BSS3.0销售品培训资料.ppt

1销售品梳理准备工作销售品梳理准备工作 2汇报提纲汇报提纲v产品品/销售品相关定售品相关定义及分及分类v销售品模板分析售品模板分析v销售品梳理建售品梳理建议v销售品模型介售品模型介绍v典型案例配置介典型案例配置介绍3产品的定义及分类产品的定义及分类-1-1产品：品：电信提供的能信提供的能满足客足客户需求的功能需求的功能单元，或是客元，或是客户从从电信信购买或者租或者租赁的有形物体，或是的有形物体，或是电信提供的无形服信提供的无形服务如、、ADSL、、DDN、七彩、七彩铃音、来音、来电显示是示是产品，品，电路出租，机房出租是路出租，机房出租是产品，品，电信公司信公司为客客户提供的系提供的系统集成与解决方案也是一种集成与解决方案也是一种产品产品分主品分主产品和附属品和附属产品品主主产品：有自己的核心平台以及可以有自己的接入方式如：品：有自己的核心平台以及可以有自己的接入方式如：、、宽带附属附属产品：某些品：某些资源的源的组装，它能提供一定的通信功能，但它不直接装，它能提供一定的通信功能，但它不直接面面对市市场，只有依，只有依赖于主于主产品后才向市品后才向市场售售卖的的产品如：七彩品。

如：七彩铃音、来音、来电显示4产品的定义及分类产品的定义及分类-2-2产品PROD.PROD_SPECPROD_SPEC_IDCOMP_PROD单产品(N)组合产品(Y)附属业务PROD.SERV_SPECSERV_SPEC_ID5销售品的定义及分类销售品的定义及分类-1-1销售品：售品：电信提供信提供给客客户的关于一个或多个的关于一个或多个产品的可以品的可以标价的服价的服务约定定.约定内容包括：定内容包括：产品品/附属附属产品的构成及要求品的构成及要求,具体的具体的计费策略，策略，终端和物品提供方案，端和物品提供方案，业务规则和双方和双方权利利义务等等.从从销售品是涉及一个主售品是涉及一个主产品品实例例还是多个主是多个主产品品实例例还来分：来分：单产品品销售品和多售品和多产品品销售品售品单产品品销售品：成售品：成员构成只涉及一个主构成只涉及一个主产品品实例的例的销售品如：甲售品如：甲类固固话、来、来显包年、家包年、家顺、来、来显彩彩铃包等包等多多产品品销售品售品￿ ￿：成：成员构成涉及多个主构成涉及多个主产品品实例的例的销售品如：售品如：￿ ￿e9、商、商务领航套餐等航套餐等. 组合产品对应的销售品￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿多产品销售品对应6销售品的定义及分类销售品的定义及分类-2-2从从销售品的售品的订购关系关系界面展界面展现来分，来分，销售品售品分分为：主：主销售品和附属售品和附属销售品。

售品主主销售品售品:客客户可以直接可以直接订购，在客，在客户已已订购的界面上一般会直接的界面上一般会直接显示示.比如：甲比如：甲类固固话、家、家顺、、￿ ￿e9 、天翼大众套餐等；、天翼大众套餐等；附属附属销售品售品:客客户不可以直接不可以直接订购,必必须在在已已经订购主主销售品后再售品后再订购，，在客在客户已已订购的界面上一般是的界面上一般是选择了主了主销售品后再售品后再显示的示的.比如：来比如：来显包年、套餐包年、套餐_来来电显示加七彩示加七彩铃音等音等对应对应7销售品的业务分类－１销售品的业务分类－１基础销售品:针对不同客户群，对单一产品进行包装，通过叠加标准资费、服务等设计后，以一个整体提供给客户的销售标的同一产品对应的目标客户群发生变化，或者对应目标客户群不变，定价模式发生变化，均形成不同销售品如：甲种、6元来显套餐类销售品:￿针对不同客户群，对一项或多项产品进行组合、包装，通过叠加定价和差异化服务等设计后，以一个整体提供给客户的销售标的构成产品（不含可选包）发生变化，或相同产品/产品组，对应的目标客户群或定价模式发生变化，均形成不同销售品　　其中，套餐类销售品分为：基本套餐、叠加套餐。

基本套餐是指基础接入型产品开通及客户属性识别必须选择的套餐，包括天翼套餐、我的e家套餐、商务领航套餐、宽带套餐、无线宽带套餐、小灵通套餐、ITV等，如当前新入网天翼必须选择一个天翼的套餐(包括大众、时尚、畅聊、商旅、我的e家、商务领航、学子e行)叠加套餐是指适用于大众用户，实际销售时必须依附于基础销售品(标准资费)或基本套餐销售品，且不具体局限于某一套餐销售的，具体可包括各类新业务、新功能或服务、群组优惠的套餐(非标准资费)，如上网包、VPN等8销售品的业务分类－２销售品的业务分类－２9销售品的几种分类举例说明销售品的几种分类举例说明家顺（固话+来显）：套餐销售品_基本套餐、单产品销售品、主销售品来显+彩铃包：套餐销售品_叠加套餐、单产品销售品、附属销售品e9-129：套餐销售品_基本套餐、多产品销售品、主销售品产品超市（个人通讯助理、报服务、话费周周报、118114点歌包月、幽默百科等几十项业务中5元选3样）：套餐销售品_叠加套餐、多产品销售品、附属销售品5元包100条短信：套餐销售品_叠加套餐、单产品销售品、附属销售品来显5元：基础销售品、单产品销售品、附属销售品。

