图书销售常识.docx

蝇图书销售常识芈出版社的发行渠道基本由各级图书经销商（图书批发商）组成，通常每个省会有一两家一级经销商，负责覆 盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地市的批销，终端则是各地图书城、书店、学校和书摊期十年前，图书品种还不时那么多，一个大型出版社，新书主发（新书出版后，第一次发出的主要用来各经销 商、书店、学校作为样书展示的书称为主发，后来补货、订货所发的称作补发）数量往往可以达到几千册，一些大 的书城、书店往往可以备货几十册、甚至上百册，全国主要书店加起来就有几千册膈但新书主发不等于实际销售，经销商和书店有可能退货薄一般出版社和经销商之间会有协议，几个月周期之内退回来的图书就冲抵货款，用来更换其他图书一般经 销商退回来的整包图书还可以再卖，不成包的零散图书只能化作纸浆箴所以，看似一种书出版社的垄断利润似乎很高，但也是存在很多风险的螭通常，按照业内的经验一种图书销售 3000册是一个平衡点，一种图书从生到死，如果过连 3000册都没有销出，那这种书出版社基本上是赔钱的；即使是销售了 3000册，基本上也算是白忙活一场，持平而已；只有超过 3000册才有可能赚钱蔽当然，这仅仅是一种大致的说法，每种书情况都不相同。

方比如，一种新书，首印了 5000册，先后销售了 4000册，然后再也卖不动了一般出版社的新书会有一个平均 的退货比例，各个出版社不同假设这种书最后又退货了 1000册，那么加上库存没有卖掉的 1000册，实际上有2000册就废掉了这2000册的成本就要摊到那实际净销售的 3000册上，这3000册的利润空间也基本被挤没了滕再比如，编辑经常会遇到的一种情况一种新书，首印 5000册好久终于卖完了，还不错，正好有一点利润重印不重印？不重印吧，可能还能卖一点，编辑、作者都有点不甘重印吧，一次至少要印 1500-3000册，印刷成本才合理狠狠心重印，完了！经常是重印多少，库存多少，先前 5000册销售的利润又贴了回去还不够重印成本腿即使是最有经验的编辑也很难保证一种新书，首印 8000册，就正好卖出8000册，一点不退一点不存往往，新书首印册数，大部分是按照出版社的平均规律，比如 3000、4000、5000这样统一的，只有少数个别图书会根据营销、包销需要特殊处理犀有些作者往往会陷入误区，认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销，不是看它首 印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。

也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主观增大首印数和主发量，动不动几万册，但轰轰烈烈一场过后，市场反应冷淡，可能发出去的几万册，只卖掉几千册，剩下的全部被经销商 退回，成了废品聿到今天，每一家书店备货的数量，一般只有几册，甚至一两册为什么？芈一方面，书不好卖了，出版社不敢多发主发 10册将来退回来8册，多发那8册干什么？另一方面，书店也没有地方摆放，书的品种越来越多，房价越来越高，各大书城、书店寸土寸金，为了能摆放更多品种的样书，就仅能 减少单书品种的备份量芍常逛书店的朋友应该有这个体会，十年前逛书店，一种书很容易找到几本新书供挑选，现在再看看，大多数只有 一本，被人翻成半新不旧的，爱买不买，没有多余摘要：有些作者往往会陷入误区， 认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销， 不是看它首印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主 以下无正文 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' etude et la recherche uniquement d des fins personnelles; pas d des fins commerciales.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途tojibko AJiajiioAe ak pTOpwenojib symaisaidyHeHMia c ,n e a o b 团 hhh@a o ji >k h eiHcnojib3OBaTbCH b KOMMepnecKHx uejiax.For personal use only in study and research; not for commercial use 。