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巴菲特给 MBA 的讲话，受益匪浅 巴菲特 1998 年在佛罗里达大学的一次演讲(一) 【翻译：易晓斓】 这里翻译的不是一篇文章，而是一个 Video确切的说，是Warrent Buffet（巴菲特）在 University of Florida 商学院的一次演讲在演讲里，巴菲特谈投资，谈做人，使译者受益匪浅在这里翻出来以飨读者 我想先讲几分钟的套话，然后我就主要来接受你们的提问我想谈的是你们的所思所想我鼓励你们给我出难题，畅所欲言，言无不尽原文： 我希望你们扔些高难度的球， 如果你们的投球带些速度的话，我回答起来会更有兴致）你们几乎可以问任何问题，除了上个礼拜的Texas A&M 的大学橄榄球赛，那超出我所能接受的极限了我们这里来了几个 SunTrust（译者注：美国一家大型商业银行）的人我刚刚参加完 Coca Cola 的股东大会（译者注：Warren Buffett 的投资公司是 Coca Cola 的长期大股东之一） ，我坐在吉米*威廉姆斯边上吉米领导了 SunTrust 多年 吉米一定让我穿上这件 SunTrust 的 T 恤到这来我一直试着让老年高尔夫联盟给我赞助，但是都无功而返。

没想到我在 SunTrust 这，却做的不错吉米说，基于 SunTrust 存款的增长，我会得到一定比例的酬劳所以我为 SunTrust 鼓劲 （译者注：巴菲特在开玩笑） 关于你们走出校门后的前程，我在这里只想讲一分钟你们在这里已经学了很多关于投资方面的知识，你们学会如何做好事情，你们有足够的 IQ 能做好，你们也有动力和精力来做好，否则你们就不会在这里了你们中的许多人都将最终实现你们的理想但是在智能和能量之外，还有更多的东西来决定你是否成功，我想谈谈那些东西实际上，在我们 Omaha（译者注：Berkshire Hathaway 公司的总部所在地）有一位先生说，当他雇人时，他会看三个方面：诚信，智能，和精力雇一个只有智能和精力，却没有诚信的人会毁了雇者一个没有诚信的人，你只能希望他愚蠢和懒惰，而不是聪明和精力充沛我想谈的是第一点，因为我知道你们都具备后两点在考虑这个问题时，请你们和我一起玩玩这个游戏你们现在都是在 MBA 的第二年，所以你们对自己的同学也应该都了解了 现在我给你们一个来买进 10％的你的一个同学的权利，一直到他的生命结束你不能选那些有着富有老爸的同学，每个人的成果都要靠他自己的努力。

我给你一个小时来想这个问题，你愿意买进哪一个同学余生的 10％ 你会给他们做一个 IQ 测试吗， 选那个 IQ 值最高的？我很怀疑你会挑那个学习成绩最好的吗，我也怀疑你也不一定会选那个最精力充沛的，因为你自己本身就已经动力十足了你可能会去寻找那些质化的因素，因为这里的每个人都是很有脑筋的你想了一个小时之后，当你下赌注时，可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人， 那个能实现他人利益的人， 那个慷慨， 诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人所有这些素质，你可以把这些你所钦佩的素质都写下来 （你会选择）那个你最钦佩的人然后，我这里再给你们下个跘儿在你买进 10％你的同学时，你还要卖出 10％的另外一个人这不是很有趣吗？你会想我到底卖谁呢？你可能还是不会找 IQ 最低的你可能会选那个让你厌恶的同学，以及那些令你讨厌的品质那个你不愿打交道的人，其他人也不愿意与之打交道的人是什么品质导致了那一点呢？你能想出一堆来，比如不够诚实，爱占小便宜等等这些，你可以把它们写在纸的右栏当你端详纸的左栏和右栏时，会发现有意思的一点能否将橄榄球扔出 60 码之外并不重要，是否能在 9 秒3 之内跑 100 码也不重要，是否是班上最好看的也无关大局。

