国际货物销售合同中的主要内容.docx

国际货物物销售合合同中的的主要内内容一、合同同价格1、考虑虑汇率波波动带来来的影响响货币的价价值，因因汇率的的变动而而变动，故故而买卖卖双方均均应密切切注意货货币汇率率的升降降趋势选选择合适适的货币币，以减减少由于于汇率波波动而带带来的风风险通通常，买买卖双方方愿意选选择汇率率稳定的的货币作作为计价价货币但但在汇率率不稳定定的情况况下，出出口方倾倾向于选选用”硬硬币”，即即币值坚坚挺，汇汇率看涨涨的货币币，而进进口方则则倾向于于选用“软软币”，即即币值疲疲软，汇汇率看跌跌的货币币合同同中采用用何种货货币要由由双方自自愿协商商决定若若采用的的计价货货币对其其中一方方不利，这这一方应应采取合合适的保保值措施施，把所所承担的的汇率风风险考虑虑到货价价中去例如：经济实力较强的一方会要求在合同中约定，当汇率变动超过一定幅度时，对方须给予相应的补偿2、佣金金佣金（CCommmisssionn）是指指卖方或或买方支支付给中中间商代代理买卖卖或介绍绍交易的的服务酬酬金我我国的外外贸专业业公司，在在代理国国内企业业进出口口业务时时，通常常由双方方签订协协议规定定代理佣佣金比率率，而对对外报价价时，佣佣金率不不明示在在价格中中，这种种佣金称称之为“暗暗佣”。

如如果在价价格条款款中，明明确表示示佣金多多少，称称为“明明佣”在在我国对对外贸易易中，主主要出现现在我国国出口企企业向国国外中间间商的报报价中包含佣金金的合同同价格，称称为含佣佣价，通通常以含含佣价乘乘以佣金金率，得得出佣金金额其其计算公公式为：：佣金＝＝含佣价价X佣金金率而佣金＝＝含佣价价－净价价整理后得得含佣价价和净价价的关系系：含拥拥价＝净净价／11-拥金金率佣金通常常以英文文缩写字字母C表表示比比如每公公吨10000美美元CFFR西雅雅图包含含佣金22％，可可写成：：每公吨吨10000美元元CFRRC2西西雅图其其中的“CC2”即即表示佣佣金率为为2％卖卖方应在在收妥货货款后，再再向中间间商支付付佣金二、合同同标的（一）货货物的数数量1、选择择适当的的度量衡衡制度（1）公公制（TThe Mettricc Syysteem）和和国际单单位制（TThe Intternnatiionaal SSysttem），基本单位为千克和米为欧洲大陆及世界大多数国家所采用 （2）英英制（TThe Briitissh SSysttem）和美制（The U.S. System），基本单位为磅和码，但有个别派生单位不一致。

如英制为长吨等于220O磅，而美制为短吨等于2000磅此外容积单位加仑和蒲式耳，英美制名称相同，大小不同 2、计算算重量的的方法（1）净净重净重（NNet Weiightt)是指指商品本本身的重重量，按按照国际际惯例，如如合同中中对重量量的计算算没有其其他规定定，则应应以净重重计量2）毛毛重有的商品品需经包包装后才才能称量量，所得得重量为为毛重（GGrosss WWeigght))对价值值较低的的商品，可可以在合合同中规规定以毛毛重计量量，即所所谓“以以毛作净净”（GGrosss ffor Nett）如如果需以以净重计计算，则则必须从从毛重中中减去包包装物的的重量3、溢短短装条款款在实际业业务中，对对于大宗宗散装商商品，如如农副产产品和工工矿产品品，由于于商品特特点和运运输装载载的缘故故，难以以严格控控制装船船数量此此外，某某些商品品由于货货源变化化、加工工条件限限制等，往往往在最最后出货货时，实实际数量量与合同同规定数数量有所所上下对对于这类类交易，为为了便于于卖方履履行合同同，通常常可在合合同中规规定溢短短装条款款（Moore or Lesss CClauuse），即即规定交交货数量量可在一一定幅度度内增减减。

