滨域时尚〞，成功人士的选择?、?营造气氛、做足品位，“滨域时尚〞打造精品楼盘航母?、?一次邂逅次次选择、只因“滨域时尚〞里效劳好?作为广告布景理念考虑其中选择画面印制精巧宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物〔针对想要着手购置举棋不定者，让他们真正来感受我们的效劳质量〕发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售 〞的座套送给的士司机，把广告做到车内悬挂机关小区、商业小区横幅新闻开道，活动配合，广告断后〞宣传形式的优势】〔1〕以新闻报道进展宣传的优势：阅读〔收看、收听〕面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然〞新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的详细内容，包括规格、价格等〔2〕广告的优势：只要不违犯有关法律规定，可以对自己的产品进展全面而详细的介绍广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低〔3〕活动：活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容详细化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传活动的优势：投入精力大，难以组织结论：“新闻报道+活动+广告〞形式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后〞的宣传形式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入到达以最大效益的宣传效果宣传理念和设想】作为一个定位很高、目的远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进展，要有节奏，根据预先的筹划和对突发事件的筹划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域时尚〞的印象。

第一阶段：亮相期这一部分的设想前面已经陈述部分主要是确立品牌，加强群众的知晓力度第二阶段 推广期筹划要点，筹划一系列有列于进步“滨域时尚〞的文化品位和知名度的事件，进展恰到好处的炒作和带动销售效益第三阶段：稳固期这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域时尚〞的名字，以稳固前面的宣传成绩这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反响，比方报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域时尚〞为其赞助路费和年货〔媒体断后写稿子，加深“滨域时尚〞的形象观和影象〕【报纸选择】以?宝鸡日报?为主，?华商报?为辅选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注因为他们的读者接近我们的消费人群虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域时尚〞的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大应选择断后，辅助宣传施行原那么】在筹划施行中必须把握一个方案性与灵敏性相结合的原那么也就是说在一个有行于对“滨域时尚〞进展炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有方案，立即抓住这一事件进展炒作两个一“工程】在进展宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：〔1〕建立和完善一支可以迅速反响市场动乱做出识别、感触的优秀团队。

〔2〕一个具有高品位的“滨域时尚〞介绍样本，就是像是“滨域时尚〞的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对“滨域时尚〞第一印象的好坏，因此非常重要责任编辑：大连博今营销筹划。