在春招总结.doc

在 2010 年春招总结 暨秋季招生动员大会上的讲话老师们：经过几个月的努力，我校 2010 年春季招生工作已经告一段落，在各方的艰苦努力和密切配合下，截止 5 月 20 日，我们新增生源 225 人，取得了丰硕的成果我代表学校，对在这次招生工作中付出辛苦的所有同志表示衷心的感谢和诚挚的敬意！没有群策群力，没有全员参与，我们不会有这样圆满的结局今天我的讲话主要有两项内容：第一项，总结春招情况：对汇总上来的各个数据，包括专业分布、生源地分布等作出分析评价，总结春招工作的得失；第二项，解读 2010 年秋季招生简章，确定下一阶段的目标和任务，提出具体实施意见2010 春招情况总结2010 年春季招生，我们面临着许多众所周知的困难，尽管如此，我们在董事会的正确决策、在全体师生的努力下，最终完成了校长提出的春招保 200 人的目标，成效显著到 5 月 20 日止，我们独立招生 202 人，和玉田新维技校联合办学招生 23 人，总人数达到 225 人，这个结果令人振奋在这样的背景下，我们的在籍生人数首次突破 1000 人，这对民办学校来讲，意味着我校实现了由中型学校向大校的跨越式发展，为我们以后的规模扩张和办学层次的进一步提高做下了铺垫。

第一项，春季招生的数据分析为了使同志们更好的了解今年春招情况，下面我分几方面公布招生数据： 学校人数及各个专业比例总人数 225 人，其中财会 5 人，占 4.4%，动漫 4 人，占 1.8%，高级技工班 57 人，占 25.3% ，机电一体化 80 人，占 35.6%，计算机 2 人，占 1%，交通 5 人，占 2.2%，通讯 4 人，占 1.8%，幼儿教育 40 人，占 18.8%，汽车修理 22 人，占 10%酒店管理 0 人；招生比较好的专业是机电一体化、高级技工班、幼儿教育，以及玉田新维技校代理招生的汽车修理专业；相对较差的专业是酒店管理、计算机、动漫设计、通讯技术地域分布比较：含往届生： 38 中 1 人，51 中 15 人，72 中 10 人，74 中 5 人，75中 3 人，白二 7 人，白一 3 人，白三 2 人，北夏庄 4 人，岔河 1 人， 丰登坞 2 人，高丽铺 5 人，韩城 2 人，欢喜庄 5 人，火石营 6 人，姜家营 3 人，金桥中学 2 人，老庄子 5 人，七树庄 5 人，泉河头 7人，任各庄 10 人，三中 8 人，沙流河 2 人，石各庄 17 人，王官营14 人，岩口 1 人，左家坞 5 人，五中 12 人，玉田县 3 人，昌黎 4人，唐山 20 中 8 人，其它 14 人。

这些学校中，生源比较集中的是 51 中、72 中、任各庄中学、石各庄中学、王官营镇中、五中等，没有生源的地域是新军屯镇、小张各庄镇、李钊庄镇等；教师以及学生招生情况：在 3 月 22 日之前，教师招生 92 人至 5 月 16 日，招生 101人，相对于所有生源，教师参与份额将近 50%，学生参与招生 51人，也起了不小的作用教师招生做得比较好的是张素玲老师 12 人，姜永红主任 1 人公布其他同志招生结果）第二项，春季招生的成功经验1.专业定向比较准确，尤其是几个主干专业，如机电一体化、幼儿教育、新增的南厂技校高级技工班等，是我们向社会宣讲的重点，能显示自身的办学优势和专业技术能力，是我校生存和发展的基础我们还要努力提高办学层次，加大设施投入，提高师资水平，争取做得更好2.关注学校亮点，细化简章，对每位教师做好招生前培训，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，让社会各界和家长能全方位的了解我们的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的核心竞争力招生开始，领导班子精心研究，认真分析办学特色，整理出宣讲材料，在招生动员会上对全体教师做了培训这项举措为招生定好了调子，统一了宣讲言辞，提高了我们工作的规范性、科学性，提高了学校声誉。

