降龙十八掌_销售经理现场管理招式分解(业务类)40.pptx

青衣,2011.08.29,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青衣,2011.08.29,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青衣,2011.08.29,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青衣,2011.08.29,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,降龙,十,十八,掌,掌,-,销售,经,经理,现,现场,管,管理,招,招式,分,分解,（,（业,务,务类,）,）,1,、早,会,会制,销售,经,经理,降,降龙,十,十八,掌,掌,(,案场,管,管理,招,招式,分,分解,),2,、案,场,场早,巡,巡制,3,、巡,客,客制,4,、控,场,场管,理,理,5,、分,门,门类,别,别,6,、辅,助,助成,交,交,7,、特,殊,殊沟,通,通,11,、晚,会,会制,13,、战,前,前准,备,备会,14,、周,例,例会,制,制,15,、月,总,总结,制,制,16,、竞,争,争机,制,制,17,、培,训,训机,制,制,18,、考,核,核机,制,制,销售,现,现场,经,经验,总,总结,8,、排,忧,忧解,难,难,9,、提,升,升技,能,能,10,、客户梳,理,理,12,、策划沟,通,通会,1,第一式 亢龙有悔,早会制,核对销控,征对当日,的,的促销活,动,动、报广,、,、短信等,媒,媒体发布,，,，制定当,日,日销售口,径,径及,CALL,客口径,制定当日,主,主推单位,制定当日,销,销售目标,每日报纸,信,信息采集,讨,讨论,早会制,2,第二式 飞龙在天,-,案场早巡制,早会结束,后,后销售经,理,理带领销,售,售副经理,进,进行项目,巡,巡场（包,含,含售楼处,、,、看楼通,道,道、样板,房,房等）,查看销售,资,资料是否,合,合适，道,具,具摆放是,否,否妥当，,各,各销售岗,位,位是否做,好,好销售准,备,备,现场问题,及,及时与发,展,展商相关,人,人员沟通,、,、纠正。

工作自查,，,，自查头,天,天工作是,否,否完成，,当,当日有无,新,新的问题,出,出现，及,对,对应各项,补,补救和解,决,决措施,案场早巡,制,制,3,第三式 见龙在田,巡客制,销售现场,客,客户诊断,（,（望、闻,、,、问、切,）,）,针对来访,客,客户对项,目,目的认知,情,情况进行,诚,诚意度、,购,购买意向,等,等信息的,摸,摸底,收集客户,意,意见并反,馈,馈现场,问,问题及时,与,与发展商,相,相关人员,沟,沟通、纠,正,正巡客制,4,第四式 鸿渐于陆,控场管理,监督业务,员,员的销售,口,口径及,CALL,客口径是,否,否符合要,求,求,督促,来访客户,问,问卷,、,来访客户,登,登记,、,咨询,登,登记,填写的数,量,量和质量,对业务员,说,说服、影,响,响客户的,综,综合能力,进,进行把控,随时检查,各,各岗位服,务,务规范，,监,监督和提,醒,醒案场所,有,有成员严,格,格按照,案场服务,规,规范,要求执行,上午,11,点和下午,4,点检查和,督,督促业务,员,员对客户,的,的回访工,作,作,.,控场管理,5,第五式 潜龙勿用,分门别类,按所有来,访,访客户的,需,需求及目,的,的进行分,类,类,本盘客户,：,：业务员,正,正常接待,，,，争取本,盘,盘成交（,填,填写来访,登,登记本）,转介客户,：,：本项目,不,不符合客,户,户需求则,转,转介至其,他,他项目成,交,交（填写,转,转介登记,本,本）,拓展客户,：,：非本项,目,目开发商,到,到项目踩,盘,盘、考察,，,，则由销,售,售经理或,副,副经理热,情,情接待，,如,如有合作,意,意向转介,至,至公司拓,展,展部（填,写,写拓展登,记,记本）,客户分门,别,别类,6,第六式 突如其来,辅助成交,了解客户,需,需求，利,用,用项目核,心,心点打动,客,客户,运用销售,策,策略与业,务,务员配合,进,进行成交,对重要客,户,户、问题,客,客户进行,接,接待及处,理,理，协调,工,工作,辅助成交,7,第七式 利涉大川,特殊沟通,为了达成,成,成交的可,能,能,对于销售,现,现场诚意,客,客户的特,殊,殊要求,(,如折扣、,付,付款方式,等,等问题）,尽,尽力与发,展,展商沟通,，,，可适当,放,放弃部分,次,次要要求,，,，保证重,要,要销售建,议,议达成一,致,致。

