茶业微信营销案例.doc

八马茶业营销案例八马茶业有限公司源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人公司旗下有安溪八马茶业有限公司（为公司总部并具体负责产品生产和外销）、深圳八马茶业连锁有限公司（负责全国自营连锁）、厦门八马茶业有限公司（负责加盟及福建自营）目前，公司参与管理茶园基地50000多亩，现有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂是目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂目标ü 公众帐号类型：订阅号ü 订阅人数：10W人ü 平均每天互动消息（12月平均值）：1000条ü 平均头条新闻点击率：20%ü 主页打开率：2%（日超过2000UV）üKPI用户数头条新闻点击率 10万20% 客户需求重点1、以八马茶业的文化和明星产品赛珍珠出发，创作具体社会化调性、符合目标群体生活方式打造的内容；2、提升八马茶业新老客户对品牌的随便感，八马茶业员工对企业的归属感；3、微博以提升粉丝互动为主,利用优质的内容提高用户的粘度；4、线上线下各个端口流量引入，达到最终的KPI考核标准可利用资源1、八马茶业全国1000多家门店，其实30%为直营店，70%为加盟店： A、直营店引流策略：所以直营店上线引流展板，文案为“首次扫码获95折优惠，平台天天大奖等您拿。

同时门店导购必须进行扫码引导 B 、加盟店引流策略：同步向全国加盟店下发二维码展板，文案为“关注八马平台，天天与您约惠2、八马茶业全国有10万的VIP客户：激活老用户，通过短信平台，向客户推送信息，引导老客户关注八马公众平台3、八马茶业其他推广渠道资源整合： A、FM89.7新闻频道：广告结束之后，结束语为“品茶论道尽在八马茶业，欢迎大家关注八马茶业平台，品不平凡的茶香” B、分众框架、视频广告：下半年全网投放，定期更新素材，从第二期素材开始，全面上线二维码； C、航空杂志、商界杂志、行业杂志 ：在杂志的专题和海报上投放二维码，杂志内容设置互动话题，答案从平台上寻找 D、深圳商报、深圳晚报：在所有文字和图片性内容上，投放二维码，设计有奖问答环节，答案在平台上回复5、赵总课程案例包装宣传：每次宣传之前，将运营数据和经典栏目话题整理成册，供赵总宣讲时使用6、10万元全国金逸影城电影票:微博开展线上活动，以送电影票为奖励，吸引粉丝和用户7、茶艺师大赛总决赛：现场背景和海报投放二维码，设计互动话题，如竞猜冠军人员，现在人气投票，主持人和现场工作人员引导现场人员扫码参与互动。

8、VIP答谢会：设计海报和展板，加入二维码，设置年度最佳VIP评选，扫码即可参与，有机会获终极大奖；9、礼品展现场放置海报，加入二维码，现场工作人员引流人群扫码即可现场享受团购会员优惠；10、赛珍珠品鉴月：活动现场签到处放置二维码，工作人员引导签到人士扫码，礼品袋中放置二维码创意书签，活动主持人开场，中场，结束的时候必须进行三次二维码扫码引导11、双11电商促销日：电商平台设计扫码终极优惠，购物同时进行扫码，平台晒购物纪录，可获得平台大奖抽奖机会12、茶博会：现场放置二维码，引导参展人员关注平台，通过平台全面了解八马茶业13、八马茶业员工对微博内容进行转发。