来显包年3元每月：套餐销售品_叠加套餐、单产品销售品、附属销售品甲种：基础销售品、单产品销售品、主销售品甲种宽带：基础销售品、单产品销售品、主销售品C网定向长途：套餐销售品_叠加套餐、单产品销售品、附属销售品充50送50:促销活动、单产品销售品、附属销售品新华社报免费体验两个月：促销活动、单产品销售品、附属销售品10销售品的核心成员销售品的核心成员-1-1销售品售品A如果包含了成如果包含了成员X的全部的收的全部的收费标准，准，则成成员X是是销售品售品A的的核心成核心成员;如果没有包含成如果没有包含成员X的全部的收的全部的收费标准准,则成成员X是是销售品售品A的非核心成的非核心成员一个一个产品品实例（含附属例（含附属产品品实例）在同一个例）在同一个时间段里必段里必须且且仅能是一能是一个个销售品的核心成售品的核心成员￿ ￿ “天翼新标准”包含了成员CDMA的全部收费标准,所以CDMA是“天翼新标准”销售品的核心成员;而“天翼大众套餐”只是包含了成员CDMA的部分收费标准,所以CDMA是“天翼大众套餐”销售品的非核心成员;11销售品的核心成员销售品的核心成员-2-2￿￿￿￿“e9-129”￿中的基础固话成员虽然必须数量是中的基础固话成员虽然必须数量是1，但在，但在“e9-129”中并没有包含这个固话的全部收费中并没有包含这个固话的全部收费标准标准, 所以基础固话成员不是所以基础固话成员不是“e9-129”的核心成员，的核心成员，基础固话还需指定一个以固话为核心成员的销售品，基础固话还需指定一个以固话为核心成员的销售品，如如”甲种普通甲种普通”. 而而“e9-129”中基础固话上的来显中基础固话上的来显,其全部收费标其全部收费标准是包含在准是包含在“e9-129”中的，所以该来显是中的，所以该来显是“e9-129”的核心成员，来显进入的核心成员，来显进入“e9-129”后同一个时段后同一个时段内不能再选择其它以来显为核心成员的销售品内不能再选择其它以来显为核心成员的销售品.12销售品间的关系销售品间的关系互斥、依互斥、依赖:除了最常除了最常用的用的销售品之售品之间的互的互斥与依斥与依赖,还支持很多支持很多的复的复杂场景景.对应连带连带: :选择了销售品选择了销售品A A可以连带出一些推荐可以连带出一些推荐用户选择的销售品用户选择的销售品B,C,DB,C,D……. .￿￿￿￿￿￿￿￿￿如:选择”C+W1200元包1200小时”的销售品可以连带出”赠上网卡”的销售品供客户选择,但客户可以不选.13销售品的标签销售品的标签销售品的售品的标签可以用于分可以用于分类展示及展示及统计分析分析.合理的合理的标签定定义将方便前台将方便前台销售品的售品的查找找.14销售品的标签销售品的标签建立标签建立标签SPEC.LABELLABLE_IDLABLE_NAME销售品根据标签分类SPEC.offer_spec_2_labelLABLE_IDOFFER_SPEC_ID15销售品成员的过渡销售品成员的过渡, ,基础基础, ,到期销售品到期销售品针对销售品售品A的每一个构成成的每一个构成成员,可以指定在可以指定在销售品售品A生效前按照什么生效前按照什么标准来收准来收费,生生效期效期间针对销售品售品A未未约定的定的计费元素按照什么元素按照什么标准来收准来收费,到期后默到期后默认按什么按什么标准准来收来收费,所以有了所以有了过渡、基渡、基础、到期的概念、到期的概念成成员X的的过渡渡销售品一般用于指定首月收售品一般用于指定首月收费策略策略销售品售品A的成的成员x若是新装用若是新装用户，且成，且成员x未指定未指定过渡渡销售品，售品，则基基础销售品从售品从销售售品品A订购起立即生效起立即生效若成若成员x是是销售品售品A的核心成的核心成员，，则不需要配置成不需要配置成员x的基的基础销售品售品有配置到期有配置到期销售品的，到期后成售品的，到期后成员变更更为到期到期销售品售品未配置到期未配置到期销售品，但配置了基售品，但配置了基础销售品的，到期后成售品的，到期后成员延用基延用基础销售品售品对于附属于附属产品成品成员,如未配置到期如未配置到期销售品，也没有配置基售品，也没有配置基础销售品，到期后附属售品，到期后附属产品品会关会关闭针对固固话，，宽带，，PHS等等单产品建品建议定定义一套新的一套新的预后不限的后不限的标准准销售品．售品．16基础固话成员（基础固话成员（1-11-1））尊享尊享e9-269e9-269次月生效次月生效失效期不限失效期不限固话为非核心成员固话为非核心成员过渡过渡无无基础基础标准标准- -甲类固话甲类固话立即生效立即生效失效期不限失效期不限固话为核心成员固话为核心成员到期到期无无基础基础CDMACDMA成员（成员（1-11-1））尊享尊享e9-269e9-269次月次月失效期不限失效期不限CDMACDMA为非核心成员为非核心成员过渡过渡天翼大众套餐天翼大众套餐立即立即e e家生效前一天家生效前一天CDMACDMA为非核心成员为非核心成员基础基础天翼新标准天翼新标准立即立即失效期不限失效期不限CDMACDMA为核心成员为核心成员到期到期天翼大众套餐天翼大众套餐e e家到期后家到期后失效期不限失效期不限CDMACDMA为非核心成员为非核心成员基础宽带（基础宽带（1-11-1））尊享尊享e9-269e9-269次月次月失效期不限失效期不限宽带为非核心成员宽带为非核心成员过渡过渡无无基础基础标准标准_ _甲类宽带甲类宽带立即立即失效期不限失效期不限宽带为核心成员宽带为核心成员到期到期甲类宽带甲类宽带e e家到期后家到期后失效期不限失效期不限宽带为核心成员宽带为核心成员举例：新装尊享举例：新装尊享e9-269e9-269（成员全新装）（成员全新装） - -１１17固话来显（固话来显（1-11-1）与基础固话同实例）与基础固话同实例尊享尊享e9-269e9-269次月生效次月生效失效期不限失效期不限为核心成员为核心成员过渡过渡首月免费来显首月免费来显立即生效立即生效e