车位销售方案课件.ppt

参考目前区域内在售主要项目参考目前区域内在售主要项目•标准车位价格区间为：标准车位价格区间为：6.5-9.56.5-9.5万，成交均价范围为：万，成交均价范围为：6.5-86.5-8万万•微型车位价格区间为：微型车位价格区间为：5-7.55-7.5万，成交均价范围为：万，成交均价范围为：5.5-6.55.5-6.5万万•豪华车位价格区间为：豪华车位价格区间为：8-128-12万，成交均价范围为：万，成交均价范围为：9-109-10万万•子母车位价格区间为：子母车位价格区间为：9.5-169.5-16万，成交均价范围为：万，成交均价范围为：10-1310-13万万车位基本情况车位基本情况1车位销售方案地下车位现状地下车位现状2车位销售方案地面车位现状地面车位现状3车位销售方案劣势劣势小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为小区现已出租车位租金较为便宜，地下停车位为200200元元/ /月，地面月，地面为为5050元元/ /月；月；虽然车位比小，但停车未达到饱和状态；虽然车位比小，但停车未达到饱和状态；业主拥有车辆价位不高，业主拥有车辆价位不高，70%70%为为1010万左右价格的车辆。

万左右价格的车辆优劣势分析优劣势分析优势优势小区内地下车位较少，特别是小区内地下车位较少，特别是2 2期，车位比仅期，车位比仅1 1：：027027，且停车需求，且停车需求将会越来越大；将会越来越大；4车位销售方案车位位类型型面面积非人防非人防车位数量位数量人防人防车位数量位数量标准车位面积2.4-2.5*4.8-5.326116小车车位面积2.0-2.2*421123豪华车位面积2.8-3.0*62可售车位数合计47241车位基本情况车位基本情况车位位类型型面面积非人防非人防车位数量位数量人防人防车位数量位数量标准车位面积2.4-2.5*5.37049小车车位面积2.0-2.4*4.08143豪华车位面积无可售车位数合计15192二期B、C组团三期5车位销售方案根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状建议出售均价建议出售均价7 7- -7.87.8万左右万左右/ /个个其中，标准车位：其中，标准车位：7.5-7.87.5-7.8万万/ /个个小车车位：小车车位：6-6.86-6.8万万/ /个个均价建议均价建议Ø一般标准车位：一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个；Ø受管道、出入口、或面积偏小车位：受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个；Ø总计总计1 19898个车位，总金额为个车位，总金额为14621462万，均价为万，均价为7.387.38万万/ /个。

个6车位销售方案自然销售期自然销售期销售方案销售方案报批报批第三轮客第三轮客户引导户引导引导车位引导车位冲突客户冲突客户方案期方案期制定车位销售价格表制定车位销售价格表准备工作准备工作客户梳理、宣传、电客户梳理、宣传、通知、接受客户咨话通知、接受客户咨询询第一轮客户第一轮客户梳理：告知客户梳理：告知客户车位发售信息车位发售信息开盘开盘排号销售排号销售10.2610.27；；10月月289.2410.8-10.109.30时间安排时间安排7车位销售方案l时间：时间：1010月月1010日日-1-12 2日；日；l前提条件：前提条件：1010月月1010日前确定车位发售时间、价格、数量，日前确定车位发售时间、价格、数量，以及已租赁车位客户购买意向沟通以及已租赁车位客户购买意向沟通结果：结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；车位整改包装车位整改包装8车位销售方案l时间：时间：1010月月1010日日-1-12 2日；日；l前提条件：前提条件：1010月月1010日前确定车位发售时间、价格、数量，日前确定车位发售时间、价格、数量，以及已租赁车位客户购买意向沟通。

以及已租赁车位客户购买意向沟通结果：结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；客户梳理客户梳理9车位销售方案l时间：时间：1010月月1 13 3日日-1-16 6日；日；l前提条件：前提条件：1 13 3日前对已租赁车位客户梳理完毕；日前对已租赁车位客户梳理完毕；l通知工具：、短信；通知工具：、短信；结果：结果：集中通知客户，达到户户知晓的目的集中通知集中通知10车位销售方案l时间：时间：1010月月1 17 7日日- -2626日；日；l前提条件：前提条件：1 17 7日前已告知所有业主，且销售道具到位；日前已告知所有业主，且销售道具到位；l工具：地下一层工具：地下一层““车位号意向单车位号意向单””；；l备注：客户凭身份证原件到访，填写备注：客户凭身份证原件到访，填写““车位号意向单车位号意向单””，同时公布车位，同时公布车位认购书客户信息页认购书客户信息页、、车位认购书范本车位认购书范本、、地地下一层车库平面图下一层车库平面图、、地下一层车位购买须知地下一层车位购买须知、、销售当日流销售当日流程说明程说明如发售当日业主本人不能到场的，领取。

如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书委托书一一份结果：结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握接受咨询接受咨询11车位销售方案l时间：时间：1010月月2727日；日；l前提条件：前提条件：2727日将客户意向车位号统计完毕，完成车位日将客户意向车位号统计完毕，完成车位销控图；销控图；l梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行梳理工具：车位销控图，将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位引导至其他车位l备注：同时提醒客户备注：同时提醒客户1010月月2 27 7日开盘事项；日开盘事项；结果：结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例开盘前准备工作开盘前准备工作12车位销售方案客户签到客户签到休息等候、摇号休息等候、摇号 选车位、销控选车位、销控签约区签约区财务区财务区 物物业业中中心心室室内内功功能能分分区区物物业业中中心心室室外外功功能能分分区区审核盖章区审核盖章区 选车位等候选车位等候开盘当日工作流程开盘当日工作流程13车位销售方案1.1.介绍项目车位的介绍项目车位的宣传宣传单，张贴在小区公示栏，主要介绍产品单，张贴在小区公示栏，主要介绍产品及价格情况。

同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的及价格情况同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景发展前景1010月月1717日前到位）日前到位）2.2.需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3 3个；介绍车位个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝价格及投资价值的易拉宝3 3个分别放置在个分别放置在小区两个入口小区两个入口及物及物业中心1010月月1717日前到位）日前到位）3.3.车位编号及分布图车位编号及分布图1010月月2727日前到位）日前到位）4.4.车位销售所需认购书及合同车位销售所需认购书及合同1010月月2727日前到位）日前到位）车位营销所需物料支持车位营销所需物料支持14车位销售方案1.1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜2.2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。

需进行协调配合的工作需进行协调配合的工作15车位销售方案THE ENDTHANKS16车位销售方案。