周大福品牌、宣传及方案教学文案.ppt

周大福品牌、宣传及方案目目 录企业简介企业简介一企业形象企业形象二4P策略策略三经营小结经营小结四LOGO一、一、企企业简介介--发展里程发展里程v2008年年10月月16日日，，周大福集周大福集团与中与中华慈善慈善总会会在京召开新在京召开新闻发布会，宣布布会，宣布"周大福慈善基金周大福慈善基金"正正式成立v2008年年12月月12日，启用日，启用全新品牌全新品牌标识v2009年年6月月，，由世界品牌由世界品牌实验室和世界室和世界经理人周理人周刊刊联合合评定的定的"中国中国500最具价最具价值品牌品牌"，，连续六六年荣登入年荣登入选珠宝品牌的榜首珠宝品牌的榜首 v2010年年3月月27日日，，周大福珠宝品牌荣周大福珠宝品牌荣获2009年同年同类产品市品市场综合占有率第一位，合占有率第一位，这是周大福是周大福连续六年六年在中国珠宝首在中国珠宝首饰市市场综合占有率合占有率排名第排名第一位一位LOGO二、企业形象二、企业形象经营理念经营理念 --------优质、、诚信、信、货精价精价实品牌形象--------时尚、专业、亲切、恒久 ♦ 周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理念品牌战略------打造完美生活，创造华人第 一珠宝品牌♦ 与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的时尚、完美生活添姿加彩LOGO二、企二、企业形象形象----企企业视觉形象形象v标识设计及店面形象规范标识设计及店面形象规范统一统一v无论标识还是店面装修都无论标识还是店面装修都以喜庆、亮丽的大红色为以喜庆、亮丽的大红色为主色调主色调LOGO二、企二、企业形象形象------推广礼品推广礼品 为应对激烈的市场竞争，周大福特制作富有特色的礼品，以配为应对激烈的市场竞争，周大福特制作富有特色的礼品，以配合各类市场推广活动，以获得更大的宣传效果合各类市场推广活动，以获得更大的宣传效果以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司于市场的企业形象及领导地位于市场的企业形象及领导地位 LOGO三、三、营销策略策略► 产品策略------全面而彰显个性 周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

产品从均价周大福推出了适合中国国情的系列产品组合产品从均价300多的多的银饰，到均价银饰，到均价800多的多的K金，到均价金，到均价1000左右的黄金，再到几万、几十左右的黄金，再到几万、几十万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构消费阶层的、多层次的产品结构LOGOv“绝配绝配”组合系列组合系列——其特点是自由搭配，随意变换不同戴法，其特点是自由搭配，随意变换不同戴法，符合了当代符合了当代女性求变的心理，黄金的柔美邂逅钻石的刚强，，黄金的柔美邂逅钻石的刚强，象征着都市女性可柔可刚的调性象征着都市女性可柔可刚的调性, 女人，尽管随心而变尽女人，尽管随心而变尽情演绎新世纪黄金饰品的魅力新风情情演绎新世纪黄金饰品的魅力新风情K金吊坠石榴石、红宝石戒指美钻戒指美钻吊坠周大福美钻戒指清雅型周大福美钻戒指精美型LOGO“绝泽绝泽”珍珠系列珍珠系列——将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。

女性之首选绝色绝色”红蓝宝系列红蓝宝系列——将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱LOGO CTF.2 CTF.2 ----------------是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从5050元到元到50005000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客天骄系列天骄系列-------全新奉献高级珠宝DIVENUS天骄系列，以“传承经典，卓尔不凡”的信念和国际化视野的时尚精神，为追求极致美丽的女性追求极致美丽的女性精心打造LOGO K-gold K-gold国粹系列国粹系列--------将汉字、祥云、经典瓷瓶等一系列代表东方文化的元素与意大利风情有机地揉合在一起，创造出独一无二且蕴含深厚中国文化，在中国的黄金饰品领域迅速掀起一阵“中国风尚”潮流。

