祛斑销售回答方法.docx

中药祛斑话术【百问百答】1 你们怎么祛斑？我们是中药美白祛斑，我们美白祛斑的产品全部都是纯中药的2、你们的祛斑产品采用什么方法？技术+内调+小配方+产品3、那怎么能知道效果好不好？ 做完美白祛斑，皮肤会变的非常细腻，光滑、自然的白、皮肤会变亮非常漂亮之前拍照 片，一个疗程20 次再拍照片，完全是两张皮肤，她周围的朋友都能看到他明显的改变，所 有做转介绍很容易；我们做签约祛斑，祛不掉反弹由厂家全额退款4、做了几年了？我们都做了15 年祛斑了，独特的中药配方，配方就是公司自己的，所以做出效果是不一样的5、你们的祛斑产品采用什么方法？技术+内调+小配方+产品6、你们公司主要做祛斑吗？答：是的，我们店重点做祛斑美白；在祛斑领域上有丰富的经验，专做真皮斑、表皮斑、 天生黑皮肤，敏感红血丝色斑，我们这么多年主要是以做祛斑为主，真皮斑也分好多种，我 们不能保证 100%做掉，但最起码我们能做 70%-80%以上， 顾客一般都是比较满意的，像 如果是身体内部肌体病变的原因，你可以配一些内服的药来吃7、黄褐斑多长时间可以去掉？答：黄褐斑一般情况下一个月到三个月就能做掉，真皮斑就时间长一点，要半年到一年 左右。

黄褐斑签约去掉 80%--90%，后期一定注意维持8、黄褐斑和那些因素有关系？色斑是由于人体气血瘀滞、脏腑失衡导致的，而导致人体气血瘀滞 脏腑失衡的原因又 是多方面的，比如，日晒，精神差，生活没规律，慢性妇科病等，同时每个女人都有例假期， 有的在例假前、有的在例假中、有的在例假后都会出现皮肤发黑现象， 这是脏腑功能失 调导致的气血於滞，不能容养颜面，导致的面部反射区发黑同时血液循环减慢脏腑现象， 抵抗力差，免疫力下降导致血液色素变异，色素代谢缓慢，当月面部的色素沉着及老化的角 质，不能靠自身代谢代谢下去多月多年积累，就会出现皮肤发暗 发黄等形成色斑、皮肤 粗糙，无光泽12、“你们的中药是采用什么原理/技术？”答：“透皮给药快速打开毛孔，让中药、调理液、祛斑的活性成分快速高效渗透到真皮 层，分解黑色素13、“中药产品对皮肤起到什么样的功效？”答：“1、活血化瘀：促进微循环，加速黑色素分解代谢；2、加速渗透，净化血液，排 出毒素，抑制色素再次回流14、那客户在做的期间会不会红，会不会痛，感觉是怎么样的？答：不会红，慢慢地皮肤开始白，白了以后斑就开始淡了，皮肤越做越嫩，好到一定的 程度了我们就要调整她的用药量了；总之，顾客的皮肤是多样化，我们的产品是多元化，我 们必须要做到分斑分治、分斑专治，只要我们把斑的特性掌握好了，产品的用量掌握好了， 皮肤的特性掌握好了，祛斑自然就不是难题了！十九问：祛斑怎么操作答：内调+家居+中药面膜调理，我们这个产品很讲究，就好比真皮斑:根据你的敏感度， 你的年龄，你的皮肤以前做斑的受损来调整你的用量，前面几天怎么做？中期怎么做？有的 人做了15 天效果来的很快，有的人做上20 天皮肤才有效果。

来的慢的就是皮肤处于吸收不好的状况，要把毛孔打开，加大用量，前3 天要让皮肤有 个适应期要少量使用，3天后皮肤适应以后我们要采取按照正常祛斑霜的用量，15 天如果斑 祛的快要减少祛斑霜的使用量，同时减少精华液的用量，加强皮肤的营养和水分，同时增加 修复的产品，30 天后看斑祛的情况，看是否理想，再继续使用或拉长时间治疗理想的情况下，我们就要进一步加大补水、加强修复，如修复乳、再生导膜、冰晶、冻 干粉，其目的就是要增强免疫力、提高抵抗力，防止紫外线及细菌对皮肤造成的伤害，有效 抑制色素回流，防止反弹；如果使用 8天后没太大反应，我们就应该加大祛斑霜、精华液、中药以及中药调理液的 用量，减少蜂蜜的使用量；15 天后，如果斑有所改善，就应该减少祛斑霜、精华液、中药 以及中药调理液的用量，加大蜂蜜的用量，同时加大补水、加强修复；30 天如果达到预期 效果，重点是加强修复；如果不理想，我们就使用顽固色斑专用祛斑霜3 号，可用超声波导 入、面部热喷或每天加大祛斑霜的使用次数，最多持续使用不能超过7 天，这样顽固斑可以 祛掉 80%以上1、祛斑的时候皮肤发红： 告诉顾客要配【冰晶】冰晶涂抹在颧骨的位置，脸就不会发红了，2 3天就可以看到效果。

