销售总监提成制度.docx

销售总监提成制度　　篇一：营销总监提成方案 　　营销总监提成方案 　　一、目的 　　为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案 二、使用范围 　　本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计 三、营销总监的薪资构成 　　1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标 　　年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成 　　2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年 　　终考核结束后发放 　　四、营销总监的提成设计 　　1．区域总监提成设计 　　区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示： 　　营销总监提成设计表 　　五、营销总监级别的年终奖励 　　1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率 　　2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配 　　合 　　篇二：销售总监提成方案 　　销售总监方案： 　　一，提成范围 　　公司所代理或生产的整机销售。

　　二，底薪 　　销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理 　　三，要求 　　1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、 　　监督 　　2、全面负责销售部管理工作 　　3、负责销售部人员的招聘初选工作 　　4、负责销售部员工营销培训工作 　　5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作 　　6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制 　　定项目规划设计方案 　　7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组 　　织实施及落实 　　8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略对外媒体资源维 　　护，协调外部工作 　　9、负责销售信息平台的建立 　　10、负责销售回款控制 　　11、完成领导交办的其它工作 　　四，提成方案 　　1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元 　　2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资 　　3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。

　　例1： 　　整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元年销售额达到1000万时, 销售总监绩效工资为7万元. 　　篇三：市场总监薪资提成方案 　　总监薪资提成方案 　　一、目的： 　　为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度 　　二、适用范围：销售总监 　　三、制定原则： 　　1、公平原则： 　　针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异 　　2、市场原则： 　　以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力 　　3、激励原则： 　　制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心 　　4、经济原则： 　　考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。

　　四、薪酬解释： 　　根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表： 　　（一）销售总监薪资 　　职务 基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补 　　（元） 务（元） 提成 （元） 业绩提成 助 　　销售10000（含社15万以上（含详见公司50万以上（含详见公司按公司总监 保） 15万） 相关提成50万） 相关提成相关制 　　度 8000（含社7万-15万（含7制度 35万-50万（含制度 　　保） 万） 35万） 　　5000（含社保7万以下 35万以下 　　话补 　　餐补） 　　注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提 　　2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万 　　（二）个人业绩开发提成：： 开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成 　　开发市级代理商折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 　　开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6% 　　协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实 　　报实销。

　　（四）销售总监公司每月总业绩提成： 　　公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整低于公司保底业绩无提成 　　业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1% 　　业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2% 　　业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3% 　　业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4% 　　业绩达60万以上（含60万）提成5% 　　（五）季度总回款提成： 　　季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2% 　　季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 　　季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 　　季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5% 　　备注： 　　1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务； 　　2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算； 　　3、试用期2个月，试用期间底薪的20% 做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。

以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单2个月业绩不低于8万以下2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪 　　部门： 审核： 审批： 　　。