店面陈列技巧图解.doc

第一章 店铺陈列（ＶＭD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（涉及售前和售后）显得何其重要,站在顾客的角度，关怀顾客的需求,将之渗入到服务的每一种细节当中,才干真正做好售卖在商品陈列中，商品是陈列表演的重点,陈列是烘托卖场氛围的手段，空间设计则是表演的舞台,三者合一才干完美的表演中国服装业,随着经济的发展,已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代一、 VMD的基本概念1. 什么是店铺VＭD?ＶMD一般被理解为“展示、陈列”,但实际它应当被理解为商品的视觉管理VMD英文全称：Ｖisuａl+Mｅrｃｈanｄisｉnｇ.Visual:视觉管理Merｃhａnｄisｉng：商品企划VMD ＝ 商品的视觉管理 = 视觉营销 =艺术营销2. 店铺为什么必须注重ＶMＤ（1） 品牌竞争越来越剧烈,品牌差别正在缩小2） 消费者的审美层次不断提高,规定视觉化效果越来越高3） 优良的店铺VMD就是一种无声的推销员3. 店铺VMD的作用（1） 销售商品（2） 刺激顾客购买欲（3） 产品情报的呈现（4） 提高商品的周转率（5） 提高货品形象（6） 提高品牌形象4. 店铺VMD的基本原则（1） 安全性（2） 易观看,易选择，易取放,避免过度拥挤。

3） 紧抓顾客心理（4） 增强视觉效果（5） 注意陈列的成本（6） 保持清洁 二、 店铺VMＤ三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分1. 视觉陈列（ＶP)视觉陈列(VP)重要位置橱窗、高下展台(子母台)以及店内形象墙　 　　 作用：向顾客展示当季的畅销款,形象款,流行色 　 　 　 　　 2. 重点陈列(PP）重点陈列(ＰP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列重要展示主推款,季节性商品ＰP可为重点销售的服装搭配提案 　　 3. 产品陈列（IＰ）产品陈列(IＰ)位置重要是货架及层板　 　　 　 　 重要展示主打款，基本款 　 IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配备商品，将 　　　　 　 商品以不同形式展示在货架上,便于顾客挑选第二章 　　 店面空间元素在店铺VＭD中的应用一. 橱窗陈列橱窗陈列是店铺陈列的重点所在,是视觉陈列(ＶP）的重要部分，是艺术和营销的结合体1. 橱窗的功能（1） 引起顾客的注意（2） 激发顾客的购买爱好（3） 暗示2. 橱窗的分类(从装修形式上划分)（1） 通透式橱窗（2） 半通透式橱窗（3） 封闭式橱窗3. 橱窗的基本尺寸高2米以上*宽1.5米以上*深度0．5米左右橱窗基本尺寸视都市大小，街道宽窄而有所不同。

4. 橱窗灯光（1） 要有充足的照明（2） 消除橱窗反射光（3） 大橱窗的照明仅采用日光灯照明缺少色彩感,而大橱窗的局部必须有强的照明用投光灯、集光灯等，对商品进行合适的突出4） 可透视店内的橱窗照明通透橱窗的照明规定与店内灯光获得和谐5） 高位橱窗的照明可吊底灯具，增强装饰效果 　5. 橱窗的颜色（1） 冬天的橱窗色彩应以暖色调为主,给人以温暖、热烈之感;夏天将展示色彩统调为冷色，给人以清爽、凉爽之感2） 用亮色、鲜色统一画面时,有一种明亮、轻快之感;用深色统一画面时,可产生庄严、沉稳之感3） 以类似色、邻近色为陈列基调时,给人以柔和、干净之感；以对比色为陈列基调时,给人以活泼、生动之感4） 以多色统一画面时，会带来热闹、热烈的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉6. 橱窗构成元素橱窗的构成元素涉及：模特、服装、道具、灯光、PＯＰ、背景7. 橱窗的维护（1） 防晒、防冻（2） 常常打扫,保持清洁（3） 展品更换要及时8. 节日橱窗陈列9. 情景橱窗陈列 10. 季节性橱窗陈列 11. 主题性橱窗陈列 　 　 　 　二．边场高架陈列边场高柜陈列是重点陈列(PP)和产品陈列（IP）的重要部分。

服装行业边场高柜重要陈列形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料展示等等1. 正挂陈列正挂陈列是重点陈列（PP）的重要部分，是商品正面陈列的重点1） 正挂陈列重要展示的商品a. 主打款b. 流行的款式c. 畅销款d. 但愿顾客特别注意的款式（2） 正挂陈列的数量秋冬产品：3—4件春夏产品:5件2. 侧挂陈列侧挂陈列是产品陈列（ＩP）的重要部分,侧挂陈列尽量将同主题同系列可搭配的款式陈列在一起，注重产品之间的系列性1） 侧挂陈列重要展示的商品a. 同主题同系列的款式b. 可搭配的款式c. 袖部有卖点的款式（2） 侧挂陈列的数量侧挂陈列吊杆长度不等,标件侧挂陈列吊杆长度在１．1米左右,产品陈列间隔8—１0厘米1．2米侧挂陈列数量：秋冬产品:1２件春夏产品：12—15件3. 叠装陈列叠装陈列是产品陈列（IP)的重要部分，重要目的是以便顾客拟定款式后,挑选不同的颜色,不同的尺码1） 叠装陈列重要展示的商品a. 主打款、基本款b. 齐色,不同尺码c. 胸口，领口有卖点的款式　 　 　(2)叠装陈列的数量 　 　 　　 　单件女装羊绒衫大众尺码,领口向上叠装好后(详见包装袋内样式）规格 ：长0.3５*宽0.25＊厚0.04米左右叠装陈列一般位于层板上方，层板长短不一,原则层板长度1.2米左右。

