80后毕业生创业悲喜录--最缺经验和资金.doc

80后毕业生创业悲喜录 最缺经验和资金2009-1-22 13:34:55 人民网天津视窗  （徐帆 张卓）简要内容：创办了对外汉语教学公司的哈悦，有一个同样做教育产业的导师——大学生就业指导中心创业实习部主任刘永印因为有和版权维护相关的业务，最近殷秩松还给梁岩出了道“考题”，让梁岩从“版权”琢磨琢磨怎么设计出一个有创意的形象来　　年关将近，不少高校的求职论坛上，正筹备过年的准毕业生却毫无喜气，为远没着落的工作忧心忡忡　　据教育部最新统计的数据显示，2009年高校毕业生规模达到611万人，就业形势严峻　　一时间，以“创业带就业”再度成为备受热议的话题　　可与往年大不同的是，来势汹汹的金融危机让学子们更为担心：作为刚出道的“菜鸟”，如何不至于“创业”就“失业”？　　记者择访了四名背景、经历各不相同的年轻创业者，他们恰好都接受过同一家青年创业资金项目的赞助曾是菜鸟的他们，在创业路上，最缺的是人——富有经验的指导者，和财——投资资金　　“菜鸟”创业悲喜录　　他们各有着不同的兴趣特长：或做偏向技术的洗照公司，或开偏向文化的对外汉教学校，或从事足够传统的种地业务，或玩儿极为时髦的创意产品他们也有着迥然不同的经历：有人顺风顺水。

　　他们有太多不同，相同的是：他们都经历了首次创业的“菜鸟期”，从踉跄学步中一路行来　　■“偷师期满”，在同行处挖来“墙脚” 　　在众多的创业者中，杨栋可能是萌生创业想法最早的一个　　初入哈尔滨工程大学时，同宿舍的八个男生常常夜聊至凌晨两三点，当其他同学憧憬着毕业后进入大企业时，杨栋却懵懂地希冀：毕业后，要办个自己的公司　　而大二时经历的一次“意外之喜”，则让他有了要靠影像设计创业的想法　　当时，他有个外籍朋友要过生日因为觉得“老外肯定不缺钱，不如自己动手做个东西当时，杨栋要来对方的三张照片，分别做成了版画、油画、水粉画风格，并合成一版邮票　　做完之后，杨栋挺有成就感，就拿着自己的设计跑了趟图片公司本来，他只是出于好奇，想了解下自己的心血“能值多少钱”对方称至少150元的报价让他大吃一惊　　“我就花了两三个小时要是做家教，哈尔滨一小时也就15元到20元　　毕业后，杨栋却没有立刻把创业付诸实践　　“那时一点儿经验都没有我先去了个设计公司，设计、现场指导、送货什么都做按我同事的说法，去那儿‘干三个月，就成全能人才’到了第三个月，我都开始做新员工培训，每月的钱也从最初的1600元涨到了4000多元。

　　杨栋的心思显然不在工资的涨幅上，他打工只是为了有一天能做老板　　因为决定了要做影像设计这一行，他开始有“预谋”地打第二份工：为了“偷师”　　“2006年下半年，我去了一家柯达旗舰店虽然说白了，是个照相馆，但会比小店更讲究照片设计我在那里做时，感觉老板挺挣钱的，来洗照片的人还排队　　白天在店里干活，晚上杨栋也没闲着，他瞅上了店里的几个主力员工，打起了“挖墙脚”的主意：“我们都是年轻人，一起吃吃饭聊聊天，很谈得来　　就这样，临到“偷师期满”杨栋自己开店的时候，他很成功地挖到了那3名员工当然，杨栋也给开出了颇具竞争力的薪水，给每人涨了25％的工资　　可当老板的难度还是远远超出了杨栋的预料，这三名主力中年纪最大的那个，不久后，竟给他埋下了一个“雷”　　“我当时设置了一个提成的制度，是想刺激大家努力工作，多盈利　　可能是杨栋的公司刚起步，营业额较少，最初阶段，那三个员工无一能达到可获得提成的最低额度于是，年纪最大的那名员工动起了脑筋，他私下与另两名员工商量，想把三人的营业量集中到一人身上，力保一人获得提成费到时，三人再一起分提成费那两名员工并没同意，觉得有些“不地道”，其中一个还告诉了杨栋　　得知这一切后，杨栋特伤心，他说：“我平时对朋友都挺好的。