disney disney 公主公主” 首饰系列首饰系列----------主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成 惹火惹火” 系列系列--------借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止LOGOv 周大福周大福首首创推出的推出的999.9纯金金饰品品，，打破了打破了业界界传统而狭隘的眼光，开而狭隘的眼光，开创了金了金饰制造新工制造新工艺的的先河，先河，领导了消了消费新潮流，新潮流，为周大福后周大福后续的系列的系列新新颖优质产品的成功推出奠定了雄厚的技品的成功推出奠定了雄厚的技术和和经济基基础现在，周大福首在，周大福首创的的999.9纯金首金首饰已已经成成为香港的黄金成色香港的黄金成色标准与典范。

准与典范LOGO三、营销策略三、营销策略 珠宝首珠宝首饰品价格是目品价格是目标消消费者关注的焦点之一，者关注的焦点之一，针对这一敏感的一敏感的问题，在价格策略上，周大福，在价格策略上，周大福创出了一套有出了一套有别于其他同行的新路子：于其他同行的新路子： 一口价一口价”的的销售政策，并售政策，并郑重声明：重声明：产品成本加上合理的利品成本加上合理的利润就是就是产品的售价品的售价► 价格策略：物有所值“一口价”LOGO三、营销策略三、营销策略v主要采取零售、自主要采取零售、自营、、联营、代理、合作的形式、代理、合作的形式售售卖产品品v由直由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市城市的的当地市场当地市场v对加盟商，周大福配加盟商，周大福配备统一的一的CI形象形象识别：：产品品由由总部部统一配送，一配送，员工由工由总部培部培训，市，市场推广由推广由总部部统一制定策略一制定策略►分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%）+27%合营店LOGO三、三、营销策略策略----促销策略促销策略 相比于戴比尔斯的：相比于戴比尔斯的：“砖石恒久远，一颗永砖石恒久远，一颗永流传流传”的经典广告语，周大福广告更多的侧重在的经典广告语，周大福广告更多的侧重在形象宣传与口碑营销上。

针对不同的产品系列，形象宣传与口碑营销上针对不同的产品系列，周大福制定不同的广告宣传周大福制定不同的广告宣传 如如 周大福惹火系列，男主角因为太痴迷女主角周大福惹火系列，男主角因为太痴迷女主角所戴的所戴的“惹火惹火”钻饰而撞到玻璃的情节，最后配钻饰而撞到玻璃的情节，最后配上拿得起，放不下，都是钻石惹的祸，给人深刻上拿得起，放不下，都是钻石惹的祸，给人深刻印象　 如如 perfect moment 系列时，系列时，“点点小砖，点点小砖，生活中多了更多亮点生活中多了更多亮点”►广告宣传LOGOLOGO三、三、营销策略策略----促销促销策略策略► ► 活活动营销 ♦ 时尚尚领域：周大福域：周大福连续四年四年赞助助“BAZAAR明星明星慈善夜慈善夜”，，为其其订制慈善制慈善爱心心奖杯和杯和爱心心项链，勉励明，勉励明星星为社会公益所做出的种种努力社会公益所做出的种种努力 ♦ 首个首个华人珠宝品牌人珠宝品牌闪耀巴黎耀巴黎，，于法国首都巴黎于法国首都巴黎HotelPozzodiBorgo，举行「美丽永恒，举行「美丽永恒ShiningMoments─周大福，周大福，中中华风尚珠宝尚珠宝艺术展」，在展」，在领导世界世界时尚潮流尚潮流的浪漫之都，展出极具中国的浪漫之都，展出极具中国风尚的高尚的高级珠宝首珠宝首饰及及艺术珍品珍品。

