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小米小米 营销报告营销报告小组成员：小组成员： ContentContent01020304小米企业简介小米企业PEST分析SWOT分析4P分析05STP分析参考文献小米企业营销战略改善0607小米企业简介全称北京小米科技，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 ， 是 一 家 专 注 于iPhone、android等新一代智能 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司小米科技由雷军创办，正式成立于2021年4月6日，公司的目标是“使 取代电脑做顶级智能 〞 米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心产品“为发烧而生〞是小米公司的产品理念小米公司小米企业PEST分析1.1.政局相对稳定2.2.国家大力扶持3.3.政府重视开展4.4.各项法律法规1.1.技术革新为企业提供了时机2.2.新技术的出现使企业面临威胁1.1.人口因素2.2.地理特性3.3.消费者行为态度4.4.价值观5.5.生活概念的转念1.1.国内生产总值2.2.个人可支配收入3.3. 行业形势4.4.稳健的货币政策PESTPESTPESTSWOT分析1.性价比高性价比高3.独特的网络营销模式独特的网络营销模式〔饥饿营销〕〔饥饿营销〕4.产品创新优势产品创新优势1.国家对电信产业开国家对电信产业开展的支持展的支持2.智能智能 市场成为市市场成为市场主流场主流3.网络技术的开展为网络技术的开展为小米提供载体小米提供载体1.网络销售售后困难网络销售售后困难2.技术不够成熟技术不够成熟3.主产品形式单一主产品形式单一4. 生产线结构劣势、生产线结构劣势、无法实现量产、无规无法实现量产、无规模效应模效应2. 品牌品牌 降价降价,性价比性价比 优势减弱优势减弱3. 用户体验升级用户体验升级,消费消费要要 求提高求提高4. 黑米存在黑米存在,到处打击到处打击小米小米SWOTSOSO战略战略2.2.坚坚持持质质量量是是企企业业开开展展的的保保障障 WOWO战略战略STST战略战略2.2.提提高高产产品品的的人人性性化化水水平平，，坚持自主创新坚持自主创新WTWT战略战略2.2.提提高高创创新新能能力力，，防防止止山山寨寨现象的发生现象的发生SWOT分析小米4P分析产品策略product价格策略price促销策略promotion渠道策略place价格策略渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购置者，扩大市场占有率。

低价可以快速抢占市场，大批量销售节约本钱；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力心理定价1)尾数定价，保存价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保存在较低一级档次上〔1499,1999...)2)招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近本钱甚至低于本钱的价格进行商品销售的策略小米 与市场主流智能 性能价格比照表渠道策略小米科技旗下的电商、小米网、只上销售物流和库存交给凡客与顺丰〔节约本钱〕运营商合作：与中国移动、电信、联通合作网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式采用全线上售卖方式，节约了本钱，也充分利用了网购的时尚型渠道策略促销策略高调发布会口碑营销饥饿营销网络营销米粉节 发布会 这场小米 发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版，借鉴iPhone的宣传模式，开创了国产 饥渴营销的商业模式第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑第一，一定要从内心深处把产品做好第二，要把用户当朋友口碑营销促销策略--饥饿营销供不应求，一机难求小米 营销最成功之处还是当属其“供不应求〞的饥饿营销！越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！促销策略--网络营销• 1.小米团队有效的运用微博营销，社区营销等社交平台，与“米粉〞互动。

•分享刷机、用机心得，培养用户的忠诚度• 3.线上销售的独特优势可以更能配合饥渴营销的策略，带动 销售米粉节热图小米将4月8日定名为米粉节每年都会在这一天及后续几天举办粉丝的盛大狂欢，并进行米粉的答谢活动市场细分目标市场市场定位小米STP分析Table￿of￿Contents市场细分在当前国外 充满中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破一局面，小米因其价格低廉，适合中国的大局部地区，但在不同的地区也采取不同的策略地理变量细分1.小米 定位于 发烧友2.在性别方面，男女 都适用3.小米因其价格低廉，对于收入不是过低的群体，都可以接受4.由于其适合年轻人，大学生和新晋上班族会选择小米 人口变量细分市场细分1.小米 以其最先发布的国产高端 ，对于国内消费者具有亲和力2.饥饿营销方式，吊足了消费者的兴趣3.模仿苹果的公关模式，满足了消费者的比较心理心理变量分析1.小米其高性价比，有利于消费者的利益2.市场对高端 需求较高，消费者对小米 态度热情行为变量分析2006-2021年中国智能￿￿￿市场销售量及变化情况• 小小米米的的目目标标市市场场主主要要放放在在了了年年轻轻人人和和白白领领方方面面。

由由于于小小米米 是是一一个个新新品品牌牌，，针针对对现现在在的的开开展展趋趋势势及及公公司司的的开开展展状状况况，，应应该该采采用用差差异异性性营营销销策策略略，，针针对对不不同同的的消消费费人人群群采采用用不不同同的的营营销销策策略略满满足足各各种种消消费费人人群群的的需需求求这这样样才才能能更更好好地地打打造造小小米米这这个个品品牌牌，，让让更更多多的的消消费费者者知知道道并并购置小米购置小米 目标市场目标市场70后及以前80后90后定位目标市场小米公司对各代消费者进行广泛的分析：小米公司对各代消费者进行广泛的分析：生活压力大，节俭，不爱折腾生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚乐于追求并接受新鲜事物，大学生购置能力较强最后将其目标市场定位于80后和90后具有购置力的群体00后十分乐意尝试新鲜事物，但购置能力较弱市场定位用户群体定位：用户群体定位：80后和后和90后后产品定位定位：高性能发烧级智能产品定位定位：高性能发烧级智能 消消费费者者定定位位：：年年轻轻、、时时尚尚的的玩玩机机人人群群和和极极度度敏敏感感的的中中等等收收入入人人群群，，其其中中以以学学生生一一族族为为消消费费主主体体个个性性定定位位：：较较为为喜喜爱爱通通过过网网络络获获取取信信息息及及购购物物的人群，跟随时尚潮流的人群和的人群，跟随时尚潮流的人群和 发烧友发烧友1形象差异化战略形象差异化战略在产品的核心局部与竞争者相似的情况下塑造不同的产品形式以获取差异优势。

市场定位产品差异化战略产品差异化战略用最优质、性能最好的产品速度占领市场定定位位形形式式2小米note女神版〔16GB〕 2499元小米note标准〔16GB〕2299元红米Note4G版〔16GB)799元0101多渠道的品牌宣传，提升品牌形象0202开拓销售渠道，满足潜在消费者购置欲望0303以消费者为中心，提高消费者参与度0404完善售后效劳体系，增设小米实体售后网点小米企业营销战略改善0 05 5产品差异化设计，推出新机型和高价位 陈辛灵：互联网时代的社会化营销传播[J].经营管理者，2021〔16〕苇丽华，庚淑荣.小米￿￿￿营销策略和模式[J].商业文化〔上半月〕，2021〔12〕张淑一.小米￿￿￿存在问题及对策建议[J].现代营销〔学苑版〕，2021〔7〕THANK YOU FOR YOUR ATTENTION参考文献谢谢谢谢 ! !。