樊登读书O2O营销模式实施的保障措施.doc

樊登读书O2O营销模式实施的保障措施开发软件樊登读书APP的开发和使用，对于樊登读书来讲具有重要的意义早期的樊登读书借助过，借助过喜马拉雅，也在得到APP上开设过专栏这些早期的尝试，借助其他平台，吸引了部分流量但是平台始终不是自己的，能够取得的收益有限，同时进行流量和社群的运营也并不方便樊登读书就像是一个被绑住了双手的人，不能创造自己的奇迹樊登读书APP的开发上线标志着其线上渠道的形成开发自己的APP既提高了樊登读书的收益，又能够更好地多样化地开发产品樊登读书APP开发后，对其所讲书籍进行了分类：心灵、管理、职场、家庭、人文、创业、作者光临以及生活这些分类不仅将樊登读书的用户群体进行了细分，也为用户使用樊登读书提供了便利樊登读书APP是樊登读书O2O模式线上部分的重中之重樊登读书+樊登书店+樊登读书会构成了如今樊登读书的商业体系虽然、京东淘宝也能够进行客户的转化但是樊登读书APP是樊登读书线上渠道的核心，是用户产品使用、企业线上渠道宣传、社群运营与管理的主要平台经营樊登书店开设樊登书店对樊登读书来说有着重要的战略意义相对来说，知识付费行业的进入门槛是比较低的而要想在激烈的竞争中取得优势，就需要构建起自己的壁垒。

对樊登读书来说，樊登书店就是其打造的差异化壁垒樊登书店就像是京东电商平台的京东物流，即打造了自身的优势，又更准确地抓住了用户的需求，大大提高了用户粘性樊登书店作为樊登读书线下体验的唯一指定场所，截止目前在全球已经开设了2000多家是樊登读书商业布局中的重要一环是樊登读书O2O模式中线下渠道不可或缺的一部分不仅为樊登读书线活动提供了场所，现在也成为了樊登读书线上产品的讲书场所，现在大部分所讲新书的场所，都是在各大樊登书店所讲解同时樊登书店本身的运营也能够为公司盈利社群运营樊登读书的O2O商业模式所带来的用户数量和质量日益提高，如何对其中爱读书、常读书的用户进行合理高效的维护和运营呢？樊登读书会应运而生截止目前樊登读书会有一千多个分会，如樊登读书杭州分会、沈阳分会、上海分会等等这些以城市命名的各个读书分会定期举行读书分享活动，自发集中进行线下听书学习、演讲等活动每个分会都有自己的负责人，负责管理读书会内的一些读书相关事务，大家工作之余读书、听书并进行分享，探讨自己的简介，对一些问题发表不同的看法大家互相关心、团结互助，很多人在这个过程中交到了朋友，甚至找到了幸福这样的深度社群运营对于樊登读书的用户增长，其作用是毋庸置疑的。

同时读书会在樊登书店举行活动，也为各城市的樊登书店带来了线下流量以及线下书店内相关产品的转化对于樊登读书的企业形象来说，也使得樊登读书有口皆碑因此以樊登读书会为核心的社群运营可能面临的风险及应对措施目前来看，樊登读书最大的风险是，樊登读书完全依赖于樊登个人IP建立起来，同时目前所有上线的书籍精品内容都是樊登一人所讲并不利于分散风险同时当樊登个人IP一旦出现问题，公司将面临巨大问题因此樊登读书会需要分散风险，樊登读书逐渐尝试让樊登之外的人进行讲书，同时开设作者光临，通过樊登和作者对话的形式进行个人IP的弱化樊登读书拥有很好的现金流，因此可以迅速在短时间内开设众多的樊登书店同时樊登书店自成立以来，融资过程十分顺利但是对于开设众多的线下樊登书店的战略来说，成本很高因此从这个角度来说，公司存在资金链断裂的可能，加上2020年年初的疫情问题，风险也是较高的针对这一问题樊登读书会必须提高樊登书店的盈利能力同时樊登读书现在也在大力推行加盟模式，这样既可以让利给更多的创业者，同时也能有效地分散风险在电子商务快速发展的当下，O2O模式已经是众多互联网企业发展的大势所趋传统行业固守线下早已无法在如今互联网极度发达的现代社会获取流量。

O2O模式已经来到了3..0阶段，垂直细分领域的各大品牌占据着各自的市场，行业线下转战线上，竞争日趋激烈而以互联网线上为起点发展起来的类似京东、淘宝等各大品牌都开始构建起差异化壁垒，京东的物流体系，淘宝的支付体系等等，成为企业持续发展的不竭动力樊登读书从创立开始到如今成为知识付费行业的领导品牌之一，离不开O2O营销模式樊登读书打造的樊登读书APP+樊登书店+樊登读书会的商业模式为其实现了持续的盈利能力和不断增长的用户规模通过线上线下渠道获取用户，通过产品会员免费体验吸引用户付费，然后通过樊登读书APP以及线下渠道的运营来增强用户粘性，提高用户的复购率最后通过樊登读书会的各大分会的社群活动加持，让用户体验到除产品之外的附加价值、幸福感同时这一部分的活动、线下讲书又能够被录制成产品进行线上销售至此形成一个良性循环的商业闭环，线上线下相互联通相互促进樊登读书O2O营销模式的发展与国内传统O2O营销模式的不同之处在于，樊登读书是从线上走向线下的O2O发展模式这样的案例在国内较少，相关实践经验也不多，因此对樊登读书的O2O营销模式进行研究，有助于从实践中总结经验，为广大互联网企业进行指导同时有利于线上经济向线下转化从而刺激实体经济的发展。