LOGOLOGO三、三、营销策略策略----促销策促销策略略v周大福周大福铂金巨星夜金巨星夜Perfect Moment 2010音音乐会会 2010年9月25日，著名华人珠宝品牌周大福与国际铂金协会举办的一年一度“周大福铂金巨星夜Perfect Moment 2010音乐会”首次登陆内地，并于今天正式展开，来自中国内地、香港和台湾的当红歌手黄晓明、飞轮海、江若琳、黄龄等施展浑身解数，与现场近9,000名观众一同以歌声分享生命中的Perfect Moment► ► 活动营销活动营销LOGO三、三、营销策略策略----促销策略促销策略► ► 公关公关营销 周大福一直向社会贡献着自己的爱心与真诚周大周大福一直向社会贡献着自己的爱心与真诚周大福珠宝总经理黄绍基先生说：福珠宝总经理黄绍基先生说：“周大福将公益事业作为周大福将公益事业作为企业必须从事的事业来对待，已经成为一种习惯企业必须从事的事业来对待，已经成为一种习惯   ♦ 设立专项设立专项“奖学金奖学金”用于奖励体育及学习成绩优异用于奖励体育及学习成绩优异的学生   ♦  周大福集团与中华慈善总会共同成立中华慈善总会周大福集团与中华慈善总会共同成立中华慈善总会“周大福慈善基金周大福慈善基金”，用于助学、助残、助老、赈灾及，用于助学、助残、助老、赈灾及青少年教育培训等多个领域的慈善项目。

青少年教育培训等多个领域的慈善项目   LOGO三、三、营销策略策略----促销策略促销策略► ► 公关公关营销    ♦  周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过中华慈善总会中华慈善总会“周大福慈善基金周大福慈善基金”悉数捐往悉数捐往“健康快车健康快车”眼科医院，眼科医院，为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗    多年来，多年来，周大福周大福与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境保慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量LOGOv周大福周大福“神客神客”火火热招募中招募中 “神客”非出自武侠，亦非出自动漫，而是一种兼职工作的简称，那就是“神秘顾客”如果您性格外向、拥有敏锐的观察力、喜欢体验生活，那么，加入我们的“神客”团队吧这是个自由的舞台，在您逛街的同时，为你提供一份额外的收入，丰富您的生活经历；而您仅需真实见证周大福真诚永恒的服务理念。

v承承诺，你，你许下下/兑现/见证了了吗？？ 周大福与国际铂金协会携手推广Perfect Love系列婚嫁铂金对戒，特别推出“承诺，你许下/兑现/见证了吗？”网络活动，似曾相识的画面，是否让你想起，那一年，那一天，自己曾许下的诺言……爱在时光里流转，记住时光，记住爱给TA许下一个承诺吧，尽管时光荏苒，而爱，却永恒…… 三、三、营销策略策略----促销策略促销策略► ► 事件营销事件营销LOGO四、周大福经典经营小四、周大福经典经营小结结v首创首创 999.9黄金成色标准与典范黄金成色标准与典范v经营策略：别具一格经营策略：别具一格 “ 勤与诚勤与诚 ”v 产品策略：产品策略：全面而彰全面而彰显个性个性v 价格策略：物有所价格策略：物有所值 “ 一口价一口价 ”v 分分销策略：策略：50%自自营店店+23%加盟店加盟店（（35%））+27%合合营店店v 促销策略：丰富时尚恰当真诚促销策略：丰富时尚恰当真诚LOGO结束语结束语 周大福品牌儒雅、内周大福品牌儒雅、内敛、中庸、平和，是公、中庸、平和，是公认的的亚洲珠宝界的洲珠宝界的“老大哥老大哥”，周大福提出，周大福提出“珠宝珠宝时装装化，首化，首饰生活化生活化”的品牌的品牌诉求理念，更是在把求理念，更是在把亚洲洲几千年佩戴珠宝首几千年佩戴珠宝首饰的文化的文化习惯进行了行了传承与延承与延续。

周大福周大福是是中国乃至中国乃至亚洲珠宝界当之无愧的洲珠宝界当之无愧的领航者与开拓者航者与开拓者LOGOLOGO 结束语结束语谢谢大家聆听！！！谢谢大家聆听！！！29。