学生作业：limi促销策划.ppt

化妆品促销案例,By：莫莎莎,品牌背景,英文名： Limi　中文名： 里美 类 别： 国内化妆品品牌 产 地： 深圳 著名品牌制造商法国维真，一直致力于为全世界女性创造美丽感受 里美是一个年轻的品牌，致力于开发更新鲜更营养的护肤品全线产品经过皮肤安全测试，全部不含人工色素香料等以天然食物营养,打开肌肤美丽之门!Limi 里美官方网站： 原因二：成分纯天然，健康护肤LIMI里美的茶树系列里美的护肤品都是走健康天然路线，采用茶树、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、苹果、芦荟等最最天然的东东作为原料，提倡天然护肤，让被化学品吞噬的MM走上健康护肤之路原因三：种类多，产品齐全控油、补水、美白、紧致肌肤等等功效的都有，从洁面乳、水、乳液到精华、面膜，每一层的护理都有，所以MM喜欢买一整套来用，价格也不贵，实惠！原因四：关心到肌肤细节，独创的产品LIMI里美活力光彩颊贴，里美关心MM的肌肤到更细节的地方，独创了这个东东，让MM全面呵护自己的肌肤AND 赠品与促销活动赠品类促销,,limi甜美定妆蜜粉化妆棒 limi双面娇娃化妆镜 limi10ml面膜小样3件,,赠品类促销,limi甜美蜂蜜润肤皂 limi 30ml中样 limi 10ml小样,,,赠品汇总,据实地调查，limi产品目前拥有的赠品有以下三大种：1.中小样2.旧包装的正品：什么都有，主要有海洋系列，橙花系列，草莓系列，茶树油系列，酪梨系列，香草系列等。

3.赠品（2007年7月至今） 夏日物语磨砂杯（绿色），可爱苹果杯（马克杯） 精美韩式饭盒（双层） 纯真年代化妆包（麻质），可爱女孩环保化妆包（2款），时尚环保袋（白色），可爱草莓小拎包，钥匙包（紫色，黄色，绿色） 可爱卡通笔（木质，圆珠笔，3款） 迷你玫瑰沐浴珠，贝壳香皂（海洋，橙花2款） 浪漫化妆镜盒，仿安娜苏的黑色魔法镜子，双面娇娃化妆镜 甜蜜魔法粉扑（粉色，圆盒），甜蜜定妆蜜粉化妆棒（紫色） 去角质美容护脚器，挤牙膏器 吸油纸（2款），纯净卸妆棉，乳液配套的压头 可爱耳环，卡通时尚腕表（2款），清新遮阳伞（白色2款，绿色1款）清新遮阳伞时钟甜蜜魔法粉扑,,梳子勺子可爱苹果杯（马克杯） 时钟（白款）吸油纸 20ml小样10ml小样可爱女孩环保化妆包 日历,,活动缺陷,没有明确规定赠品的赠送条件，完全由BA个人意见决定，缺乏活动透明度，侵害消费者知情权，影响消费者购买热情个人意见 赠品赠送条件标准化、公开化，确保消费者在达到赠送条件的情况下能够获得应得的赠品limi最新促销活动（5月14日-6月3日）,活动主题： 无惧骄阳 时刻清新水润茶树/海藻两系列9折！ （优惠类促销）买任一款防晒（58元/件），赠磨砂洁面泡沫（三款任一）1支！（全国限量32680个） （赠品类促销） 时间：2009年5月14日-6月3日地点：全国屈臣氏,,,优惠类促销,时间：2009.4.17地点：春天百货屈臣氏活动内容：玫瑰系列全线9折，屈臣氏会员折后再9.5折,,优惠类促销,时间：2009.4.19地点：步行街沃尔玛活动内容：1.里美海藻控油面膜，原价29.9元，现价14.9元。

2.里美茶树修护面膜，原价39.9元，现价19.9元降价原因：成本降低,,网络促销-免费样品类,活动平台：里美官方网站 网站首页截图,活动内容：在里美官方论坛上，凡是转到精华区的好帖贴主，及被挑选的部分积极回帖的网友，都会收到limi天使赠送的精美礼物！ 礼物为里美产品小样邮寄送出）,,竞争对手促销活动（以屈臣氏店内夏季防晒品为例）,妮维雅防晒隔离润肤露（47.5元/75ml）送妮维雅草本型沐浴露125ml碧柔：购买其任意防晒产品送防晒小样，赠品共1万份新碧水薄防晒乳液42g/嫩肤防晒乳液80g，价格均为59.9元/件，赠送精美沙滩拖鞋，赠品共两万份露得清轻透防晒乳 SPF30+（120元/件）送细白修复面膜1片，赠品共1万份从现场销售情况了解，里美橙花防晒乳在屈臣氏春天百货店已脱销，这说明了在同等价位的防晒品促销竞争中里美占据有利地位陈列展示,时间：2009.5.3地点：沃尔玛步行街店,时间：2009.5.17地点：屈臣氏春天百货店,。