尤其是我们严格有效的管理、集团优势、学校扩张的速度、幼教和机电一体化等主打专业的办学优势和就业案例等，让家长们对未来就业更有信心3.紧紧抓住各个初中校这一生源基地，多次深入到学校里去，向教师、学生和家长宣传学校，介绍学校，使金桥这一品牌一步步深入人心 上一个招生阶段，学校几位领导和部分教师冒着严寒，在冰天雪地中不辞劳苦，分三个轮次多次深入到初中校，和校长们谋划招生计划有的重点校，比如石各庄中学，我们去了 6 次，其他学校也至少是三次以上我们得到了各个学校领导的支持，大部分学校的一把校长甚至总校长亲自布置招生会，为班主任和主管领导压担子，共同研究具体措施、解决实际问题4.教师和学生共同参与招生，形成了以学校发展为己任的意识，对于宣传学校，提高师生的主人翁责任感，增强爱校观念，提高招生效率起到了良好的作用 对于我校来讲，教师参与招生还是个比较新鲜的事物去年暑假，我们第一次尝试教师参与，取得了明显的效果，很多同志走到了招生的第一线，为学校做出了积极的贡献这次招生，我们依然启动了教师和学生，充分利用师生的人脉关系收纳新生源姜永红老师、张素玲老师、张国荣老师广泛发动学生，从各个角度寻找突破口，他们的工作做得非常出色，招生总数均达到或超过十个，推动了整体工作的进展，这种工作作风值得每位教师学习，希望大家平时多交流、多思考，提高招生水平。

在这次招生中，同学们也表现出了极大的热情，他们不辞辛苦，走到同学中、亲戚中去，用自己的切身体会来宣传学校，在配合学校招生中密切了和母校的感情，更多的了解了学校文化，这也让我们无形中对学生进行了爱校爱集体的德育教育第三项，春招中遇到的问题和感觉：1.由于专业的变化，具体简章出台较晚；10 年春招，尽管我们提前谋划做的很充分，也很细致，但是由于相关政策问题，对各个专业的最终落实产生了影响比如我校幼儿教育专业，未能寻求到一种更为合适的合作方式，一直到区招生会前两天我们还在内蒙考察，不能最后决定为此，和往年相比，简章出台较晚2.专业设置已经基本成型，但是核心专业不多，难以形成自己绝对的优势，不能适应新形势的发展10 年春招，我们的专业变化不大，机电一体化，幼儿教育我们坚持着做了下来 ，效果很好，生源比例也比较大在此基础上，和唐厂技校联办的高级技工专业，为我们招生提供了有力的帮助，大家可以看到，春招的高级技工班招生 57 人，这对于全校的 225人来说，占了 25.3%但是我们其他几个专业，比如酒店管理、通讯、交通运输、计算机、动漫等专业招生人数均较少，这些问题的出现，有的是因为我们在宣传上做的还不是很到位，比如动漫设计；有的是专业不很适应当地经济发展的需要，相对粗放，和用人的基点契合不好。

因此，我们今年秋招，要吸取以往的经验教训，对那些陈旧专业，暂时拿掉；宣传不到位的，要做好前期的宣讲准备，我们期待着通过这些改革措施，把新设置的 14 个专业做好3.就业渠道不很明朗在研究其他学校的简章的时候，我们发现很多学校对学生就业问题做出了比较明确的承诺，我们对此有自己的看法，不是完全赞成，但是用各位校长的话说，那些宣讲家长认可，他们愿意把学生送过去否则，家长不认同，你再实在，招生效果也不会很好这给了我们一些启示，回顾我们自己的简章，确实没有把就业当做专门的一项来宣传，只是写到学历证书及一些简单说明，这也的确是个缺憾因此，今年在做简章的时候，我们专门增加了就业渠道这一项，应该说，我们对就业渠道描述的还是比较客观的，大体分几方面，一个是推荐就业，一种是定向培养，再一种就是订单培养，这都是实事求是作出的承诺我们和相应的企业或者办学单位都签署了协议，实际工作中大家可以按照简章作出明确说明和解释4.家长们对学校管理比较满意对于我们学校的管理，绝大多数家长是有所了解的，有的信息来自于正在就读的学生，有的是家长到几所职业学校考察后而形成的对我们的认可总之，我们的规范化管理是学校招生的一块招牌在这次下到学校时，很多的校长就为我们说话，比如某个学校的副校长就在招生会上和家长说，我校有 22 个学生到金桥就读中专，一年了，没有一个人辍学。

