拓展部工作可行性分析（最后稿） .doc

0中国塑料城塑料研究院拓展部工作计划书企划部门：中国塑料城塑料研究院拓展部企 划 人： 编写日期：2007 年 5 月 28 日1目 录1 总论 .........................................................................................31.1 概述 ................................................................................................31.2 行业市场分析 ................................................................................31.3 市场前景分析 ................................................................................41.4 经营理念 ........................................................................................61.5 主营业务及发展目标 ....................................................................72 业务运作分析 ..........................................................................72.1 营销策略 ........................................................................................72.2 营销手段 ........................................................................................92.3 客户开发计划 ................................................................................92.4 合同谈判步骤 ..............................................................................102.5 团队组成及管理 ..........................................................................133 市场分析 ................................................................................143.1 目标客户分析 ..............................................................................143.2 竞争对手与竞争优势分析 ..........................................................153.3 市场容量分析 ..............................................................................164 财务分析 ................................................................................174.1 计算年限与规模 ..........................................................................174.2 收入及税金预测 ..........................................................................174.3 成本费用预测 .............................................................................184.4 利润分析 ......................................................................................1924.5 盈利能力分析 ..............................................................................205 风险分析及对策 ....................................................................215.1 前期数据整理时间长 ..................................................................215.2 竞争对手降价 ..............................................................................215.3 推广中遇到的阻力 ......................................................................215.4 对成本和时间估算不足 ..............................................................225.5 研究院在市场客户中的认知度和品牌度 ..................................225.6 市场新竞争者的介入 ..................................................................226 协议方式及对签约客户监督管理 ........................................236.1 与客户签订合作协议的方式 ......................................................236.2 对签约客户的监督管理 ..............................................................237 结论与建议 ............................................................................237.1 结论 ..............................................................................................237.2 建议 ..............................................................................................2431 总论1.1 概述中国塑料城塑料研究院（宁波塑料研究院）是由余姚市政府与中国兵器工业集团第五三研究所共同出资设立的，以塑料产品开发、塑料材料改性和产品与材料检测为研究领域的专业研究机构。

拓展部的工作方向主要是通过向目标市场推广研究院现有技术力量，发展客户群体并由此为研究院带来收益为了更好的完成拓展部的工作任务，特制定本计划书，用于院领导分析其操作的可行性鉴于研究院所提供的技术价值性和更加个性化的服务能力，加上行业的巨大市场空间，拓展部一定能成为开拓市场的急先锋，顺利完成领导赋予的工作任务如果有院领导层正确的决策和良好的方向把握能力，相信我们研究院完全能够在市场中取得丰厚回报1.2 行业市场分析目前我国人均塑料消费量与世界发达国家相比还有较大差距，预计未来五到十年我国改性塑料总体需求量仍将保持 10%以上快速增长，具有广阔发展前景改性塑料行业是国家十一五规划重点鼓励发展新材料行业，已经成为目前的一种消费趋势塑料是世界上应用最广泛的材料之一，广泛应用于包装、农业、交通运输、建筑建材、电子电气、IT 通讯等多个领域由于每种塑料都具有不可避4免的局限性，在应用到家电、汽车、IT 通讯等一些对性能要求较高的行业时，需要经过特殊的处理，即塑料改性专业改性厂商存在广阔发展空间随着改性技术的不断进步和下游行业对塑料性能要求的提高，高性能的改性塑料取代普通塑料和其他材料广泛应用到家电、IT 电子、汽车、家居建材、玩具、电动工具、机械、航天航空等多个行业，而中国制造业的崛起为改性塑料行业提供了广阔市场空间。

塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视，改性塑料已成为涉及面广、科技含量高、能创造巨大经济效益的一个塑料产业领域因此，专门研究塑料改性技术的中国塑料城塑料研究院迎来了最好的发展机会，一是技术研究上我们具有一定基础，二是我们研究院现在依托于国内最大的塑料原料集散地--余姚, 其潜在商机不言而喻1.3 市场前景分析1.3.1 塑料产品开发的前景我国的塑料加工工业近几十年得到迅猛发展，尤其是改革开放二十多年来，年平均增长速度达到 10%以上，塑料工业昂首阔步以"朝阳工业"的姿态步入了 21 世纪，取得了举世瞩目的成绩，2001 年塑料制品总产量已达 2000 多万吨，按产量已位居世界第二位 根据权威机构预测到 2010 年我国塑料制品产量将达 3750 万吨，到2016 年可能达到 5000 万吨5在经济全球化高速发展和我国加入 WTO 后的新形势下，我国的塑料制品加工业面临着前所未有的机遇和挑战的局面企业的生存与发展，必须以市场为导向，不断调整产品结构，因而需加强技术的研究开发和科技成果的转化与应用因此，加快技术进步，提高新产品的开发水平成了刻不容缓的任务，这也就意味着以塑料产品开发为导向的科研机构将得到前所未有的发展壮大机遇。

1.3.2 塑料材料改良技术的前景近年来，石油资源的日益紧缺，导致塑料原料价格飞涨尤其是随着可持续发展战略的深入人心，解决塑料材料与环保的协调发展问题愈加凸显 为了降低塑料制品的成本，提高和改善塑料材料某些方面的性能，增加功能性，开发对环境友好的塑料材料，作为一门新的化工学科，塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视世界各国科学界和产业界都已意识到塑料材料与环境协调发展的重要性，正致力于开发好的性价比的塑料材料，提高其使用寿命，最大限度地减少塑料的使用量，并充分利用塑料的可塑性，回收并综合利用废弃的塑料材料，减少塑料材料对环境的压力数据表明，我国改性塑料产业发展前景变的十分广阔 改性塑料是指通用塑料经过填充、共混、增强等方法加工，从而使它们具有阻燃、高抗冲等性能目前，改性塑料已成为塑料工业持续发展的新增动力，被广泛应用于家电、汽车、电动工具、办公器材、电6子电器、玩具等行业我国改性塑料行业目前约有 200 万～300 万吨的年需求量，且在未来几年仍将保持 15%的增长速度但改性塑料行业的特点决定了只有研发能力突出，定位于专业服务的企业才能在改性塑料行业获得一席之地，并得到持续发展。

1.3.3 塑料产品和材料检测的前景对于以上所提的塑料产品和材料的发展前景，我们可以知道塑料行业在市场中的重要性，面对如此广阔的市场，其辅助行业也迎来了最好的发展机会塑料产品和材料的检测就是塑料行业发展中的重要一个环节，而目前国内这方面的市场尚未完全被开发，具。