e家生效前一天失效家生效前一天失效为核心成员为核心成员基础基础无无到期到期标准来显标准来显e e家到期后生效家到期后生效失效期不限失效期不限为核心成员为核心成员基础彩铃（基础彩铃（1-11-1）与基础固话同实例）与基础固话同实例尊享尊享e9-269e9-269次月生效次月生效失效期不限失效期不限为核心成员为核心成员过渡过渡首月免费彩铃首月免费彩铃立即生效立即生效e e家生效前一天失效家生效前一天失效为核心成员为核心成员基础基础无无到期到期无无CDMACDMA来显（来显（1-11-1）与基础）与基础CDMACDMA同实例同实例尊享尊享e9-269e9-269次月生效次月生效失效期不限失效期不限为核心成员为核心成员过渡过渡首月免费来显首月免费来显立即生效立即生效e e家生效前一天失效家生效前一天失效为核心成员为核心成员基础基础无无到期到期标准来显标准来显e e家到期后生效家到期后生效失效期不限失效期不限为核心成员为核心成员举例：新装尊享举例：新装尊享e9-269e9-269（成员全新装）（成员全新装） - -２２18汇报提纲汇报提纲v产品品/销售品相关定售品相关定义及分及分类v销售品模板分析售品模板分析v销售品梳理建售品梳理建议v销售品模型介售品模型介绍v典型案例配置介典型案例配置介绍19销售品的基础信息－１销售品的基础信息－１20销售品的基础信息－１销售品的基础信息－１将新用户订购，老用户订购，退订，成员变更及参数变更分别是立即还是次月整合成一个字段来表示．21销售品的基础信息－１销售品的基础信息－１22销售品的成员构成－１销售品的成员构成－１23销售品的销售条件及参数销售品的销售条件及参数24销售品的规则１销售品的规则１25汇报提纲汇报提纲v产品品/销售品相关定售品相关定义及分及分类v销售品模板分析售品模板分析v销售品梳理建售品梳理建议v销售品模型介售品模型介绍26销售品范围的圈定原则上从现有的资费销售品范围的圈定原则上从现有的资费入手入手: 销售品范围的圈定销售品范围的圈定2.确认本地目前未挂商品的资费是否可清理最终确定一份需要本地梳理成销售品的资费清单!1.确认本地目前无用户或用户较少的资费是否可清理27确定需合并的资费确定需合并的资费2.预付费与后付费资费,若计费侧的收费标准是一样,则可以合并1.原ADSL与LAN的资费,若计费侧的收费标准一致,则可以合并要求合并的资费要求合并的资费如上两点是要求必须合并的,但合并的内容不限于此,建议本地将所有CRM侧多个资费对应计费一个资费的都进行确认.在BSS3.0中,将预付费和后付费作为产品的一个属性在BSS3.0中,将ADSL和LAN产品合并为”宽带”产品28确定销售品的名称确定销售品的名称一般情况下一般情况下, ,销售品名称可以直接延用资费的名称销售品名称可以直接延用资费的名称, ,但但原来原来( (商品商品+ +资费资费) )两层表达的名字未必通过资费名称就两层表达的名字未必通过资费名称就能表达清楚能表达清楚. .销售品是直接面向客户售卖的销售品是直接面向客户售卖的, ,销售品的销售品的名称定得是否清晰易懂非常重要名称定得是否清晰易懂非常重要. .另外另外, ,对于原资费名称定得较繁琐的对于原资费名称定得较繁琐的, ,也建议简化也建议简化. .建议对于本地级的资费建议对于本地级的资费( (非非5 5开头的资费开头的资费) )名称进行确认名称进行确认, ,定出合适的销售品名称定出合适的销售品名称. .省级的资费名称省级的资费名称, ,由省公司统一定由省公司统一定. .29组合产品的成员构成用于与计费的成员角色”CODE”对应,并可针对成员指定基础,过渡,到期销售品.确定销售品的成员构成确定销售品的成员构成-1-1销售品的成员类型可以是产品、附属产品、销售品、销售品的成员类型可以是产品、附属产品、销售品、帐户帐户. .原针对原针对单产品单产品的资费的资费, ,其对应的销售品也是单产品销售其对应的销售品也是单产品销售品品, ,其成员构成一般是其成员构成一般是: :主产品或主产品主产品或主产品+ +附属产品附属产品. .原纯计费优惠的原纯计费优惠的组合组合产品对应的资费产品对应的资费, ,如如e9-129e9-129，，其对其对应的销售品是多产品销售品应的销售品是多产品销售品, , 取消其组合产品取消其组合产品, ,销售品销售品的的成员成员构成一般构成一般是原组合的成员是原组合的成员+ +必开的服务必开的服务. .原涉及功能开通的组合产品继续保留原涉及功能开通的组合产品继续保留, ,如一号双机如一号双机,IVPN,,IVPN,其对应的销售品是多产品销售品其对应的销售品是多产品销售品, ,销售品的成员销售品的成员构成是组合产品构成是组合产品+ +组合产品的成员构成组合产品的成员构成. . 30确定销售品的成员构成确定销售品的成员构成-2-25. 5. 不管是单产品销售品不管是单产品销售品, ,还是多产品销售品还是多产品销售品, ,其成员构成都其成员构成都会有成员角色会有成员角色. .6. 6. 需特别说明的成员角色需特别说明的成员角色CD:CD:1 1: :一般构成成员一般构成成员104104 : :帐户成员帐户成员90000:90000:组合产品组合产品99998:99998:单产品销售品附属产品成员单产品销售品附属产品成员99999:99999:多产品销售品附属产品成员多产品销售品附属产品成员31确定销售品的成员构成确定销售品的成员构成-3-37. 