诸如此类，出自他们之口的一句话比我们说十遍效果还要好除此之外，家长们也提到我们学校治安好，没有出现过恶性事件，学校制度严格，课堂比较稳定等一所民办中专做到这一步很难得，我们一定要继续保持，并努力做得更好5.就业渠道基本满意，尤其是唐车就业，在社会引起了很大的反响在下到各个学校之前，招办把在唐车公司就业的学生名单打印出来，用事实说话，让家长们明白，我们的确把自己的毕业生送进了唐车，而且，那些人中，有一部分人月薪拿到了 4000 以上，一般的也在 3000 以上，这对于刚出校门的中专生来说，是很有诱惑力的这些情况家长们都有所认识对于幼儿教育专业，有些家长认为就业情况一般，待遇比较低事实上，随着国家对教育管理的进一步规范，幼儿教育将越来越专业化，系统化，从事学前教育的人员将会在国家的统筹下，通过继续教育和各种培训，提高他们的综合素质，其社会地位也将出现一系列的变化作为女生，从事教育，是一个非常好的专业，我在去年的招生宣传中就提到，女孩子做幼教有几个优势，第一，社会地位高，第二，工作环境优雅，第三，安全系数高，第四，能学以致用，为自己将来培养自己的子女奠定基础，这是花钱也难以买来的财富，我校在幼儿教育专业有一定水准的教学设施，有独立的师资力量，有教育管理经验，所以，我们要坚持不懈的把这个专业做下去。

至于个别人提到的工资待遇低的情况，我想那不是主流，在幼儿园，都是包吃住，每月能拿到 1000-1500 的工资，对于女孩子来说，这个待遇并不低近半年来，许多幼儿园找到我校，招聘应届毕业生可以肯定的说，幼教用人缺口还很大今年 7 月份，我们要组织 2009 届学生在希望广场搞一个双选会，届时，将有几十家用人单位将来此招聘，希望相关教师积极准备，指导学生练好基本功，力争在双选会上有出色的表现，同时，也能提高我们学生的个人价值，帮助他们找到更好的工作第四项，招生后的几点反思要认真分析学生来源，对于生源多的学校我们要牢牢把握，适时把当地学生就业好的案例归纳、整理出来，必要的出专版进行宣传，让事实说话，提高招生的针对性；对于入学不好地域分析原因，必要时加大品牌广告力度，通过集市和其他社会场所进行宣传，让金桥品牌在社会站住脚；对于已经有部分生源的外县区重点学校，要积极和当地联系，设立招生工作站，把在校生当成种子，使之生根发芽，逐渐扩大影响这些区域学生的就业问题，我们要要特别关注秋季学期专业设置、招生工作的具体部署第一项，基本思路：本次招生从现在开始，至今年 10 月底结束，大致上是四个半月的时间招生渠道主要有三个，以我校名义联合各个初中校招生，配合适当的广告宣传，这是主渠道；教师、学生通过个人关系招生； 启动外县区各个招生点，利用社会资源招生；这次招生，学校几位领导、招办教师还要走出去，到各个学校发放简章，和初中校长们说明今年专业的变化，取得他们的支持和配合，在工作中，我们也会积极搜集信息，随时调整招生思路；每位教师要根据自己的情况，不论是区内还是区外，和春招一样积极开辟新的生源基地，对于可能的学生资源，我们要坚决抓住。

春季招生，我们出现了一批工作业绩突出的同志，他们不辞劳苦，作出了积极贡献，其他同志也从不同的侧面宣传学校，大家都为主体工作的开展起到了积极的作用，我们希望这一轮次，同志们总结经验，继续努力，争取有新的突破春招中，我们看到，昌黎和开平部分学校是我们区外生源集中地，本次招生，我们要牢牢抓住这两个基地，充分利用学生的力量进行有效宣传，积极发展扩大生源的范围第二项，专业设置解读：学前教育学前教育专业专业，我们有坚实的基础，不论是师资力量还是教学设施过去一年，国家政策作了调整，但是我们还要坚持把这个专业做了下去今年我们和唐山电大联合，三年学制，招收成人中专的学生，由中央党校发学前教育毕业证，学生可以通过社会考试，考取教师资格证同时我们还要把这个专业做成 3+2 的模式，学生可以自愿升学，拿到大专毕业证书当前，我地区的幼儿教。