
市场营销战略和竞争优势的建立总结.ppt
5页市场营销战略和竞争市场营销战略和竞争优势的建立总结优势的建立总结目标客户和非目标客户关系目标客户和非目标客户关系目标客户和非目标客户关系目标客户和非目标客户关系 •引导和控制决策者、使用者、购买者、影响者之间关系;区分它们对采购决策的影响因素•所以作为买方我们应做好采购管理工作,减少供应商通过其他途径施加影响;增加采购部的决定权,例如技术标、商务标分开进行,减少使用者、专家的影响;根据技术要求选定大家认可的3家以上的供应商,然后进行价格招标 竞争优势的建立竞争优势的建立竞争优势的建立竞争优势的建立供应商的管理: 对供应商的管理工作,我们应做好供应商的挖掘、培养、筛选、考核、淘汰等管理工作,引入竞争,降低采购成本 •替代物品的备用和选择,引起竞争降低成本;•新的供应商的引入和备选,增加竞争;•弱势供应商的培养,增加竞争;•供应商的原材料的提供(如果自己有其原材料的采购优势)完整产品的定义及其价值完整产品的定义及其价值完整产品的定义及其价值完整产品的定义及其价值 我们关注的是核心价值,其他的是可选项 : 我们应对我们采购物资进行价值分析,我们首要关系的是物资的核心价值,而对于物资的外围、外延价值,应根据我们的需要进行有针对性地选择。
另外一个产品的选择,不仅仅是一次性地采购价格,还应考虑其运行、维护成本等外延成本,宁可高买低用,也不可低买高用,甚至高买高用,最好低买低用 信息渠道信息渠道信息渠道信息渠道 采购应是上游市场信息的传递者,是对公司的决策和战略规划提供支持 我们应该建立上游市场的信息渠道,收集和整理市场信息,给科研、公司决策提供数据分析。
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