温泉营销策划湖北.doc

. 目录1. 市场分析11.1温泉度假村行业的定义11.2中国温泉行业的开展现状11.3温泉度假村行业开展的特点 21.4地区主要竞争对手介绍 22. SWOT分析 42.1优势分析 42.2劣势分析 52.3时机分析 62.4威胁分析73. 渠道分析 83.1与旅行社合作 83.2和大企业、市政机关合作 83.4重视散客客源 93.4重视网络营销 93.5参加大型旅游展览会 93.6举办大型活动 103.7VIP卡 104. 策略分析 104.1引言 104.2活动时间 104.3活动地点114.4活动背景114.5目标人群 114.6活动意义 114.7活动容 114.8宣传策略 115. 销售预测126．预算分析 127．执行控制138．总结报告 16一、市场分析〔一〕温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水根据2008年10月1日在省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规》(DB53/T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉〔含地热蒸气、矿物泥〕或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与承受温泉安康效劳为主要容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，到达观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。

温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的涵, 更带来了大量直接、间接的就业时机, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是产业,那么温泉旅游就是这产业中的〔二〕中国温泉行业的开展现状目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速开展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加另外随着人们对安康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下列图所示：数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题，即：同、乱、差、浅同〞：即是产品小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池，我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。

去到哪个温泉企业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳，降低人们消费的热情乱〞：即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉，连有些10来度的也说是温泉；有的温泉企业可接待几百上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开门接待客人而且价格不一，收费较乱差〞：即效劳差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是好的温泉水使用太久不换水导致水质变差，有的是配套使用的物品差，还有是的效劳差浅〞：即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够涵，不够专业，不够文化〔三〕温泉度假村行业开展的特点历经近30年的开展，目前中国温泉旅游度假区已经进入第二代的开展阶段，其具有以下特点：1、度假区开发投资规模大，建立大型的露天温泉度假区开发规模一般超过100 公顷，投资过亿元，温泉沐浴由室搬到室外，建立不同风格、环境优美的大型露天温泉公园2、旅游设施和旅游项目配套齐全、档次高除了原有的住宿、饮食、歌舞厅、温泉浴池外，还同时建立有商场、骑马、游戏室、高尔夫球场、滑草场、运动场、野战场、农家乐等旅游项目和效劳设施；除了根本的温泉疗养旅游外，还有观光、娱乐、康体、会议、体育、民俗等旅游功能3、旅游者的多样化。

温泉旅游者从专门化、特殊化的消费群体向群众化开展其四，旅游开发投资模式的多样性独资、国有资本、本地私人资本和和地合资等多种投资开发模式〔四〕地区主要竞争对手介绍相比、、等省份，地区的地热资源不算丰富区域其中规模较大，市场美誉度较好的企业有：龙佑赤壁温泉、嘉伦河温泉、山湖温泉、保康温泉等，各重点企业简介如下：1、龙佑赤壁温泉龙佑赤壁温泉度假区位于省赤壁市境，距市中心5公里，由此北上110公里，南下70公里，进抵210公里，西去赤壁古战场40公里，东与著名风景区陆水湖毗邻龙佑赤壁温泉度假区坐落在风景秀美五洪山麓，五洪山温泉自古有之，相传为舜帝南巡驻跸之地其二妃娥皇、女英寻迹于此，与第洞庭君山，竞成湘水之神 龙佑赤壁温泉度假区是集酒店、温泉中心、别墅群为一体的大型旅游度假区主要建筑凸显汉唐风格,风格新颖,恬静幽雅,中西合璧,情景交融景区风光绮丽,万木葱茏、茂林修竹、金桂婆娑，八陇湖水潋滟，五洪山灵秀挺拔，四十多处多功能各异，极具特色的温泉池依山傍水散布在山间林下，一步一景，错落有致，形态各异、迥然有序，自然园林式的景观温泉区，整体设计保持天然风貌，温泉从石洞中涌出，蜿蜒流淌在湖畔山间，置身于温泉池中，感受温泉带来气泡汩汩从身下冒出，俯看青山翠谷的绵延山峦，在瀑布溅起的雾气和温泉氲氤的水气中，享受瀑布、青山、，便有了“人间天堂〞的感觉，可以让你暂时忘却纷纷尘世，享有一份远离城市喧嚣，亲近大自然的悠闲惬意，在泡汤时享受风景，在自然中放松心情，感受到“偷得浮生半日闲〞的意境。

2、嘉伦河温泉嘉伦河温泉是离最近的温泉地处东西湖区吴家山与市交界处的107国道旁，沦河桥旁，离中心城区仅38公里，车程1小时左右嘉沦河湿地温泉度假村被专家誉为“一个千年未开发的湿地温泉圣地〞湿地被誉为“地球之肾〞，嘉沦河温泉的原址朱湖农场是一块拥有丰富地表温泉资源的湿地，尽管被开发成温泉度假村，但在周边地区依然保存有大面积原始湿地，生态环境一流 　　嘉伦河温泉的出水温度达65℃以上，日出水量2万立方米，该温泉属于地下碳酸温泉，因为地下水富含大量铁离子与各种有益金属离子，因此地下水到地表与空气接触后，金属离子与空气中的氧气在一定的温度下形成氧化铁等物质，造成水的颜色变成黄色，嘉沦河温泉在2006年12月至2007年3月开业期间，所有温泉水像黄泥巴水，2007年3月嘉沦河温泉度假村又投资增加了温泉净化设备，将局部金属离子净化，因此现在的水质非常清澈温泉中富含硫、钙、镁、钾等多种矿物质 嘉伦河温泉拥有80多个特色温泉池，可同时供4000人休闲理疗泉水中融合了人参、当归等名贵中药材，与茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的矿石浴、特色加料浴，适合各类人群养生、美容、健体度假村还建有大型生态停车场，可同时容纳800辆轿车停放。

