市场营销—“丢不了”定位警报器.doc

丢不了”定位警报器营销策略1“丢不了”定位警报器营销策略海南大学政治与公共管理学院 许宇刚引言：随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得贵重物品定位警报器变成了一个朝阳产业行业前景被很多商家所看好，在近几年来很多警报器企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益虽然目前，我国的警报器市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境所以，我们坚信警报器市场的将来是光明的一、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对警报器的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展 2、提示消费者对警报器的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要二、营销环境的分析 （一） 、市场环境分析1、市场现状①价格混乱，产品质量好坏难分现在的定位报警器在价格上“丢不了”定位警报器营销策略2主要在 100 到 1000 之间，但是消费者对各种品牌的定位报警器的看法褒贬不一，警报器的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一现在的定位报警器在产品的用途上，主要就是单一的 GPS 定位或者是区域的监听而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大 ③产品使用的自动性不强现在的很多定位报警器都是需要通过 SIM 卡等中介产品才可以达到报警的效果，而且报警需要通过发送指令才可反馈信息，自主反映能力不强④消费者对定位报警器的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发⑤品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌现在的报警器在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理部分在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称⑥消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象在现在的定位报警器市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的产品，但是在淘宝等网店上的商家有在苦恼于没有消费者光顾这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

丢不了”定位警报器营销策略3⑦实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足2、市场需求①品牌化逐步形成定位报警器目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌如神目、通天星、华光等等这些都是现在市场上定位警报器的品牌在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出在自己所在行业中占据主导优势的品牌 ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失这是定位警报器行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对产品的需要，必定会带来更多的市场价值而目前的定位警报器还不足已满足这些民众对产品的需要，这说明产品的市场挖掘潜力还是相当巨大 ③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富现在消费者对于定位警报器断的变化，过去的一段时间里，我们的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听等等。

但是生活的变化，现在开始出现将定位警报器重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对“丢不了”定位警报器营销策略4自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的产品能够满足更多客户的需求 ④消费者思想的变化、产品需求认识的增强过去的人们当提到“警报器、往往快速联想到一些不好的事而如今的社会对于个人、家庭用的“警报器的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求二） 、产品分析1、外形定位警报器分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应警报，以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果另外，警报器所装外壳可以由具体的使用情况来做配套2、性能本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备本产品的工作原理是，由用户通过或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示并能进行实时拍照，将其提示及照片送到绑定的或电脑终端上。

以让用户了解到受保护物品已离开原定位置与实时情况3、用途“丢不了”定位警报器营销策略5①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用③家庭、企业贵重物品防护出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将定位警报器在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的或电脑上，以减少出行时不必要的担心三） 、竞争分析1、竞争产品分析定位警报器主要的竞争产品时传统的警报器，传统的警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示而且传统警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击等等此外，警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

丢不了”定位警报器营销策略6“丢不了”警报器与传统警报器不同， “丢不了”警报器除了包含了传统警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，还可以依靠灯光，短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择其次，比起传统警报器有着更广阔的应用区域，其可以应用在家庭正常的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为“丢不了”警报器产品提供了更为广阔的市场2、竞争对手分析优势：①产品用途广泛， “丢不了”警报器可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域②产品可单独使用，也可连接、电脑等终端，用户的自由度高③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用劣势：①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境 ④国内暂时还没有警报器市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

机会：国内定位警报器的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，“丢不了”定位警报器营销策略7抬高市场的进入门槛的情况出现威胁：国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场四） 、目标客户分析1、有易走失人群的家庭需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员2、中高层收入人群需要保护对象：单件的高价值物品3、旅游爱好者需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全4、大型游乐场所的经营方大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得“丢不了”警报器在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租“丢不了”警报器的形式为游客提供游玩过程的保障，这样可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口碑三、市场营销推广策略（一） 、产品策略我们可以在中国的各省会城市设置“丢不了”警报器产品体验店让有需求的用户来到体验店里感受产品的具体功能，以突显本产品和其他警报器产品的差异。

让用户体验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感丢不了”定位警报器营销策略8（二） 、渠道策略“丢不了”警报器的主要目标客户和市场明确的，我们通过游乐园、景区、网络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠道四、营销方案方案一：网络营销营销目的：建立网上互动营销平台，依托网络平台打造一个营销通路，传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过网络使用群体的年轻化、高知识化、快速传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆论前提与战略布局营销目标：网络属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定位为大众方案二：产品形象设计宣传营销营销目的：即以产品设计为核心而展开的系统形象设计，使产品与企业形成统一的感官形象，将产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会形象形成统一性的结果具有高科技因素的产品一般不容易打入大众化的消费市场，这时只能反其道而行，将产品的形象设计平民化，体现其贴切、亲善的形象营销目标：根据本方案产品形象设计是为追求突出产品功能大众化、亲民化等形象，将营销目标定位为儿童、老人和宠物。

营销执行：通过将产品外形、形象感官等设计偏向卡通化、实“丢不了”定位警报器营销策略9用化，以迎合营销目标的年龄阶段和消费感情 1、儿童是本产品主要的需求群体，如何做到将高科技的产品放低以拉近与儿童的认识观，对于儿童需求有至关重要的影响通过将现阶段儿童所追求的卡通热点融入到产品的外形，能极大的帮助刺激这部分潜在消费者，并能建立起稳固的消费感情 2、老人具有成熟老练的社会阅历，对一般宣传和营销有较强的排斥思维，产品形象的外形设计不容易把握此时，必先以优惠或者试用的活动在老人一辈树立起牢靠的产品社会关系，先体验，获得产品感知后，才能让其了解和接受产品 3、通过网络的营销活动，也可将产品的形象设计延伸到网络，将形象设计的权力交还到消费者手里以有偿征求形象设计的活动，不仅为儿童设计更为精确的产品外形设计，还能更进一步的推广产品知晓度方案三：游乐场所租赁营销营销目的：营销总是无处不在，无处不兴游乐场是儿童的乐园，更是一家大小一起放松消遣的好去处游乐场本身缺少能有效管理和保障游客自身贵重财务或者孩子及宠物安全的设施将本产品功能的实用性和方便性很好的切入到游乐场营销中去根据人们不经常光临游乐场所的现实情况，采用本产品租赁的方式，解决消费者的一时之需，达到一种无形的产品有偿推广，产品的形象质量提升，拓宽产品的知晓度的目的。

营销目标：游览游乐园的消费者一般具有较为宽裕的资金，对“丢不了”定位警报器营销策略10支付较低的租赁价格从而谋求一份放心的。