皮具清洁养护店推广策略.ppt

皮具清洁养护店推广策略2012-01目录•目标客户分析•线下推广策略•线上推广策略•执行注意事项•赠送资料目标客户分析•她们是谁•她们在哪里•她们在做什么•她们是25-40岁的女性，家境富裕，是年轻的富二代或是企业高级白领•她们大部分有车，在高级写字楼工作，平时注意自己的外表，所以会购买时尚杂志，也会上网查看最新服饰信息•她们去星巴克喝咖啡，去高级商圈购物，还会去spa，美发沙龙消费线下推广策略•合作卡•优惠券•返佣•户外活动•杂志广告线下推广之合作卡•相信拥有30家门店的我们已经拥有完善的会员体系，因此我们会有会员卡我们的会员卡除了可以在自己的门店使用外，也可以与其他一些商户的合作例如和洗车，美容spa会所等商户，共同发行合作卡•例如和车洁士发行合作卡•卡片用途：使用该卡在我们这里和在车洁士消费都可以享受一定优惠具体细节和对方商谈）•卡片发放渠道：车洁士门店和我们需要推广的门店•效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的会员线下推广之优惠券•印制一些精美的优惠券，或者vip卡，赠送给一些皮具销售店，高级会所的会员或者世界500强公司的高级白领（经理级别以上）•例如印制一批vip卡，持卡在我处门店消费可享受一定折扣优惠，有效期半年。

把卡作为额外礼物赠送给合作方的会员该方法同样适用于作为信用卡积分兑换礼品等•效果：让目标客户知晓我们的服务，并做出尝试线下推广之返佣•除了合作之外，也可以寻找一些商户，纯粹以现金返佣的方式来吸引他们为我们引荐客户•例如在一些咖啡厅，客人结账时，赠送一张我们的优惠券，客人凭此券来我处消费，我们将支付一定金额的佣金给该咖啡厅•效果，成本低，容易操作如果客人不来我处消费，我们不需要付出任何成本线下推广之户外活动•选择一些高端的商场内，租借一个地点，举办一些活动，宣传我们的服务和门店•活动方式可以是简单的照片展，也可以是皮包服饰养护清洁知识的介绍可以请一些美女展示经过保养的包包和不保养的包包的区别线下推广之杂志广告•在杂志投放广告有很多方法此处仅列举1种最简单的•例如选定瑞丽杂志作为投放媒体第一种方法是把我们的优惠券夹带在杂志中，仅在北京出售的杂志里有我们的优惠券•效果：杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放线上推广策略•微博营销•参加团购•奢侈品类网站合作•论坛活动•网络广告投放（如我们有网站）线上推广之微博营销•首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新发布服务相关产品信息，图片，时尚话题等。

•吸引目标客户成为我们的粉丝筛选条件：在北京地区，年龄25-40，关注时尚和奢侈品•定期举办一些促销，抽奖活动吸引粉丝，并引导她们到门店消费线上营销之参加团购•这个不用多说了，见以下例子•线上推广之奢侈品类网站合作•此方法类似线下推广的优惠券和返佣等方法需要注意的是我们只有北京有门店，因此需来要筛选客户地区来操作•奢侈品网站列举如下如需更多合作方法可以联系我•线上推广之论坛活动•可以在一些目标客户集中的网站进行论坛活动的投放北京当地的一些论坛如55bbs，瑞丽网站等•活动方法：在论坛热门板块举办活动，如秀包包（让用户展示自己喜欢的包包以及平时的保养方法，清洁方法）抽取其中一些客户赠送礼品如VIP卡，优惠券，小礼品等线上推广之网络广告•如果已有自己的网站，可以进一步在网站上做一些广告活动•简单的有CPS,CPC等也可以进行SEO和付费搜索关键字的投放•因为不了解是否有网站，故此处不做详细介绍执行注意事项•目标客户必须精确，否则就浪费了人力和财力•如果是线上投放还需要特别留意目标地区，除了北京以外的地区都要排除•公司自己要修炼内功，健全的会员体系，良好的品牌形象都很重要•有充足预算的前提下，可以从简单的广告投放开始，否则建议以合作为主。

但广告投放周期短，效果快，合作方式周期长，效果慢可赠送资料•相关合同2份•合作的奢侈品网站优先级别推荐以及原因•团购网站负责人联系方式一份联系我•如需合作，请联系我的： 695506237。