2、顾客多不多？让顾客帮你转介绍新顾客； 老板必须先站在顾客的立场上看顾客需要什么？这个很关键顾客要的是安全、效果、合理 的价格，不单单是服务美白祛斑这个项目帮助美容院做转介绍速度是很快的，我们有一个 美白拓客项目，980元做 20次中药美白面膜送3 瓶产品【美白精华+溶色霜+锁水霜】给顾 客达到的效果是：收细毛孔，美白、淡化色斑、提亮肤色，使皮肤细腻、白嫩、光滑 先把美白收细毛孔这个项目和效果普及了以后，再往美容院吸引色斑重的顾客，和问题性肌 肤的顾客，需要在美容院做技术和疗程的顾客，把她们吸引过来以后，收费就不是980 元了， 对不对？980 元美白收细毛孔很好普及的3、祛斑一疗程的收费价格：【祛痘、祛斑、激素脸】1980元做 20次中药祛斑面膜，送祛斑7件套一套，10对冻干粉，一个冰晶看顾客实际情 况，需要用几个疗程，最多3 个疗程的承诺去除效果：3 个疗程去除80%---90%的效果4、980元的美白项目承诺的效果：980 元的祛斑活动方案里面只有 3 瓶产品，现在先使用这几个产品看一下益凡祛斑的效 果，20 多天的时候，皮肤的毛孔会收细很多，变白，色斑会变的很淡，皮肤的光泽度会 提亮很多，皮肤会变的白皙亮滑，完全是2 张照片。

面部的微血循环差造成的皮肤老死的角质和多余的色素没有代谢下去益凡这个产品是 加速面部微血循环的，你皮肤的微血循环正常了，皮肤上这些老死的角质层和多余的色 素自然要代谢下去，所以皮肤会变白变细变亮，色斑会淡化很多5、后期一定要让顾客续补水和修复产品【顾客做完7天的话术】 为了永远保持这个效果，后期你还要把补水的产品和修复的产品要加上，因为健康的皮肤不 止需要面部微血循环加快，一张好的皮肤需要：62%--70%的水分，16%-18%的胶原，10% 左右的营养及修复受损的细胞，10-12%的面部微血循环加速皮肤白了，班去了不要忘记 皮肤还需要水分和胶原，血循环加速不要停所有益凡补水和修复的产品必须用6、黄褐斑形成的原因？ 黄褐斑的形成原因并不完全和身体机能有关系，有的人都有病，但是脸上细腻光滑没有色斑 黄褐斑最主要的原因就是面部血循环差造成的；瘀血阻碍血液正常流通，血液中的垃圾堵塞 在血管中，导致面部微血循环差，面部老死的角质和多余的色素代谢缓慢，久而久之皮肤发 黄发粗形成黄褐斑7、益凡中药美白祛斑的原理？采用 38种名贵的药才，应用透皮给药技术，促进面部微血循环加快，活血化瘀，加速面部 色素代谢，淡化黑色素沉淀，有效抑制酪氨酸酶的活性，治疗皮肤黑暗粗黄、黄褐斑、日晒 斑，反弹斑，彻底排出皮肤的阴离子和化妆品的残留物，根据不同的皮肤，不同的色斑，分 班分治，真正的纯中药祛斑产品。

美白祛斑，加速面部循环是关键；8、后期不要产品会不会反弹？ 你有没有发现：凡是脸上有色斑的人，皮肤都发黄发粗脸上无光泽，皮肤就是因为面部微血 循环差，导致老死的角质和多余的色素代谢不下去，时间久了皮肤自然就出现发黄、发粗、 无光泽、色素沉着，舒俐雅产品祛斑的原理是加速面部微血循环的，面部循环加快，面 部老死的角质自然要代谢下去，皮肤自然就细腻，肤色自然就亮了，色素自然要往下去代谢， 皮肤自然就白了色斑自然就淡化了把产品停掉以后，面部的微血循环慢慢有开始缓慢，皮 肤慢慢的就开始出现发黄、发粗、无光泽、色素沉着的现象你说停了行吗？黄褐斑又是因为个人的情绪，日晒，辐射，生理周期，健康，皮肤色素沉着代谢缓慢等因素 造成所以反复性较高而顾客却希望不管什么情况脸上都没有斑，所以长期保养是保障顾客 效果唯一的方法9、祛斑后要注意什么？答：主要是活血化瘀，加速血液循环，加快面部色素沉着的代谢，这样皮肤的暗黄，色 斑，老化的细胞代谢下去了，皮肤自然会变细腻，光滑，白嫩，色斑也看不见了斑祛除后，需要尽量避免造成人体气血瘀滞等脏腑失衡的内在因素，注意防晒和面部色素沉 着的代谢才能保证“色斑不再来，美丽永远留下来”。