常用用的方式式为规定定允许溢溢短装的的百分比比例如如200000米米，卖方方可溢短短装5%%对在机动动幅度内内多交或或少交的的数量，一一般可按按合同价价格结算算如果果双方考考虑到交交货时市市场价格格可能有有较大变变化，则则可事先先在合同同中规定定对于溢溢短装部部分接货货物装船船时的市市价计算算4、风险险规避商品数量量条款是是合同中中不可缺缺少的主主要条件件《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》规定定：按约约定数量量交货是是卖方的的一项基基本义务务如卖卖方交货货数量大大于约定定的数量量，买方方可以拒拒收多交交的部分分，也可可收取多多交部分分中的一一部分或或全部，但但应按实实际收取取数量付付款如如卖方交交货数量量少于约约定的数数量，卖卖方应在在规定的的交货期期届满之之前补交交，且不不得使买买方遭受受不合理理的损失失、买方方可保留留要求赔赔偿的权权利因因而，正正确订立立合同中中的数量量条款，对对买卖双双方都是是十分重重要的买卖双方在合同中应明确约定货物的数量、度量衡制度、计重方式，并合理利用溢短装条款二）货货物的质质量1、品名名商品品名名，是合合同中不不可缺少少的主要要交易条条件品品名也代代表了商商品通常常应具有有的品质质。

在合合同中，应应尽可能能使用国国际上通通用的名名称，以以利减低低关税，方方便进出出口、节省运运费开支支并避免免争议海关合作作理事会会主持制制定的《协调调商品名名称及编编码制度度》（TThe Harrmonnizeed CCommmodiity Desscriiptiion andd Coodinng SSysttem，简简称H..S.编编码制度度）于119888年1月月1日起起正式实实施，我我国于119922年1月月1日起起采用该该制度，目前各各国的海海关统计计，普惠惠制待遇遇等都按按H.SS.进行行所以以，出口口合同在在采用商商品名称称时，应应与H..S.规规定的品品名相适适应2、品质质品质是商商品买卖卖最重要要的因素素合同同中的品品质约定定，是买买卖双交交接货物物的依据据通常常用两种种方式表表示商品品的品质质1）用用文字说说明表示示品质A.规格格（Sppeciificcatiion）合合同中规规定商品品的品质质指标，如如化学成成份、长长短粗细细、含量量等这这是最广广为采用用的既方方便又准准确的一一种表示示品质的的方法 B.等级级（Grradee）为为买卖双双方都熟熟悉的商商品，在在某些情情况下可可采用凭凭等级买买卖，即即按商品品的不同同规格，分分成不同同的等级级，既简简化了品品质表示示，又易易于比较较优劣。

C.标准准（Sttanddardd）商商品的标标准，是是指标准准化了的的规格和和等级标标准有的的由国家家或有关关政府部部门制订订也有的的是由商商品交易易所、同同业工会会或有关关国际组组织制订订当采采用标准准说明商商品品质质时，应应注明该该标准的制制订者、版本和年份 D．说明明书和图图样（DDesccripptioon aand Illlusttrattionns）对对于结构构性能复复杂的商商品，通通常以说说明书和和图样加加以完整整的描述述，以此此作为买买卖双方方认定的的品质标标准 凭说明书书和图样样成交的的合同，往往在附有有品质保保证条款款和技术术服务条条款2）用用样品表表示品质质按样品提提供者的的不同，分分成卖方方作品（SSelller''s SSampple）和和买方样样品（BBuyeer'ss Saamplle）两两种凭凭买方样样品成交交，在我我国出口口贸易中中又称为为“来样样成交”凭样品成交中的一般做法有：A．对等等样品，凭凭买方样样品成交交有时时会因仿仿制产品品与买方方来样不不符而招招致退货货索赔卖卖方往往往会按买买方样品品先做一一个复制制品交买买方确认认，经确确认后即即以该复复制品作作为交货货品质的的依据，这这种经确确认的复复制品，称称为“对对等样品品”或“回回样”。