7. 确定销售品中的附属产品成员的最小数量确定销售品中的附属产品成员的最小数量, ,最大数量最大数量, ,缺缺省数量和最小生效数量省数量和最小生效数量. .8. 8. 确定销售品中成员角色的排序及某成员角色中各成员的确定销售品中成员角色的排序及某成员角色中各成员的排序排序9. 9. 对于一些省级的销售品对于一些省级的销售品, ,如本地不需要使用其中的部分如本地不需要使用其中的部分成员角色成员角色, ,可以将成员角色设为前台不可见可以将成员角色设为前台不可见如:想设e家基础固话的来显默认开,但不必开,可以设最小数量为0,最大数量为1,缺省数量为1.￿￿￿想设e家基础固话的来显必开,可以设最小数量为1,最大数量为1,缺省数量为1.最小生效数量用于决定某成员是否为该销售品生效的必备条件.有一些业务是我们强推给客户的,但客户并不一定对这个业务感兴趣,如果由于这样的业务在平台发生堵单而导致整个销售品次月生效就不值了.所以可以设老e家中的”个人通讯助理”,”电子信箱”成员的最小生效数量为0.32确定过渡确定过渡, ,基础基础, ,到期销售品到期销售品可以根据具体的可以根据具体的业务要求，定要求，定义针对销售品售品A的的过渡、基渡、基础、到期、到期销售品，也可以定售品，也可以定义针对销售品售品A中成中成员x的的过渡、基渡、基础、到期、到期销售品售品．．针对销售品售品A的的过渡、基渡、基础、到期、到期销售品如：可以定售品如：可以定义e9包年包年销售品售品的到期的到期销售品售品为e9包月，定包月，定义天翼大众套餐的基天翼大众套餐的基础销售品售品为天翼新天翼新标准；准；针对销售品售品A中成中成员x的的过渡、基渡、基础、到期、到期销售品如：可以定售品如：可以定义e9-129中基中基础固固话上的来上的来显的的过渡渡销售品售品为首月免首月免费来来显，到期，到期销售品售品为标准来准来显．．33确定销售品的管理属性确定销售品的管理属性销售品业务分类销售品业务分类: :基础销售品/套餐销售品_基本套餐/套餐销售品­_叠加套餐/促销销售品 客户品牌客户品牌: :商务领航 /我的e家/天翼/政企非品牌/家庭非品牌/个人非品牌/非品牌 业务品牌业务品牌 : :互联星空/号码百事通/天翼CHINANET/ITV/非品牌 34确定销售品目录确定销售品目录定出本地用于前台受理的销售品目录定出本地用于前台受理的销售品目录将本地需售卖的销售品挂在前台销售品目录具体的将本地需售卖的销售品挂在前台销售品目录具体的叶子结点叶子结点上上省公司层面要求有统一的管理用销售品目录省公司层面要求有统一的管理用销售品目录, ,即即”省级销售品目录省级销售品目录”, , 在今后通过销售品统一配置平台进行销售品配置时,新增一个销售品必须先指定其在”省级销售品目录”的具体节点下.在在3.03.0上线前的销售品梳理过程中上线前的销售品梳理过程中, ,必须将本地所有销售品挂在省级销售必须将本地所有销售品挂在省级销售品目录的六级及以下结点中品目录的六级及以下结点中. . 35确定资费互斥组的名称确定资费互斥组的名称目前的资费互斥组比较多目前的资费互斥组比较多, ,且绝大部分资费互斥组只有且绝大部分资费互斥组只有一个一个ID,ID,没有具体的名字没有具体的名字, ,导致资费互斥组的后期维护导致资费互斥组的后期维护比较困难比较困难. .在销售品统一配置平台中进行销售品配置时在销售品统一配置平台中进行销售品配置时, ,如能直观如能直观地看到销售品斥组的名字地看到销售品斥组的名字, ,配置人员即可方便地将销售配置人员即可方便地将销售品加入具体的互斥组品加入具体的互斥组. . 36销售品及销售品成员角色的销售品及销售品成员角色的CODECODE从计费取从计费取今后今后CRMCRM与计费针对销售品，销售品成员角色，销售品与计费针对销售品，销售品成员角色，销售品参数都通过参数都通过CODECODE字段对应字段对应在在3.03.0上线前，上线前，CRMCRM在梳理销售品时，从计费取销售品在梳理销售品时，从计费取销售品的的CODECODE，销售品角色，销售品角色CODECODE，销售品参数，销售品参数CODECODE．今后使．今后使用统一配置平台进行销售品的配置，会由统一配置平用统一配置平台进行销售品的配置，会由统一配置平台下发台下发CRMCRM与计费统一的销售品配置．与计费统一的销售品配置．37销售品数据整理直接在生产库进行销售品数据整理直接在生产库进行为了保证销售品的整理数据符合实际生产要求，省公为了保证销售品的整理数据符合实际生产要求，省公司决定在各本地网生产库中新增一个用户，在该用户司决定在各本地网生产库中新增一个用户，在该用户中将销售品相关表建好．中将销售品相关表建好．本地在进行销售品数据整理时，整理结果就直接进销本地在进行销售品数据整理时，整理结果就直接进销售品相关表中．整理过程中需要的资费原始数据直接售品相关表中．整理过程中需要的资费原始数据直接从生产库中取，也比较方便．从生产库中取，也比较方便．在３在３. .０上线时，直接将销售品整理用户下相关数据导０上线时，直接将销售品整理用户下相关数据导到正式表即可．到正式表即可．