那个员工要结婚，家里事多，特需要钱我没钱时，借钱都帮朋友，可不能这么欺负我后来，正好那人要回家结婚，我就把他给辞退了　　经历了这一切，目前杨栋的公司已经做得颇有起色他不光经营相片的设计、印刷业务，还开设了影棚，给儿童拍摄写真照　　让记者吃惊的是，为了拓展写真照的业务，杨栋又一次发挥了自学的能力　　“我又专门去学了摄影我得什么都会，别让他们给忽悠了再说，要是专门招聘一个摄影师，费用还是比较贵　　■收毛豆最忙时，监管过上百人　　1月16日，记者给丁瑞勇打去时，他正在通州看一块新农田　　2007年时，丁瑞勇还在一家物流管理公司上班当时，我听到消息，说要涨工资结果到那年年底，不少同事涨薪水了，我的工资没变为了这事儿，跟老板闹得很不愉快　　无奈之下，丁瑞勇索性辞职因为父母都是通州农户，待业在家的他闲时也帮把手这时，父母有关毛豆种植的议论让他活动起了心思　　“一开始我也不愿意种毛豆毕竟种地还是挺累的那头，丁瑞勇有些犹豫，“我实话实说吧，主要是能挣到钱　　随即，他给自己算了笔账在物流公司时，一个月挣两三千，可每月跟同事的应酬、在外面吃饭等开销计算下来，一年下来，能攒到手里的也颇为有限可如果他“全职”种地，应酬的开销可全部省下。

而且，承包一亩地的利润在1千元左右，他若是能承包上100亩地，一年的利润就在10万元左右　　这么一算，丁瑞勇下了决心：“这还是比上班要强吧决心是下了，可本钱还是远远不够　　正当丁瑞勇一筹莫展时，很凑巧的，他恰好收看了一档中央2台的电视节目，因此听说了有个叫YBC的公益组织能给无息贷款　　激动之下，丁瑞勇立刻打去询问，随后他开始按要求写计划书　　“在审批之前，评委们会研究我的计划书我当时写得特详细，列了很多数据，比如每亩的施种量、具体的管理措施、播种时间、收获时间什么的可能是觉得我写得挺诚恳，一次就通过了　　就这样，丁瑞勇拿到了他特需要的5万块“项目资金”，还被配备了一名农业公司的老总当导师他承包了上百亩土地，开始了自己所谓的“丁毛豆”生涯　　最忙的时候，他也曾管理过一百多人的“临时工”　　“那是农忙时我们需要找人时，会去各个村的村委会每个村都有个大喇叭，用那广播下，比如说明天哪里需要摘毛豆、早晨几点开始、摘一斤多少钱第二天我提前到地里，一般能来上百人我现场再阐述下要求，比如不能把叶儿摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等等这样，他们就下地了我和家人主要负责监察的工作我们这相当于形成产业链了，来摘毛豆的人都很熟练，两毛五角钱摘一斤，大半天功夫，一个人能挣到70块钱。

　　经历了去年的成功创业，“丁毛豆”开始计划起更长远的目标他今年希望能扩大种植规模，也想尝试着扩展加工业务　　“北京有些企业在搞毛豆的加工，比如冷冻起来，冬天也能吃我想试着跟他们谈谈，能否让他们以合理价格收购　　一说到毛豆的“长远未来”，丁瑞勇就滔滔不绝起来记者好不容易插嘴问了句：会不会有特苦、特难熬的时候？对方立刻反问：“为什么？没觉得呀以前上班时，我感觉比现在还累每年４月到9月是种毛豆和销售期，等把毛豆卖完了，我能清闲上大半年呢　　■为推销帆布包，一度在网上发软广告 　　在记者采访的所有创业者中，梁岩或许是最有文艺青年范儿的一个　　1月19日傍晚，戴着全黑绒线帽、穿着红黑相间的板鞋，梁岩出现在他位于鼓楼的创意店铺里　　梁岩的创业梦开始于2002年底，当时他从西安到北京工作，在一家广告公司上班　　“那时做平面设计的薪水比较不错，一月能拿3000元到5000元左右，我自己再接点小私活，过得也还算滋润　　可这样的“小日子”梁岩很快过不下去了一来工作压力很大，二来我的创意总是被一些客户无情地抹杀快到2002年底时，我就萌生了自己创业的想法　　梁岩的想法刚一漏口风，家里有些急：“父母不太支持，他们觉得我拿的薪水还不错，希望我踏踏实实多干几年。