真正重要的是那些在纸上左栏里的品质如果你愿意的话，你可以拥有所有那些品质那些行动，脾气，和性格的品质，都是可以做到的它们不是我们在座的每一位力所不能及的 再看看那些右栏里那些让你厌恶的品质，没有一项是你不得不要的如果你有的话，你也可以改掉在你们这个年纪，改起来比在我这个年纪容易得多，因为大多数这些行为都是逐渐固定下来的人们都说习惯的枷锁开始轻得让人感受不到，一旦你感觉到的时候，已经是沉重得无法去掉了我认为说得很对我见过很多我这个年纪或者比我还年轻 10 岁，20 岁的人，有着自我破坏性习惯而又难以自拔，他们走到哪里都招人厌恶他们不需要那样，但是他们已经无可救药但是， 在你们这个年纪， 任何习惯和行为模式都可以有， 只要你们愿意，就只是一个选择的问题就象本杰明.格拉姆（上个世纪中叶著名的金融投资家）一样，在他还是十几岁的少年时，他四顾看看那些令人尊敬的人，他想我也要做一个被人尊敬的人，为什么我不象那些人一样行事呢？他发现那样去做并不是不可能的 他对那些令人讨厌的品质采取了与此相反的方式而加以摒弃所以我说，如果你把那些品质都写下来，好好思量一下，择善而从，你自己可能就是那个你愿意买入 10％的人！更好的是你自己本就 100％的拥有你自己了。

这就是我今天要讲的注： 我非常喜欢这一段，讲的就是 integrety 高于一切 ） 下面就让我们开始谈谈你们所感兴趣的 我们可以从这儿或那儿举起的手开始 下面是前几天提交的“巴菲特的一次演讲”的第二部分， 主要集中于与学生们的问答交流 问题：你对日本的看法？ 巴菲特：我不是一个太宏观的人现在日本 10 年期的贷款利息只有1％我对自己说，45 年前，我上了本杰明.格拉姆的课程，然后我就一直勤勤恳恳，努力工作，也许我应该比 1％挣的多点吧？看上去那不是不可能的我不想卷入任何汇率波动的风险，所以我会选择以日元为基准的资产，如地产或企业，必须是日本国内的我唯一需要做的就是挣得比 1％多，因为那是我资金的成本可直到现在，我还没有发现一家可以投资的生意这真的很有趣日本企业的资产回报率都很低他们有少数企业会有 4％，5％，或 6％的回报如果日本企业本身赚不了多少钱的话， 那么其资产投资者是很难获得好的回报的 当然，有一些人也赚了钱我有一个同期为本杰明.格拉姆工作过的朋友那是我第一次买股票的方法，即寻找那些股票价格远低于流动资本的公司，非常便宜但又有一点素质的公司我管那方法叫雪茄烟蒂投资法你满地找雪茄烟蒂，终于你找到一个湿透了的，令人讨厌的烟蒂，看上去还能抽上一口。

那一口可是免费的你把它捡起来，抽上最后一口，然后扔了，接着找下一个这听上去一点都不优雅，但是如果你找的是一口免费的雪茄烟，这方法还值得做不要做低回报率的生意时间是好生意的朋友，却是坏生意的敌人如果你陷在糟糕的生意里太久的话，你的结果也一定会糟糕，即使你的买入价很便宜 如果你在一桩好生意里，即使你开始多付了一点额外的成本，如果你做的足够久的话，你的回报一定是可观的我现在从日本没发现什么好生意也可能日本的文化会作某些改变，比如他们的管理层可能会对公司股票的责任多一些，这样回报率会高些但目前来看，我看到的都是一些低回报率的公司，即使是在日本经济高速发展的时候说来也令人惊奇， 因为日本这样一个完善巨大的市场却不能产生一些优秀的高回报的公司日本的优秀只体现在经济总量上，而不是涌现一些优质的公司（译者注：对中国而言，这样的问题何止严重 10 倍！ ） 这个问题已经给日本带来麻烦了 我们到现在为止对日本还是没什么兴趣只要那的利息还是 1％，我们会继续持观望态度 问题：有传闻说，你成为长期资金管理基金的救场买家？你在那里做了什么？你看到了什么机会？（译者注：长期资金管理基金是一家著名的对冲基金1994 年创立。