38汇报提纲汇报提纲v产品品/销售品相关定售品相关定义及分及分类v销售品模板分析售品模板分析v销售品梳理建售品梳理建议v销售品模型介售品模型介绍v典型案例配置介典型案例配置介绍39销售品模型总结销售品模型总结配置要求配置要求　　　　　　参数要求（　　　　　　参数要求（item_specitem_spec）、物品）、物品方案要求、基础、过渡、到期、连带方案要求、基础、过渡、到期、连带销售品规则组　　　　　　数量限制、同产权客户、销售品规则组　　　　　　数量限制、同产权客户、同合同号且同预同后、同址、同产品实例、同订购客同合同号且同预同后、同址、同产品实例、同订购客户、同合同号户、同合同号销售品关联　　　　　互斥、依赖销售品关联　　　　　互斥、依赖限制条件　　　　　售卖条件限制条件　　　　　售卖条件支撑支撑支撑支撑40汇报提纲汇报提纲v产品品/销售品相关定售品相关定义及分及分类v销售品模板分析售品模板分析v销售品梳理建售品梳理建议v销售品模型介售品模型介绍v典型案例配置介典型案例配置介绍41配置案例配置案例v1.附属附属业务配置配置v1)来来电显示示vinsert into spec.offer_spec (OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, MANAGE_CODE, SIMPLE_SPELL, AGREEMENT_TYPE_CD, OFFER_TYPE_CD, AREA_ID, SUMMARY, TEMPLATE_ID, START_DT, END_DT, STATUS_CD, STATUS_DT, CREATE_DT, VERSION)v values (300006001056, '来电显示', '93846', 'serv_1056', NULL, 1, 2, 2, '', null, sysdate, to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'), 2, sysdate, sysdate, sysdate);vinsert into spec.offer_spec_info (OFFER_SPEC_ID, COMP_OFFER, BUSI_TYPE_CD, FEE_TYPE, LIFECYCLE_RULE_CD, APP_START_DT, APP_END_DT, TIME_UNIT_CD, EFF_TIME, CHANGE_EFF_TIME, PRE_SALE_TIME, IN_USE_TIME, RPMONTH)vvalues (300006001056, 'N', 1, 3, '00000', null, null, 7, -1, -1, null, null, null);42配置案例配置案例vinsert into spec.Offer_Spec_Desc(offer_spec_id,receipt_desc,busi_desc,context_desc)vVALUES (300006001056,NULL,‘来电显示','');vinsert into spec.offer_roles (OFFER_ROLE_ID, OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, ROLE_CD, IF_HARDCORE, IS_VISIBLE, DEFAULT_QTY, LEAST_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, COMP_ORDER, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (300006000000, 300006001056, '', ' CODE ', 99998, 'Y', 'Y', 1, 1, 1, 1, '', 1, sysdate, to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'), sysdate, sysdate);vinsert into spec.role_obj (OFFER_ROLE_ID, SEQ, OBJ_TYPE, OBJ_ID, DEFAULT_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (300006000000, 1, 4, 20, 1, 1, 1, '',sysdate, to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'), sysdate,sysdate);43配置案例配置案例v2.销售品配置售品配置v1））甲种普通甲种普通(主主销售品售品)vinsert into spec.offer_spec (OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, MANAGE_CODE, AGREEMENT_TYPE_CD, OFFER_TYPE_CD, AREA_ID, SUMMARY, TEMPLATE_ID, START_DT, END_DT, STATUS_CD, STATUS_DT, CREATE_DT, VERSION, SIMPLE_SPELL)vvalues (300500004298, ‘甲种普通', '', '300500004298', 1, 1, 2, null, null, sysdate, to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'), 2, sysdate, sysdate, sysdate, null);vinsert