我国大陆潮流服饰销售市场.ppt

我国大陆潮流服饰销售市场中国市场拥有有1313亿人口的市人口的市场从前的从前的高期望高期望失望而回失望而回挣扎中求存，扎中求存， 直到直到现在在国内企业中国不是一个单一的市场•消消费者的品味者的品味l消消费者的行者的行为习惯、喜好、喜好l民族民族l地域地域l生活水平生活水平不能不能统一一应付付（（ONE SIZE DOES NOT FIT ALL））经营的噩梦•竞争激烈争激烈l l需求大，但供需求大，但供应更大更大l l重重视质量，更重量，更重视价价钱l l抄抄袭、、伪冒情况十分冒情况十分严重重l l缺乏分缺乏分销渠道的秩序及管理渠道的秩序及管理l l消消费力水平有限力水平有限l l销量决定量决定经营能否生存能否生存l产品品质量量l产品包装品包装l产品价格品价格成功要素成功要素￿ ￿—十年前十年前1 1l市市场调查——明白明白顾客的需要客的需要l市市场推广策划推广策划l资金金l管理管理l方便方便l良好的良好的顾客服客服务成功要素成功要素￿ ￿—十年前十年前2 2l品牌效品牌效应l财务管理管理l成本控制成本控制l供供应链管理管理l货品管理品管理成功要素成功要素￿ ￿—现在在1 1成功要素成功要素￿ ￿—现在在2 2l分分销渠道渠道l管理管理l市市场占有率占有率l投投资科技科技资讯•品牌增值l产品开发，保留利润l管理改变l人才￿+￿领导l重视功能及物料选择成功要素成功要素￿ ￿—未来未来WTO的冲击——负面影响•人力人力资源的源的竞争争•广告及相关广告及相关费用增加用增加•租金等店租金等店铺运作运作费用增加用增加•发展特展特许专营店将遇不利因素阻碍店将遇不利因素阻碍•多元化的多元化的选择使消使消费力分散力分散•消消费者要求不断提高者要求不断提高WTO的冲击——正面影响•国内国内员工更易工更易获得新信息得新信息•全球全球资源共享源共享•侵侵权及抄及抄袭情况将情况将获改善改善•法法规实施的透明度增加施的透明度增加•税收制度的完善税收制度的完善•贸易自由度得到提高易自由度得到提高FROM BALENO。