同时拥有多功能会议中心、四星级宾馆、各类风味餐厅等将是您旅游休闲、学术交流、商务洽谈、宾朋聚会的最正确选择3、山湖温泉嘉鱼山湖温泉地处市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园，有100多个半岛和岛屿散布其间规划占地面积2400亩，总投资6亿元其中，一期占地400亩、景观水面2.2万亩建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区 山湖温泉〔2009年9月28日开园〕位于中国温泉之乡省市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园，有100多个半岛和岛屿散布其间东距京珠高速23公里，南距京广铁路107国道30公里，西距长江黄金水道2公里和三国赤壁30公里，北距重镇80公里规划占地面积2400亩，总投资6亿元其中，一期占地400亩、景观水面2.2万亩建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区 　　景区按功能划分为1、温泉区(温泉会所、餐饮、酒店客房、别墅)2、地产区(公寓、花园洋房、别墅)3、湖泊游乐区(水上飞机、游艇、沙滩浴场、垂钓)4、陆地娱乐区(高尔夫、跑马场、拓展)5、佛教文化(南如禅寺)6、农业观光(农牧养殖、农家餐饮、土特产)六大区域 山湖温泉池区可分为动感区、养颜区、养生区、历史文化区、休闲区、流泉SPA区、盐水漂浮区7大流泉主题区，共有68个风格各异，大小不一的功能流泉池。

池区设有大型泊浪池、流泉滑道，鱼疗池，盐海漂浮馆，黑泥养生馆，流泉小食坊，休息平台等4、保康温泉保康温泉又名汤池峡温泉，东依襄樊，西邻神农架，北交武当、，南汇、长江三峡，境奇山怪石、流瀑飞泉，素有“腊梅王国〞之称保康温泉距县城16公里温泉源自地下179米青峰断裂带，日流量2500立方米，水恒温39.5℃现已建成温泉室标准游泳馆，游泳池、戏水滑梯、水按摩池等效劳设施配套齐全，可接待游客500人景区建有供游人游山赏景的祖师顶憩园、祖师殿、观景亭、环山石级和游景回廊等景点与设施保康温泉位于保康县城南部，距县城16.5公里峡山峰竞秀，或峭拔如云，或骈立如笋，或危石叠奇，或锐如利剑，或挺如灵芝，或如风帆，或阔如展旗，一峰数貌，移步换景在蜿蜒奇峭的峰峦间，家河千回百转，像一匹锦带飘洒流淌，将 “ 仙人接吻 〞 夫妻峰、百丈险峰祖师顶、神奇绝妙汤池观与仙女幽岩、峭壁飞泉、桃红柳绿、云烟竹树等自然和人文景观像一颗颗珍珠串为一体， 俨然一幅天然的山水画卷二、SWOT分析〔一〕优势分析1、区位优势，交通便利，可进入性强汤池温泉的区位优势十分优越,汤池温泉位于应城市22公里的汤池镇,凭借105、316国道107、211、212省道和京珠高速、宜黄高速，汉十高速、随岳高速等交通要道,加上距应城市车程缺乏2小时的天河机场,应城与、、、、等大中城市的距离不断缩小。

2、新建项目起点较高由汤池温泉旅游投资1.5亿元建成的，整体占地560亩，按国家AAAA景区标准建造，集温泉沐浴、休闲保健、生态、红色旅游以与完善的住、餐、娱、购配套于一体的旅游度假休闲景区3、资源优势汤池温泉储量丰富，水温高达72℃—79℃，日产量10400吨，属国已发现的产量最大的温泉资源〔目前国经营的温泉项目中，产量最大的为4000吨〕其水中含有益人体矿物质48种，平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人体最有益的氡和氢含量之多而受青睐不仅对心血管和消化道疾病具有良好的辅助疗效，而且对镇惊安神、清热怯痰、祛翳明目、解毒生肌、通脉活血等也具有一定医疗保健作用丰富的矿物质含量，温和的水质和充分的储量，是国罕见的保健型温泉 4、国家成认其开发质量由国土资源部、中国矿业联合会等组成的专家组对汤池温泉的资源条件、开发利用、开展规划、资源管理与保护等诸多方面进展了审查，对汤池温泉热地结合，科学、合理开发和保护工作所取得的明显社会和经济效益给予充分肯定，荣膺全国温泉〔地热〕开发利用示区5、景区人文底蕴深厚唐代大诗人白游历江南时，曾隐居汤池，留下“神女殁幽境，汤池流大川〞的诗篇佳句，“汤池〞之名即来源于此；前国家领导人铸于1937年在此举办农村合作事业训练班〔简称汤池训练班〕；著名数学家景润也曾在汤池休养度假，并与汤池女护士由昆相恋、结合，又为游客提供了文化靓点等。

为响应国家旅游局提倡红色旅游的号召，景区在前国家领导人铸纪念馆〔建筑群20000多平方米〕、著名数学家景润纪念馆等根底上建立了红色教育基地，是各大机关企事业单位在校学生进展红色教育的理想场所素质训练基地设有攀岩、跳级、绳索天梯等项目，并聘请专业教练给学员进展专业技术指导，非常适合各类团体进展现代人才素质教育和专业培训〔二〕劣势分析1、受季节影响大，温泉项目淡旺季明显温泉旅游产品的季节性差异是极其明显的，根据大多数温泉旅游区的统计，温泉旅游的淡旺季，游客相差一般在10倍左右旺季人忙为患，淡季冷冷清清是许多温泉度假区。