into spec.offer_spec_info (OFFER_SPEC_ID, COMP_OFFER, BUSI_TYPE_CD, FEE_TYPE, LIFECYCLE_RULE_CD, APP_START_DT, APP_END_DT, TIME_UNIT_CD, EFF_TIME, CHANGE_EFF_TIME, PRE_SALE_TIME, IN_USE_TIME, RPMONTH)vvalues (300500004298,'N',1,3,'00000',null,null,7,-1,-1,null,null,null);44配置案例配置案例vinsert into spec.offer_spec_desc(offer_spec_id,receipt_desc,busi_desc,context_desc)vvalues (300500004298,null,'甲种普通',null);vinsert into spec.offer_roles (OFFER_ROLE_ID, OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, ROLE_CD, IF_HARDCORE, IS_VISIBLE, DEFAULT_QTY, LEAST_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, COMP_ORDER, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (300500001209,300500004298,null,null,1,'Y','Y',1,1,1,1,NULL,1,SYSDATE,to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);vINSERT INTO SPEC.ROLE_OBJ (OFFER_ROLE_ID, SEQ, OBJ_TYPE, OBJ_ID, DEFAULT_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vVALUES (300500001209,1,2,2,1,1,1,NULL,SYSDATE,to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);45配置案例配置案例v2）固）固话免免费体体验2个月个月(附属附属销售品售品)vinsert into spec.offer_spec (OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, MANAGE_CODE, AGREEMENT_TYPE_CD, OFFER_TYPE_CD, AREA_ID, SUMMARY, TEMPLATE_ID, START_DT, END_DT, STATUS_CD, STATUS_DT, CREATE_DT, VERSION, SIMPLE_SPELL)vvalues (300500004300, '固话免费体验2个月', '', '300500004300', 1, 2, 2, null, null, sysdate, to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'), 2, sysdate, sysdate, sysdate, null);vinsert into spec.offer_spec_info (OFFER_SPEC_ID, COMP_OFFER, BUSI_TYPE_CD, FEE_TYPE, LIFECYCLE_RULE_CD, APP_START_DT, APP_END_DT, TIME_UNIT_CD, EFF_TIME, CHANGE_EFF_TIME, PRE_SALE_TIME, IN_USE_TIME, RPMONTH)vvalues (300500004300,'N',3,3,'00000',null,null,7,2,2,null,null,null);46配置案例配置案例vinsert into spec.offer_spec_descvvalues (300500004300,null,'固话免费体验2个月',null);vinsert into spec.offer_roles(OFFER_ROLE_ID, OFFER_SPEC_ID, NAME, CODE, ROLE_CD, IF_HARDCORE, IS_VISIBLE, DEFAULT_QTY, LEAST_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, COMP_ORDER, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (300500001211,300500004300,null,null,1,'N','Y',1,1,1,1,NULL,1,SYSDATE,to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);vINSERT INTO