这这种做法法，实际际上是用用卖方样样品取代代了买方方样品，使使卖方在在交货时时取得主主动B．封样样卖方方在寄发发样品或或发运商商品前，由由公证机机构或会会同买方方，抽取取若干份份样品加加以封存存，万一一买卖双双方在履履约过程程中发生生质量争争议，即即可使用用封样作作为核对对之用C．合同同中的保保障条款款凭买方方来样成成交时，应应注意防防范侵权权行为的的产生如如果不能能十分确确定，可可以在合合同中加加列保障障条款，即即万一发发生由于于买方来来样而导导致侵犯犯第三者者权益，如如专利、商商标侵权权，应由由买方负负责3、品质质机动幅幅度条款款对某些商商品还可可在合同同中规定定允许其其品质有有一定的的机动幅幅度常常见的有有下列一一些方式式A.交货货品质与与样品大大体相等等或其他他类似条条款 B.对某某些初级级产品规规定品质质机动幅幅度，允允许其品品质指标标在一定定范围内内变动如如矿物含含金属为为90％，允允许上下下2％，杂杂质最高高为l％％等C.对工工业制成成品，可可规定品品质公差差，如机机械加工工的零件件尺寸D.对在在机动幅幅度内的的品质差差异，一一般均按按合同单单价计价价，不再再另作调调整。

也也可以为为了体现现按质论论价，在在合同中中中订立立品质增增减价条条款，如如矿物含含金属量量每增加加（减少少）l％％，价格格增加（减减少）11％4、风险险规避：：（1）尽尽量采用用H.SS.规定定的品名名；（2）根根据商品品的特性性来确定定表示品品质的方方法，且且表示品品质的方方法尽量量用一种种方式表表示，以以减少生生产和交交货的困困难3）品品质条款款的订立立应科学学，合理理在规规定品质质条款时时，用词词须简单单，具体体，明确确，切忌忌使用""大约""，"左左右"，""合理误误差"等等含糊的的字眼，避避免引起起纠纷4）要要从生产产实际出出发，防防止把品品质条款款订得过过高或过过低，给给生产或或交货造造成困难难或影响响销售5）品品质条款款应符合合有关国国家或相相关国际际组织的的标准，以以提高产产品的竞竞争能力力三、卖方方交货和买买方收货货合同中的的装运条条款，应应具体规规定交货货时间、装装运地、目目的地、能能否分批批装运和和转运等等内容国际货物运输包括海洋运输、铁路运输、航空运输和多式联运等方式，以下主要讲述国际海洋运输的法律问题一）国国际贸易易术语的的运用1.《国国际贸易易术语解解释通则则》的选择《国际贸贸易术语语解释通通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）是国际货物运输中常用的国际惯例，它在确定责任、风险、费用的分担方面有明确的规定。

《通则》有三个版本，即Incoterms 1990、Incoterms 2000和Incoterms 2010比较常用的是《国际贸易术语解释通则2000》由于三个版本对贸易术语的解释有较大区别，因此制订合同应当明确约定适用的版本2.《国国际贸易易术语解解释通则则2000》的运运用（1）主主要内容容E组发货货EXW---EXX woorkss 工厂厂交货（………指定定地点） F组主要要运费未未付FCA---Frree Carrrieer 交交至承运运人（………指定定地点） FAS---Frree Aloong Sidde 船船边交货货（………指定装装运港） FOB---Frree On Boaard 船上交交货（………指定定装运港港） C组主要要运费已已付 CFR---Coost andd Frreigght 成本加加运费（………指定定目的港港） CIF---Coost,,Inssuraancee annd FFreiightt 成本本、保险险加运费费付至。