所以长期保养是关键9、祛斑产品有没有激素、含铅含汞？ 舒俐雅公司所有的产品都是纯中药和纯植物的产品，我们的产品夏天都能长出虫子，长蛾子 每次生产出来的产品粘稠度都不一样的，因为夏天的西瓜和冬天的西瓜粘稠度是不一样的， 使用原材料不一样，每次产生出来的产品的粘稠度是不一样的顾客使用益凡产品5-8 年皮肤都不会出问题的，产品非常安全因为它不是化工原料，化工 原料的产品不可能长虫子更不可能每次生产出来的产品都不一样它更不含铅汞激素的类型 的东西，如果含铅含汞含激素，那么使用铅汞激素产品最多也就是用半年皮肤就会出问题， 产品的品质不一样，所以用的时候效果也不一样10、纯中药与化工原料区别：1、纯中药：只要原生材料不一样，每批提取质地、颜色都不同，只要日期不同，质地、颜 色就不同2、化工材料：属于化工材料的东西，不管日期，批次怎样不同，它的质地颜色都一样11、祛斑产品的专业成分是什么？主要成分：左旋维生素C、熊果苷、积雪草精华、白芍、白桑及黄芩、温泉活离子水、甘草 黄酮、小麦胚茅油、甘草、胶原蛋白、洋甘菊萃取液12、 益凡中药美白祛斑每一个中药成分的主要功效是什么？富含左旋维生素C：直击色斑核心，淡化黑色素沉淀现象； 白芍、白桑：有效抑制酪氨酸酶的活性，还原美白； 胶原蛋白：抵抗自由基，卓效紧肤，延缓肌肤衰老； 甘草：舒缓柔软肌肤，提升美白功效； 凝血酸：抑制过量黑色素生成，色斑部位特有的肌肤状态。

黄芩根：预防由氧化的皮脂导致的肌肤伤害，抑制黑色素生成，以及色素回流13、 为什么夏天一定要注意防晒？ 紫外线太强的时候，色素母细胞就会分泌黑色素，在细胞上行成一种黑色的保护伞，保护细 胞不被紫外线照射伤害，（这些保护伞就是黑色素）如果新陈代谢好的话，这些保护伞在保 护工作完成之后会自行消失14、 美白祛斑的时候一定用益凡锁水霜区别： 益凡锁水霜在皮肤表面形成保护膜，24 小时不断给肌肤补充充足水分跟养分， 修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力而市面上的锁水霜保湿效果只 有4 个小时左右15、 祛斑的时候为什么要海藻调理:皮肤在处于极度缺水时，一下子补充营养会出现扎扎或刺痛的感觉，会让没有接触过我们产品的顾客产生误区，以为产品不适合她用，为了避免误区的产生，所以先用海藻调理，而且 皮肤再处于滋润的状态时，会更好的吸收产品的有效成分16、祛斑期间为什么要用冰晶： 冰晶有很好的修复皮脂膜、帮助皮肤代谢、提高免疫力的作用 有些皮肤在做治疗时，不会出现红的现象，但在15—20 天后，就出现起疹子，长痘，红肿等现象，原因：皮肤都有自身代谢的时间，当大量补充营养时，皮肤无法正常代谢排出，从 而产生炎症，导致真菌感染，出现一系列的排异现象。

这款霜就可以预防祛斑后皮肤薄，红 血丝，长痘，出疹子的现象！预防大于治疗嘛！（很多客户按照这个流程来用产品，在家还配合着敷面膜，在皮肤保证水分充足的情况下， 斑也做掉了，也没有损伤到皮脂膜）17、祛斑注意事项：1、每一位顾客在祛斑前一天做好补水跟溶色霜试敏2、放血治疗后：都要用冻干粉，祛痘霜来消炎、修复，待三天后可做中药膜3、如果敏感皮肤治疗祛斑，一定要用溶色霜2 号4、做技术提取完：要进行冻干粉+修复肽修复结痂部位，一天 2 次修复，不能扣痂，一定 要自然脱落扣痂会留下疤痕或者色素印后期修复太麻烦有费钱掉痂以后一定要用祛斑 产品和祛斑中药面膜，注意防晒在美容院和家都要按照疗程使用产品5、在做祛斑的期间，不。