汉家酒市场战略规划书.ppt

汞家深市场战略规划市打造徐州地产酒品牌R21115芸|/3一上訾姑地睬渡业硕弯伟仕||张海峰2011、6动目之5之多李多5多李5丿办加木去标伟目丿力之怡]目2力丿目2加-一加井丿去目a金目2目录第一节;徐州地产酒现状第二节:汉家酒的命名第三节:汉家酒定位策略如何塑造汉家酒品牌血裴宏位s1|口感度数椿道定位第四节:汉家酒战略目标第五节;汉家酒营销推广计划第一节:徐州地产酒现状明一、征州市场朽汪-多5乡李徐州市位于江苏省西北部,地处苏买豫晚四省交界处是全国重要的综合性交通枢纽,也是江苏省重点建设的四个特大城市三大都市国枝心城市之一下辖:新沂市、郁州市、铜山县、消县、中县、睬宁县六个县市,总人口900多万医夜二、地产酒现状:徐州日刑的地产江主炳有以下几家:沧公深,汉元酒、商祖洁|八矢洁、|札风歇b张t押泓(浩闯本下答沛公酒的优势:目前发展平租,在徐州是规模最大,销量兰则5000万左右,品牌知名度也较高是徐州全要的地产酒,为要市场在沛县,骏势是家族经营,萧理能力、营销能力苹较骏机会是其如果营销力提高,一旦发力,就有机会真正成为徐州地产酒第一品牌当然沛公酒目前的销量第一,不能笑是真正的第一,只能是蛎子里面拨大个。

力)〖a〖2李丿目2李口万加医人力史2金目2第一节:徐州地产醒现状汉元酒,是维维集团新推出的地产酒,其资金实力强大,菲理先进,目前在户外广告上有投入,但其包袍没有特性其市场表现还的看以后发展据说是汉园酒店的老投之一和市政府的标领导和维维三家投资的用领导也是一种炒作)目一余一命吴标首木余引伟史八五醛;当对昌撸了淼蜊囊镳霜的萧绮囊恤猷徐州是个农业大市,光瓶酒有着广大的市场空间,目前市场上主地是以东北军老村长、小村外及桂腐北京军的红里牛、栏山二锅头及染牌,当地的洋河签八五酒在光瓶酒上发力,只要通作得当应该有很好的发展前景第一节:徐州地产渡现状力)〖a〖2李丿目2李口办加吊人力史2金目2高祖目前主要是做涉县市场,并以对外加工为主对外加工保生存,打造自有产品图发展,大风歌在徐州有近3年的返作,现在已经脱商泥池双胞胎的风格,着力打造徐州特色的地方酒,但莲期包装设计较一般,没有突破喝真酒,叙真情,真酒还点公风歌-广告语11东仪1一出g凰一久拆~晃爆&惭昴肽撤锵帆西诚沉有大的起步以上可以看出,大部分徐州地方酒受思维和资金的局限,还没有重视地方酒品牌的塑进,思路净定出路;如果没有领先的恩维,在目前快鱼吃慢鱼的市场下,灭将丧失先机,语失市场第二节:池家江的体名鸟)〖a〖2动一口目李口办加吊人力史2金目2,汉族的由来号称五千年历史的中国,世界上最大的民族-汉族是从哪李的(占世界人口]/4,占人口91.8%)为什么叫汉族?华夏民族的发展、转化为汉族的标志是汉族族称的确定。

