车展注意事项2000字.docx

    车展注意事项2000字    车展注意事项：1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气2、微笑15度鞠躬：欢迎光临一汽奔腾3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我，使用昵称！（每人准备一个）5、邀约时注意：给客户多个选择：您是29过来还是30过来？6、客户犹豫问价：客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答 ：请问---四板斧话术：“您以前看过奔腾吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术）7、不断询问客户需求：主导销售用销售顾问理性引导客户感性您预算是多少？您准备什么时间购车？您买车做什么用？您是否需要商量后才能确定？您了解这款车吗？8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形该说不时一定要坚决说“不”， 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。

每回答完客户一次敏感性提问，必须问 “您确定您不用再商量了？”“您是准备刷卡还是付现金？“真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠？10、当天未成交客户回访：1、社会认同法2、短缺法3、利益诱导法11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识客户不会在不专业的人那儿买东西车展上“不争论”不回避客户问题异议是机会：嫌货才是买货人车展客户提出最多的十个异议：1、 人家都便宜一万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现！买东西确实不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，车展绝对是好机会，平时要费心费力讨价还价生怕自己买贵了，车展上那真是童叟无欺一口降到底了，机会难得，抓紧订吧！2、 你再送我个太阳膜我就订了先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？真的真的真的是送不了了！您看这样吧，我们这边有纪念品欢欢给您申请个吧？您确定、一定、保证现在就订，欢欢去找经理死乞求白赖申请看看3、 我回去再商量下。

一看就知道您是个买东西特别谨慎的人！欢欢确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不您先交点订金先预着，提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！您看会计在这边先交订金吧！4、 我没带钱您可真会开玩笑！现在哪个爷们出门不带千把两千块钱要不您就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老远的赶过来，不订车不是白搭来了？来，我带您去喜刷刷吧5、没现车，我是外地的，现在就得提车走太抱歉了，真是不好意思，没有现车可交！再说我们有标准的交车流程，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细说，等过完五一咱们会有一个隆重的交车仪式千万请您体谅，欢欢这边还有客户要订车，请您多多包涵，多多包涵(鞠躬)！6、能试驾吗？您真是内行！买车前一定要试驾！您现在对我们这款车如果还有什么不明白欢欢给您再讲讲！我们是有专门的试驾专员，但是您看今天车展人这么多，服务肯定会比平时打折扣，您先定下来，回头您试驾要是不满意欢欢保证全额退您订金好吧？7、团购便宜多少钱？欢欢非常抱歉，车展上的价格都是最底价，您买一辆是这个价，订十台也是同样价，童叟无欺！来欢欢给您算算您把车开回家要准备多少钱！8、欧朗能优惠吗？您真是太有眼光了！欧朗不仅外型大气，在同级别车里豪华配置最多，做工最精致，最主要是这个级别价格是最低的！资源太紧张了，现在交的都是第一批订车的客户，您要是想早点提车的话还真得抓紧订！沾车展的光，现在订车可以参加抽奖的，平时是没有这个机会的，还有您现在只要加100元就可以半价狂扫原厂精品呐，想都没想到的优惠，太超值了！9、网上（上海）都说70便宜2万多了，新泰还那么贵！您一定喜欢上网，也一定知道网络虚拟的成分居多！不否认您说的有可能是真的，也有可能是竞品故意这么说，您想想上海上个牌照多少钱，您就觉得咱们的优惠现在有多合适了！您看到的是实实在在的车，实实在在的价格就在眼前，您不相信眼前还相信传说？10、看好，合适就买！您真是一个精明的人！谁都想用最低的价格买到配置最多最好的车！花最少的钱，办最多的事！对不对啊？您告诉欢欢您喜欢这款车吗？您能不能告诉欢欢您是想全款提车，还是分期付款？您打算花多少钱上好牌照？让欢欢给您参谋参谋看哪款车最适合您！好不好？车展我最棒！第二篇：20xx车展注意事项 500字? 限高——室外3.8米；货运通道6米；馆内8米? 审核——广场及玻璃房先交由项目杨小林（85380318）审核通过后再办特装手续? 提前进场——? 1-3号馆7日0900后；? 4-6号馆9日0900后（当日凌晨0000-0900待定）；? 7号馆8日中午1200以后（待定）；? 8-9号馆9日0900后（当日凌晨0000-0900待定）? 先提出申请，我方登记，待组委会同意后酌情安排。

收费按正常加班标准执行 延时布展——布展最后一天（15日）只施工至1800，其后须缴纳3元/㎡/小时的加班费14日免费延时布展至2400? 延时撤展——从27日0000开始收取加班费，要求27日0800前清理完毕（暂定）? 加急费——9月5日（周一）开始，未报图且未递交特装施工申请表的，将按总款项的20%收取加急费? 特装管理费——一般展位按20元/㎡,广场按10元/㎡收取? 用电申报——现场申报加收20%（按原价1.2倍执行，如已收总款加急费则不单独收取），现场二次申报加收50%（除补差价外收取新申报电价的50%作为手续费）? 给排水——供水300元/处而非300元/米，给排水管均按60元/米收费，自带材料30元/米? 加班费——布展开始每日1600后申报加收50%，清场后申报加收100%＋   -全文完-。