中国古代商谚语趣谈.docx

中国古代商谚语趣谈2010-05-23 明清之际，中国人逐渐冲破了“要想富，男子力田女织布”，以及“千生意，万买卖，不如翻地块” 重农轻商传统观念，开始“求富于市” ，注重以商业经营中寻求财富形成“家有良田万顷，不如日进分文”，“街头一席地，强似百亩田” ，“有儿坐盐店，强如做知县 ”，“要得富，久开铺”的重商意识苟子提出“ 商以察尽财”，司马迁发展为 “从奇谋异胜中得来”，到明清更是被人们总结为“ 君子爱财，取之有道”这个“ 道”就是商业经营和资本运作的规律，“大道之行，利在其中”，它在中国商人心目中有非常丰富的内涵财自道生，利缘义取　经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起” ，无论坐贾行商都是为了图一个“利” ，“寄迹尘市，日为锱铢”，“ 奔走江湖，希觅微利 ”因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖争分厘” ，“五雀六燕，铢两相悉 ”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”这些格言虽然充满锱铢必较的商业气息，但是难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利 ”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义” 的规范，靠正当的手段发财。

仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，“财自道生，利缘义取”为此就必须讲求“ 诚”和“信”利从诚中出，誉从信中来” ，“平则人易客，信则公道著 ”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“ 人生在世信为先，心口如何有两般；买卖只求安份利，经营休争哄人钱”这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾” ，“上以济人，下以利己”的经营效果否则，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿货不停留利自生对于商业资本营运，商谚中也有很成熟的经验譬如，资本周转，由于旧时商人在封建政府“困商” 政策束缚下发展不畅，多以中小商为主，他们的资本存量有限，　“店业甚微，辛资菲薄” ，便更加讲求加快周转，少花钱，多办事，“小本经营，全在运转爽快” ，“货不停留利自生”，“多做生意少占本，一年多打几个滚”为此，就必须在“ 趋时”“ 贵速 ”上做文章，做生意讲究一个“快”字，“勤进快销，生意活套”，“嘴快揽买主，手快出生意”，“有钱不买背债货，有钱不置半年闲” ，“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”而且讲究廉价招徕，以加快商品销售，完成商品向货币的转化。

人叫人千声不语，货叫人不语自来” ，中国商人很懂得廉价招客，薄利多销的奥窍：　一是货不二价，从量取盈货真价实，童叟无欺”，“身不择行，口不二价”， “少市不期客，畅市不抬价 ”，“一字两头平，戥星不亏人 ”二是少赚不贪，让利招客厚利非吾利，轻财是吾财”，“刻薄不赚钱，忠厚不折本”，“ 守己不贪终是稳，始终公平势必兴”，“ 三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”　商事即人事　对商品流通来说，商品交易是物质载体，人际融通才是其本质因此，中国商人历来注意人际关系，主张经商必须了解研究人出卖风云雷电，不如天地人和”，在融洽的人际关系中，为自己营造良好的市场氛围这包括“知客” 和“律己”两个方面知客”是说要处理好商人与商人，商人与顾客之间的关系商业经营需要联结产销，沟通买卖，因此在处理商人与商人之间的关系时，要注意知人善任，讲信修睦对此，中国商谚有许多经验之谈红面知羞终不负，低头忍辱乃必诓”，“ 老商宿客言语必切，稚童刍子性急不常”，“隔面讲盘终有弊，当场唱价终无欺 ”，“终日肆筵防有意，不时作戏岂无因”，“ 开店愼本自然久，诚实赊求遵信还”在处理与顾客的关系时更讲究迎合需要，微笑服务，视顾客如衣食父母。

谚曰：“入门三相”，善为商者必能察言观色，“ 看客下面，量体裁衣”，“ 提刀割肉，起眼看人”， “因客制宜，货随其愿 ”并注意笑脸迎客，优质服务， “孟尝君子店，千里客来投”，“ 人无笑脸莫开店，会打圆场自落台”，“ 买卖不成仁义在，留下好感待回头”通过这些人际公关活动，就能树立良好的商业形象，“处处人情感，下雨好借伞” ，“好店三年不换客，好客三年不换店”，“ 笑口常开，生意常来 ”，形成“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的良性营销局面　修合虽无人见,存心自有天知.诚实招来天下客,无欺誉揽万人心.平则人易客,信则公道著.到处树根基,无往而不利.。