建行手机银行校园推广方案.doc

建行银行校园推广方案一、 建行银行校园市场分析1、 目标群体分析：在校大学生99.9%的学生都使用，所以他们都是银行的潜在客户，并且一般大学生都是来自不同的地方，一般生活费都是由家长每月打到银行账户上，这样为建行银行的异地业务办理创造了市场机会，有很多学校设在郊外（除了学校特别设立的银行或者atm）取钱很不方便因此也有一部分家长选择在开学前一次性把生活费全部交给学生，这样对于家长和学生来说有很大的弊端，首先就是安全性问题，这样他们将会是建行银行的潜在用户，我们要把这部分学生变成建行银行的现实用户同时现在大学生只要使用，就会用上网，开通GPRS流量，这样又达到了使用建行银行的条件但是对于当代的大学生来说，他们愿意尝试新事物，体会新感觉，同时他们也是没有经济收入的群体，价格因素对他们的影响是很重要的2、 市场环境分析：1）微观市场营销环境，潜在顾客很多但是实际使用顾客相对不足，公众认为银行是个新鲜的事务，愿意尝试但是担心其安全性，建行银行没有对其进行大力的宣传工作，在市场上的影响力很小校园群体庞大，都是其潜在客户竞争者也是很多的2）宏观市场营销环境，使用的用户剧增，尤其在校园，年轻一足几乎都是用户，目前科学技术的进步，使得银行的安全性能有很大的提高。

3、 价格定位分析：在校园里，主要的消费群体是大学生，他们是没有经济收入，或者是少量的经济收入，并且大多数的学生都会办理异地业务，所以银行在提供便利的同时，价格应该是被学生所接受的应该定价为单笔业务收费，因为学生使用银行卡主要是为了方便家里给打生活费，其次就是刷卡消费等其他业务同时建行银行在刚进入市场初期，价格定位不能太高所以建行银行面向学生群体的价格定位应该以单笔交易收费，并且要低于同等业务的其他银行，在市场成长期可以适当的提高价格定位4、 产品介绍：1）对于异地存取款业务的说明：每月1000元一下的免交易费，1000元以上的每增加100元收取交易费1元，进行单笔收费交易2）办卡开户业务的说明：免费办卡开户，年费为50元/年（如果一年内刷卡消费3次以上者免除年费）3）银行转账业务的说明：异地转账（汇款）、跨行转账、向企业转账手续费享受柜台费率三折优惠，即最低1元，最高15元二、 建行银行校园行促销方案1、 设施建设：在各大校园里应该设立至少一台ATM机（自动取款机），方便学生存取款投放地点应该设立在人流量高且集中的地方，食堂或是校门口2、 宣传推广：l 打印大量的传单，介绍建行银行的开通，使用，流程，收费情况，安全性，对于学生的优惠政策。

宣传的地点应该设立在人流量大且集中的食堂，中心街口等地方l 举办一些关于银行的相关讲座，可以和学校联合，参与讲座的同学可以获得课外学分通过开设讲座使大家了解银行3、 进行宣传之后就应该在校园设立临时代办点，定期来校园里为学生办理建行卡，让学生了解更多的关于建行银行的知识代办点的地点可以选择在食堂，时间可以选择在学生下课吃饭时间开户手续应该快捷，方便同时还要进一步宣传建行银行，为学生提供的优惠政策，吸引学生办理主要介绍建行银行是方便性，安全性，异地存取款和异地转账汇款的优惠性这是在校大学生的一个很关注的问题4、 可以在学校举行的各项大型活动上，做为赞助商，可以在活动场地上，挂上有建设银行字样的标语，在活动期间也可以发放一些关于建设银行业务的介绍，借此机会达到一个很好的宣传效果，在学生心中建立一种良好的品牌价值，让更多的学生信任建行银行三、 售后服务学生办理建行卡后并开通银行业务之后，并不代表交易的结束，建行应该提供更优质的服务为用户，保留用户，提升用户的忠诚度和满意度银行要收集用户的个人信息，在用户的生日的时候可以以短信的方式，送上对用户的祝福可以定期举办一些小型的活动，让用户的参与在用户办理业务之后可以进行短信提醒告知。

并且可以进行短信营销，在建行推出新的业务活动时，应该以短信的方式进行宣传营销，并且建行老用户享受一定的优惠同时建行还可以做回访工作，询问用户在使用过程中的疑问，听取用户的意见和建议，方便与用户进行交流，也提现出银行的专业性和责任感建设银行应该建立一种思想，让每一个用户成为建行的终身用户，因为每一个用户在每一个年龄阶段对银行的需求都是不同的，建行应该收集用户的个人信息，进行全方位的营销，提供最优质的服务为每一位建行用户下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢工作计划一、近期　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。

　　二、中期　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑二要政治敏锐性密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性要高尚的政治品格眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则　　提升能力：提升写作能力理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务提升语言表达能力说话训练，汇报工作、简洁、清楚提升办事能力领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作　　三、远期　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作　　四、工作措施　　1、学习学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。

另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的　　2、踏实工作踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务　　3、善于调研调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力　　4、勇于创新创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作　　新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。

当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策一、 指导思想：高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取二、工作宗旨：本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进思想建设并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢三、工作重点：1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。

2. 明确团支部工作制度，定期召开各类会议根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动 3. 集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心 4.抓住建国60周年、“12·9” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢四、具体计划：（一 ）9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。

鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划；二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会；三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识缤纷女生，多彩生活二 ）10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌形式可丰富多样，内容视情况具体安排三 ）11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡（暂定）游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华四）12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育并且作好本学期总结以及团支部的总结工作五、结语：一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。