奉真逞濑宓~}泰翼玑|或消租曾纯袋症为“室人y,西垣吊图散疯命冲复民族%%“极人》的习恽诉心秽王翘矫命的国通,使《秦人的称呼很快被人们遗忘了之所以确定以汉王朝的朝号《汉?为族称,其原因之一是中国历司上中央集权的封建王朝,以汉朝的国运最长丿,她从公元前206年刘邦创建西汉,到公元220年节魏代汉,前后长进420多年,为以朝号《汉“作为主体民族族称提供了历力明)〖a〖2目>丿目2李口5乡孙吉丿引丿目a人日丿第二节:江家洁的体名二是汉王朝国势强盘汉王朝成为一个统一、繁荣、强盘的东方大国,与西方的古罗马席国并驿齐驱强盘的国势,使当时的汉人本身引以为荣,周迅的少数民族及外国人也很仰草,因而为《汉“族的称调提供了社会基汉王朝国势强盘,在对外交往中,其他民族称汉朝的军央为《汉兵],的俭者为《汉俭,泉朝的人芜06取人阮|于量一涂途西域7俊刑妇、平西关、征新鲜、服西肄奂、收闹严南易等与闷迈少数民族进行的各种交往活动中,汉朝之名随狞他族秘呼为华夏民族之名吕恩焘说:《汉族之名,起于刘邦称席之后《先柳史》,上海古篓出版社1983年版,第22页)吕振羽则说:《华族自前汉的武席宣帕以后,便开姜叫2族第二节,池家酒的命名二,汉家酒的命名一个新产品迹入市场最大的障碍是如何快速提高产品在消戟者中的知名度,即使内在品质优良、口意极佳、功能适用,如果该产品名称太俗,无法得到消财省的关注与认同,也会使新产品的市场介入过程变的图难与漫长。

而一个好的名字相当几百万,几千万的广告效果,价值巨大日本镳喜姜嘉上一魉悦觐礁幡镳户晶鲍裹样鼻四和技术4汉家的帕名从局部来讲,是循州酌厉赓,是2000年汉文化的源头,从教体李看是汉民族的历史,是中华的文化,回此汉家的命名为立足徐州,打造徐州地产酒品牌蒂定了坚实的文化基础,也为将朱向全国市场的发展预留了广闻的空间汉家的命名,便于理解,方便记忆,会在短期内给消贺者以深剂的印象为产品的市场推广创造了有利的条件力明)〖a〖2-丿目加口丿5幼孙医人力史2金目2第三节:池家酒产品定位筝略口一,如何塑造汉家酒品牌日目前中国的白酒行业在产品或企业文化宣传推广中,主要的方式有以下几种类型:主要的推广手段有两大类:一是以历史文化为诉求中心,宣传自己的历史悉久,这与中国的传统认知--酒是陈年香的观念有着极大的关系,(但随着技术的发展和人们理忻的酥宏加上基侠才顷的交化,岐移观念以决生一定的变仪)i|大是仪虹外皇一艺栗刹加详水中余|卿宾俊自巳的香型为鼻祖,为独创筏;几大名酒厂都是以这个为主导,来打造企业品牌和产品品牌其次的推广手段有;纯文化型的营销〔叹得,闹释中国的仅得文化,小含小得,大含大得,不含不得的智英文化)、娓乐型的营销〔(考村长、小沈阳)也开始出现。

洋酒的推广是个性、时尚、浪漫著以现代生活凯旋为主力明)怡]目2-丿目2李口5幼加医人目目a人口丿第三节:池家酒定位筝略日其实白酒界的曾销手段真比其他快速消财品的营销要落后许多相对比较单一曾销方式千变万化,多种多样,发们汉家酒要多汲取其他行业的东西,来快途发展壮大自已汉家酶的产品(儿&品动力为丿业品劣和广品品玟NNBM5案町一沥与氖坚艺)在前期以推广徐州特色的两汉文化为主,把徐州匾煎的沐镳凑点严抒鑫合撸鞠后朔推广中国的汉文化」佳矫为我俳属j食厂叶'上粉沸岫咿氢代狱汉文化回此汉家酒也要编织一些文化故事木充客自己的文化,(许多企业都是无中生有,如水五坊,含得笛,我们在以后也要返步编织---古法蜀造,小容生香编个故事出来,这属于企业文化,我们前期主要偃好产品的推广)力明)〖a〖2一丿目2李口办加吊人力史2金目2。