创立后的头些年盈利可观，年均 40％以上但是，在 1998 年，这家基金在 4 个月里损失了 46 个亿，震惊世界） 巴菲特：在最近的一篇财富杂志（封面是鲁本.默多克）上的文章里讲了事情的始末有点意思是一个冗长的故事，我这里就不介绍来龙去脉了我接了一个非常慎重的关于长期资金管理基金的那是 4 个星期前的一个星期五的下午吧 我孙女的生日 Party 在那个傍晚在之后的晚上，我会飞到西雅图，参加比尔.盖茨的一个 12 天的阿拉斯加的私人旅程所以我那时是一点准备都没有的于是星期五我接了这个，整个事情变得严重起来在财富的文章发表之前，我还通了其他一些相关我认识他们（译者注：长期资金管理基金的人） ，他们中的一些人我还很熟很多人都在所罗门兄弟公司工作过事情很关键美联储周末派了人过去（译者注：纽约） 在星期五到接下来的周三这段时间里， 纽约储备局导演了没有联邦政府资金卷入的长期资金管理基金的救赎行动我很活跃但是我那时的身体状况很不好，因为我们那时正在阿拉斯加的一些峡谷里航行，而我对那些峡谷毫无兴趣 船长说我们朝着可以看到北极熊的方向航行，我告诉船长朝着可以稳定接收到卫星信号的方向航行（才是重要的） （译者注：巴菲特在开玩笑，意思是他在船上，却一直心系手边的工作） 。

星期三的早上，我们出了一个报价那时，我已经在蒙塔那（译者注：美国西北部的一个州）了我和纽约储备局的头儿通了话他们在 10 点会和一批银行家碰头我把意向传达过去了纽约储备局在 10 点前给在怀俄明（译者注：美国西北部的一个州）的我打了我们做了一个报价那确实只是一个大概的报价，因为我是在远程（不可能完善细节性的东西） 最终，我们对 2.5 亿美元的净资产做了报价,但我们会在那之上追加30 到 32.5 亿左右Berkshire Hathaway（巴菲特的投资公司）分到30 个亿, AIG 有 7 个亿, Goldman Sachs 有 3 个亿我们把投标交了上去，但是我们的投标时限很短，因为你不可能对价值以亿元计的证券在一段长时间内固定价格， 我也担心我们的报价会被用来作待价而沽的筹码最后，银行家们把合同搞定了那是一个有意思的时期 整个长期资金管理基金的历史，我不知道在座的各位对它有多熟悉，其实是波澜壮阔的如果你把那 16 个人，象 John Meriwether, Eric Rosenfeld，Larry Hilibrand，Greg Hawkins, Victor Haghani，还有两个诺贝尔经济学奖的获得者，Myron Scholes 和 Robert Merton，放在一起，可能很难再从任何你能想像得到的公司中，包括象微软这样的公司，找到另外 16 个这样高 IQ 的一个团队。

那真的是一个有着难以置信的智商的团队， 而且他们所有人在业界都有着大量的实践经验他们可不是一帮在男装领域赚了钱，然后突然转向证券的人这16 个人加起来的经验可能有 350 年到 400 年，而且是一直专精于他们目前所做的第 3 个因素，他们所有人在金融界都有着极大的关系网， 数以亿计的资金也来自于这个关系网， 其实就是他们自己的资金超级智商，在他们内行的领域，结果是他们破产了这于我而言，是绝对的百思不得其解如果我要写本书的话，书名就是“为什么聪明人净干蠢事”我的合伙人说那本书就是他的自传（笑） （注：这里合伙人指的是芒格芒格曾经因为用 margin 出过很大问题他们现在还经常拿这个开玩笑 ）这真的是一个完美的演示 就我自己而言，我和那 16 个人没有任何过节他们都是正经人，我尊敬他们，甚至我自己有问题的时候，也会找他们来帮助解决他们绝不是坏人 但是， 他们为了挣那些不属于他们， 他们也不需要的钱，他们竟用属于他们，他们也需要的钱来冒险这就太愚蠢了这不是IQ 不 IQ 的问题 用对你重要的东西去冒险赢得对你并不重要的东西，简直无可理喻，即使你成功的概率是 100 比 1，或 1000 比 1。

如果你给我一把枪，弹膛里一千个甚至一百万个位置，然后你告诉我，里面只有一发子弹，你问我，要花多少钱，才能让我拉动扳机我是不会去做的 你可以下任何注， 即使我赢了， 那些钱对我来说也不值一提如果我输了，。