SPEC.ROLE_OBJ(OFFER_ROLE_ID, SEQ, OBJ_TYPE, OBJ_ID, DEFAULT_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY, QTY_RULE, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vVALUES (300500001211,1,2,2,1,1,1,NULL,SYSDATE,to_date('01-01-3000', 'dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);47配置案例配置案例v3)固固话包来包来显费￿￿￿￿￿￿主主销售品售品vinsert into spec.offer_spec 销售品售品规格格vinsert into spec.offer_spec_info 销售品售品规格信息格信息vinsert into spec.offer_spec_desc 销售品描述信息售品描述信息vinsert into spec.offer_roles 销售品角色售品角色vVALUES(offer_role_ID1,OFFER_SPEC_ID,null,null,1,'N','Y',1,1,1,1)vinsert into spec.offer_rolesvVALUES(offer_role_ID2,OFFER_SPEC_ID,null,null,99999,'Y','Y',1,1,1,1)48配置案例配置案例vINSERT INTO SPEC.ROLE_OBJ VALUES (offer_role_ID1,1,2,2,1,1,1,NULL);vINSERT INTO SPEC.ROLE_OBJ VALUES (offer_role_ID2,1,4,20,1,1,1,NULL);v销售品售品规则组案例：同案例：同产品品实例例vINSERT INTO SPEC.OFFER_ROLE_RULE_GRP 销售品角色售品角色规则组vVALUES (RULE_GRP_ID,NULL,OFFER_SPEC_ID,4);vINSERT INTO SPEC.ROLE_RULE_GRP_MEMBER 销售品角色售品角色规则组成成员vVALUES (RULE_GRP_ID,offer_role_ID1,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);vINSERT INTO SPEC.ROLE_RULE_GRP_MEMBERvVALUES (RULE_GRP_ID,offer_role_ID2,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);49配置案例配置案例v配置要求案例：配置要求案例：过渡渡vINSERT INTO SPEC.CFG_RULEvVALUES (500000000,'配置要求过渡免费来显','500000000',NULL, 'N');vINSERT INTO SPEC.REQ_OBJ_RELA(REQ_OBJ_RELA_ID, CFG_RULE_ID, vRELA_TYPE_CD, OBJ_TYPE, OBJ_ID, DEFAULT_QTY, MIN_QTY, MAX_QTY)vVALUES (500000000,500000000,21,7,OFFER_SPEC_ID,NULL,1,1);vINSERT INTO SPEC.ROLE_OBJ_2_CFG_RULEvVALUES (500000000, OFFER_ROLE_ID,2,2,NULL,500000000,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);vOFFER_SPEC_ID配置的是产品的附属销售品，当他做过渡时对应的OFFER_ROLE_ID不能是服务；过渡只能对新装用户起作用50配置案例配置案例v销售品关售品关联依依赖vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_RELA (RELA_ID, OFFER_SPEC_ID, OFFER_SPEC_GRP_ID, ROLE_CD, OBJ_TYPE, OBJ_ID, RELA_TYPE_CD, RELA_OFFER_SPEC_ID, RELA_GRP_ID, IS_ALONE, RELA_ROLE_CD, RELA_OBJ_TYPE, RELA_OBJ_ID, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (500000000, 300000000001, null, null, null, null, 2, NULL, 100000000, 'Y', null, null, null);vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP (OFFER_SPEC_GRP_ID, NAME, IS_EXCLUSIVE, DESCRIPTION)vvalues (100000000, '销售品规格组1', 'N', '');vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA (OFFER_SPEC_GRP_ID, SUB_OFFER_SPEC_ID)vvalues (100000000, 