1.2米层板叠装数量：每层三栋叠装，因层板长度不同，最长不得超过5栋每栋叠装规定高度平齐,秋冬产品叠装高度不超过２5ｃm,4—5件春夏产品叠装高度不超过20ｃｍ,6—8件 4.半身模特陈列 　 半身模特陈列是重点陈列(ＰP）的重要部分，可归属于正面陈列三．中岛柜陈列中岛陈列是重点陈列（PＰ）的重要部分,位于卖场的中场中岛展示商品的功能,具有组合性多样化,能进行侧挂，叠装以及正挂出样效果1.中岛柜陈列重要展示的商品 a.主打款、畅销款、流行款 b．同款齐色，不同尺码２.中岛柜陈列+模特展示 模特展示功能在于向顾客传递卖场强烈推荐的产品款式,并为出样模特做服装搭配 提案 中岛柜陈列可针对模特出样款式，陈列不同颜色,不同尺码，便于顾客选购3．中岛柜陈列数量 中岛陈列常用形态正挂、侧挂、叠装 　a.正挂 秋冬产品：３—4件 春夏产品:5件 b.侧挂(按1.1米左右原则件计算,产品间隔8—10cm）　 　　秋冬产品:１2件 春夏产品：１２—1５件 c.叠装 　　四.高下展台陈列高下展台常用分两层(亦有分三层),一般做为主推产品的陈列道具。

一般位于卖场前场也能位于卖场后场是视觉陈列(ＶP）的重要部分常用陈列形态分叠装和主推款式搭配提案平放在陈列道具上１.主推款搭配提案只需一套服装平放在陈列道具上，旁边可加某些适合产品诉求的装饰 　品2.叠装陈列 a.高下展台陈列,第一层不超过4栋每栋叠装规定高度平齐,秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过２0ｃm，6—８件b.高下展台陈列,第二层不超过6栋　　每栋叠装规定高度平齐,秋冬产品叠装高度不超过2５cｍ,４—5件春夏产品叠装高度不超过20cｍ,6—８件五．精品柜陈列六.围巾架陈列七. 小件平柜八. 裤柜九.礼物柜十.促销台十一.品牌专卖店产品“最低陈列量”案例分析：哈尔滨大庆万千百货李隆元—印象草原4０㎡品牌专卖店“最低陈列量”如上图所示：①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右（原则吊杆规格),秋冬羊绒产品每根吊杆　 吊杆陈列产品12件(按产品间隔8—10CM原则) 12件*４＝48件②号区域为正挂,秋冬羊绒产品每个正挂陈列4件服装 4件＊2＝8件③号区域为叠装，层板规格1.2米左右（原则层板规格),秋冬羊绒产品每个层板陈列　 3栋,每栋陈列不超过5件。

　 ３栋*５件*３=45件④号区域为装饰物品陈列区，可陈列符合产品诉求的工艺品、获奖证书…⑤号区域为围巾陈列区，该区域共有５层,每层陈列围巾４条　 5层*4条=２０条该墙面陈列区域可陈列：秋冬羊绒服装：48件＋8件+45件=101件围巾:20条如上图所示：①号区域为侧挂,侧挂吊杆规格1．1米左右（原则吊杆规格)，秋冬羊绒产品每根吊杆 吊杆陈列产品12件（按产品间隔８—１0CＭ原则） 1２件＊２=２４件②号区域为正挂,秋冬羊绒产品每个正挂陈列4件服装 ４件＊1=４件③号区域为叠装，层板规格1．2米左右（原则层板规格）,秋冬羊绒产品每个层板陈列 3栋，每栋陈列不超过5件　　3栋*５件*3=45件④号区域为装饰物品陈列区,可陈列符合产品诉求的工艺品、获奖证书、半身模特…该墙面陈列区域可陈列:秋冬羊绒服装:2４件+４件+４5件=7３件如上图所示：①号区域为侧挂,侧挂吊杆规格1．１米左右(原则吊杆规格),秋冬羊绒产品每根吊杆 吊杆陈列产品12件（按产品间隔8—1０CM原则) 1２件*2=2４件②号区域为T型架（可归类于侧挂) 12件*１＝12件该墙面陈列区域可陈列:秋冬羊绒服装：24件+1２件＝３6件如上图所示：①号中岛柜陈列形态为侧挂,侧挂吊杆规格1.1米左右(原则吊杆规格),秋冬羊绒产品每根吊杆吊杆陈列产品１２件（按产品间隔8—１0ＣＭ原则）。

中岛柜前面可放全身模特为出样服装搭配提案 1２件*1=12件②号高下展台陈列形态为叠装,前面0．７米低展台可陈列2栋,背面1.0米高展台可 陈列3栋，每栋陈列5件 5栋*５件=25件该中场陈列区可陈列秋冬羊绒服装37件综上所述印象草原40㎡品牌专卖店秋冬产品服装“最低陈列量”为：秋冬服装:101件+73件+３６件＋37件=247件围巾:2０条（备注：羊绒毯,帽子，手套可陈列收银台区域）第三章 　 店铺陈列展示的技巧 一、空间规划技巧　 　 １.数据分析归纳 2．根据店铺平面图及立面图做出卖场规划图及陈列框架组合图 　 3.根据陈列框架组合图计算卖场陈列容量、所需物料　　　 4.根据卖场陈列容量进行合理性配货 　 　 ５.根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量/　 　　 ( SKＵ数就是产品数量 　 　 SKＵ=Ｓｔock　Ｋeepiｎｇ Ｕｎit(库存量单位) 　即库存进出计量的单位, 可以是以件，盒,托盘等为单位　　　SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一种必要的措施 　 目前已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均相应有唯一的ＳKＵ号)6.运用陈列原则检查调节货区。