他们老一辈人都那么想的，有一份稳定的工作最重要，总觉得我是在冒险　　尽管如此，梁岩还是说服了父母，拉到了家里的资助　　2003年，因为听到一个朋友说石家庄是北方纺织业的重镇，考虑到自己主做创意帆布包，石家庄的人工和厂房费都较为便宜他把“生产基地”搬到了石家庄，在那里雇了两个下岗女工帮他缝制自己设计的环保袋，可自己还留在北京开发“商机”虽然累得两头跑，梁岩还是颇为自豪，他说：“当时，我想我可能是最早做环保袋产品的设计师了　　有了产品，梁岩最大的苦恼随之而来，那就是没有销路，因为创意产品缺乏相应的市场空间　　起初，梁岩把产品放到淘宝上卖当时网购并未风行，淘宝没给他带来太大收益　　梁岩转而把目光投向一些时尚网站，发了些软广告就是让一个小女孩背着我设计的包，看起来像很随意的生活照这样就会有人留言问：‘这包真好看，哪买的？’”渐渐地，梁岩积攒起了些“粉丝”，一些南方的个性小店店主开始向他订购创意包　　再此后，每逢“五一”、“十一”的摇滚音乐节，梁岩都会去“练摊”，渐渐打出了名声　　用他的话说，“基本上能赚口饭吃了　　目前，梁岩的小店度过了最初的艰难创业期，也终于把石家庄的生产基地搬到了北京　　■首次“铺摊”太大，“出师未捷身先死”　　和其他人比起来，北京女孩哈悦的创业经历一开始可以用“惨败”两个字来形容。

　　2005年，刚从澳大利亚留学归来的哈悦进了家不错的公司，收入稳定、福利优厚，可没干多久，她突然辞职了　　和其他三名受访者都是80后不同的是，哈悦“赶了个70的尾巴”1978年生的她却和同龄人不太相同，当和她一起留学归来的同学、朋友都以进外企、找稳定工作为第一要务时，她却一门心思要开一家针对外国人的中文培训公司　　当时，哈悦找到两个朋友一起创业其中，一个做销售的朋友投进了最多的启动资金　　与此同时，哈悦和朋友们开始进行市场调研她回忆说：“我们假装成想报名上课的，去暗访了七八家对外汉教机构，都是当时北京比较大的我们还认识了有些学校的老师，当时还跟几个老师谈了下以后的合作　　就这样，自以为准备充足的哈悦信心满满地开起了公司她在CBD的黄金地段租下了一间月租１万元的高档办公室，开始忙着装修、买家具、购置办公设备　　“这是我们犯的第一个错误事后回忆这一切，哈悦有些黯然，“我们当时以为，从此可以生意滚滚来可等一切准备完毕，房租已经白交了2个月，手上剩下的钱也不多了，远远超过预算可当时业务还没有一点进展　　慌乱之下，又恰逢赶上暑假，哈悦赶紧找了几个认识的外国朋友，办了个暑期少儿英语培训班　　眼看打算教外国人汉语的学校，就这么变成了教中国人英语的课堂，哈悦很无奈。

　　更大的麻烦随之而来，资金链断了，哈悦被迫放弃公司　　“我还记得那是2006年的阴历八月十五，我们几个在租来的办公室里静静地收拾着东西看着还几乎崭新的办公家具，价格不菲的装修，千挑万选的各种装饰，还不到一年竟该卖的卖，该扔的扔，心里特不是滋味！”　　后来，哈悦跟记者总结当时的失败经验时，还多给自己加了两条：当初的市场调研流于表面化；没定下合伙人谁有最后拍板权　　“当时我们暗访那些学校时，光惦记查看人家的定价和学生流量等可没想过，这只是些表面化的数据，一个公司怎么从无到有做起来，怎么能到达他们那个规模，我们完全没有经验　　“还有个问题，当时是三个朋友一起做除我是辞了职全力在做公司外，他们俩一个在读博，一个有销售的本职工作，肯定还是要以自己的本职为主但销售那个又是投资最多的合伙之初，我们也没明确，谁能做最后的拍板决定大家总觉得，可以像平时朋友相处那样商量着来可事实是，当时公司已经到了生死存亡的地步每个人都觉得，按自己这想法，才能成功，否则就会死　　经历了一段时间的痛定思痛，哈悦决定从哪。