300000000002);vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA (OFFER_SPEC_GRP_ID, SUB_OFFER_SPEC_ID)vvalues (100000000, 300000000003);51配置案例配置案例v销售品关售品关联互斥互斥vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP (OFFER_SPEC_GRP_ID, NAME, IS_EXCLUSIVE, DESCRIPTION, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (100000001, '销售品规格组1', 'Y', '');vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA (OFFER_SPEC_GRP_ID, SUB_OFFER_SPEC_ID, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (100000001, 300000000004);vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA (OFFER_SPEC_GRP_ID, SUB_OFFER_SPEC_ID, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (100000001, 300000000005);52配置案例配置案例v限制条件限制条件售售卖条件条件￿￿￿￿￿￿地区地区+渠道渠道vinsert into SPEC.BUSINESS_RULE (B_RULE_ID, NAME, DESCRIPTION, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (30089, '虚拟_乙类业务规则组', 'offer_package_id=120000084业务规则组');vinsert into spec.limit_group (LIMIT_GRP_ID, NAME, LOGIC_TYPE, DESCRIPTION, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (30089, 'offer_package_id=120000084限制条件组', 'AND', 'offer_package_id=120000084限制条件组');vinsert into spec.b_rule_2_rule (B_RULE_ID, RULE_ID, LIMIT_GRP_ID, IS_REVERSE)vvalues (30089, 4004, 30089, 'N');53配置案例配置案例vinsert into spec.limit_condition (LIMIT_ID, NAME, LIMIT_DIM_CD, DESCRIPTION, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (30150, '虚拟_乙类地区限制条件', 1, 'offer_package_id=120000084维度dim=1');vinsert into spec.limit_condition (LIMIT_ID, NAME, LIMIT_DIM_CD, DESCRIPTION, START_DT, END_DT, CREATE_DT, VERSION)vvalues (30151, '虚拟_乙类渠道限制条件', 2, 'offer_package_id=120000084维度dim=2');vinsert into spec.limit_group_2_limit (LIMIT_GRP_ID, LIMIT_ID, IS_REVERSE)vvalues (30089, 30150, 'N');54配置案例配置案例vinsert into spec.limit_group_2_limit (LIMIT_GRP_ID, LIMIT_ID, IS_REVERSE)vvalues (30089, 30151, 'N');vinsert into spec.limit_range (LIMIT_ID, RANGE_ID)vvalues (30150, &AREA_ID);vinsert into spec.limit_range (LIMIT_ID, RANGE_ID)vvalues (30151, &CHANNEL_ID);vinsert into SPEC.OFFER_SPEC_ACTION_2_RULE (OFFER_SPEC_ID, BO_ACTION_TYPE_CD, B_RULE_ID, IS_REVERSE, START_DT, END_DT, CREATE_DT)vvalues (300121000011, 'S1', 30089, 'N');55配置案例配置案例v在模型里面用在模型里面用CODE这个字段的都是要跟个字段的都是要跟计费做做对应v为了方便前台了方便前台查询。

现在在查询方式有方式有简拼，模糊，拼，模糊，标签，目，目录56结束语结束语感感谢大家大家对信息化工作的支持！信息化工作的支持！欢迎提出宝迎提出宝贵意意见!。