如确实无,法,法取得最,基,基本的共,识,识则严格,依,依照开发,商,商要求执,行,行，以不,良,良事实性,后,后果知会,给,给开发商,施,施压，使,开,开发商自,动,动妥协取得公司,高,高层帮助,，,，在高层,以,以上争取,协,协调特殊沟通,8,第八式 震惊百里,排忧解难,分析抗性,与,与困难,通过自己,的,的专业能,力,力和集思,广,广益，设,计,计几套解,决,决的方案,实际操作,中,中实际演,示,示，取得,良,良好效果,以,以增强其,他,他销售人,员,员信心,排忧解难,9,第九式 或跃在洲,提升专业,第天上网,了,了解当日,房,房产信息,，,，获知行,业,业及市场,各,各项房产,动,动态,每周安排,竞,竞品项目,和,和新开项,目,目的市场,调,调研工作,，,，了解竞,争,争项目和,代,代表性楼,盘,盘场动态,提升专业,10,第十式 双龙取水,客户梳理,当日报数,盘,盘点,帮助业务,员,员判断客,户,户的诚意,度,度，避免,销,销售员过,于,于乐观或,保,保守,对当日来,访,访客户分,析,析，诚意,度,度分类,明日诚意,客,客户回访,及,及成交预,判,判,客户梳理,11,第十一式 鱼跃于渊,晚会制,收集当日,问,问题及提,出,出解决方,案,案,未成交原,因,因分析,成交业务,员,员销售案,例,例分享,业务员找,卖,卖点分享,（,（火花本,分,分享）,当日接待,工,工作中突,发,发事件处,理,理分析,晚会制,12,第十二式,时,时乘六,龙,龙,策划沟通,会,会,通过来访,客,客户及成,交,交客户的,调,调查、分,析,析、摸底,，,，配合策,划,划制定推,广,广策略、,价,价格策略,；,；,制定前期,客,客户积累,方,方案并执,行,行；,结合开盘,的,的销售目,标,标（包括,价,价格、套,数,数）与策,划,划制定精,细,细有效的,开,开盘方案,。

提供项目,展,展示包括,售,售楼中心,的,的格局布,置,置、看楼,通,通道、样,板,板房户型,选,选择及装,修,修设计等,工,工作的专,业,业建议开盘方案,的,的预演及,调,调整制定每周,推,推售策略,与策划沟,通,通会,13,第十三式,密,密云不,雨,雨,战前准备,会,会,周末销售,口,口径（电,话,话、短信,等,等）（如,有,有活动，,需,需统一制,定,定实施步,骤,骤）,周末推售,策,策略培训,一周客户,盘,盘点，成,交,交预判,解决一周,销,销售及客,户,户问题周末战前,准,准备会,14,第十四式,损,损则有,孚,孚,周例会制,公司最新,规,规章制度,、,、活动通,知,知、会议,通,通知、业,务,务动向等,需,需下达至,物,物业顾问,的,的内容；,上周地盘,销,销售工作,总,总结（包,括,括客户来,电,电及来访,分,分析、成,交,交分析，,客,客户信息,反,反馈，目,标,标业绩完,成,成情况的,分,分析与总,结,结等）；,地盘现场,接,接待、团,队,队氛围、,考,考勤安排,、,、环境保,持,持（包括,卫,卫生、整,洁,洁、音乐,等,等）的情,况,况总结；,周边竞争,项,项目的动,态,态（成交,或,或收筹情,况,况、促销,推,推广活动,等,等）,团队内经,验,验交流分,享,享,周例会制,15,第十五式,龙,龙战于,野,野,月总结制,优化沉淀,制,制定相应,的,的激励机,制,制，鼓励,销,销售同事,进,进行全方,位,位评比。

总结当月,销,销售情况,，,，提出合,理,理化建议,及,及改进措,施,施,制定下月,销,销售目标,月总结制,16,第十六式,履,履霜冰,至,至,竞争机制,有效采用,项,项目组内,分,分组竞争,机,机制每月设立,销,销售业绩,、,、销售服,务,务评比活,动,动，设置,销,销售冠军,及,及服务之,星,星对于,表,表现突出,的,的员工予,以,以项目告,示,示栏张贴,表,表彰组织形式,多,多样的业,务,务总结会,，,，进行经,验,验交流与,案,案例分享,竞争机制,17,第十七式,羝,羝羊触,蕃,蕃,培训机制,市场动态,分,分析：,政策解读,提炼现在,买,买房的精,华,华说辞（,制,制作成短,信,信发送业,务,务员,保,保存）,销售逼定,技,技巧,团队合作,心态,奢侈品、,风,风水培训机制,18,第十八式,神,神龙摆,尾,尾,考核机制,沙盘考核,项目知识,考,考核,竞争楼盘,分,分析,市场环境,分,分析,备注：,每,每两个月,考,考核一次,，,，对于不,达,达标者坚,决,决不予上,岗,岗,考核机制,祝愿大家,早,早日成为,武,武林高手,谢谢聆听,！,！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。

11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,20:28:4620:28:4620:28,11/7/20228:28:46PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频11月-2220:28:4620:28,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,20:28:4620:28:4620:28,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,11月-2211月-2220:28:4620:28:46,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,07,十,十一月20228:28:46 下,午,午20:28:4611月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,十一,月,月228:28,下,下,午,午11,月,月-2220:28,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,2022/11/7 20:28:4620:28:46,07 November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。

8:28:46 下午8:28,下,下午20:28:4611月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有20:28:4620:28:4620:28,11/7/20228:28:46 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,11,月,月-2220:28:4620:28,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,20:28:4620:28:4620:28,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,11月-2211月-2220:28:4620:28:46,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。

07 十一,月,月 202。