第八章进出口商品的价格.ppt

第八章 进出口商品的价格各种价格之间的换算教学内容：教学重点与教学难点：掌握出口货物价格构成、作价原那么与方法、计价货币的选用与折算、本钱核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容掌握出口报价和还价核算；纯熟运用和填制价格条款内容价格的核算Liu Jinghua在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对表达对外政策，完成进出口任务和进步外贸经济效益，都具有非常重要的意义第一节 成交价格的掌握Liu Jinghua在确定进出口商品价格时，必须遵循以下三个原那么：一按照国际市场价格程度作价国际市场价格是以商品的国际价值为根底在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能承受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观根据二要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格程度的同时，也可适当考虑国别、地区政策三要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格程度的根底上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

一、正确贯彻作价原那么Liu Jinghua一要考虑商品的质量和档次二要考虑运输间隔 三要考虑交货地点和交货条件四要考虑季节性需求的变化五要考虑成交数量六要考虑支付条件和汇率变动的风险七交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握 二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势三、考虑商品价格的各种详细因素Liu Jinghua在价格掌握上，要注意加强本钱核算，以进步经济效益，防止出现不计本钱，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向尤其在出口方面，强调加强本钱核算，掌握出口总本钱、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义四、加强商品本钱核算Liu Jinghua一出口总本钱与出口本钱价格出口总本钱是指外贸企业为出口商品支付的国内总本钱，其中包括进货本钱和国内费用加上出口前的一切费用和税金出口总本钱=进货本钱+国内费用Liu Jinghua出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。

以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，那么扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入含佣金的价格还要去掉佣金 出口换汇本钱是以某种商品的出口总本钱与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元出口商品换汇本钱如高于银行的外汇牌价，那么出口为亏损；反之，那么说明出口盈利二出口外汇净收入与出口换汇本钱Liu Jinghua本钱核算：出口换汇本钱n概念与公式n出口换汇本钱是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币本钱n一个单位的外汇，通常按美元计换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入(美元)Liu Jinghua出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总本钱出口总本钱X100%三出口商品盈亏额与盈亏率Liu Jinghua成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率如原料为国产品，其外汇本钱可按原料的FOB出口价计算如原料是进口的，那么按该原料的CIF价计算出口创汇率成品出口外汇净收入原料外汇本钱原料外汇本钱X100四成品出口创汇率Liu Jinghua某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率汇率为1：8.25例题例题Liu Jinghua解：出口本钱=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =898.9出口盈亏率=7415.9-5500/5500=34.8%Liu Jinghuan某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇本钱。

例题例题Liu Jinghuan解：出口本钱=5000+500=5500n出口净收入(FOB) =CIF-F-In =CIF-F-110%CIF*I%n =898.9n换汇本钱=5500/898.9=6.12人民币元/美元Liu Jinghuan某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求出口创汇率例题例题Liu Jinghuan解：原料外汇本钱CIF)=FOB+F+I n =FOB+F+CIF*110%*I% n 求得 CIF=1051.156n成品出口外汇净收入FOB=CIF-F-In =CIF-F-110%CIF*I%n =1648.13n出口创汇率=1648.13-1051.156/1051.156n=56.8%Liu Jinghua五、价格构成和价格换算n一主要贸易术语的价格构成nCIF CFR FOB通用公式价格=实际本钱+费用+利润Liu Jinghua分解价格的构成n有关实际本钱的概念：出口总本钱、购货本钱、货价n有关费用：国内费用、国外费用Freight, Insurance, Commissionn预期利润价格=实际本钱+费用+利润Liu Jinghua二主要贸易术语的价格换算nFOB CFR CIF三种价格的换算n CIF=FOB+F+In CFR=FOB+FnFCA CPT CIP三种价格的换算n 方法同上Liu Jinghua1FOB价FOBCFRFFOB=CIFFI2CFR价CFR=FOB+F CFR=CIF11+投保加成率保险费率3CIF价CIF=CFR+ICIF=FOB+F+ICIF FOB+F1（1+投保加成率）保险费率Liu Jinghua第二节 进出口商品的定价方法一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的根底上，明确地规定详细价格，这也是国际上常见的做法。

按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法通常采用的定价方法：Liu Jinghua固定价格大多数情况下采用 方式：在合同中规定货物的单价或总价 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语每公吨300美元CIF纽约Liu Jinghua二、非固定价格 暂不固定价格，又称“活价 1、待定价格规定定价时间和定价方法、或者只规定定价时间 2、 暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信誉证和初步付款的根据，待双方确定最后价格后再进展最后清算，多退少补 3、部分固定，部分非固定 交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价Liu Jinghuan三、价风格整条款n理解公式中各项的详细含义nP=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)Liu Jinghua第三节 计价货币的选择n一、计价货币和支付货币n1 计价货币n计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。

n2 支付货币n如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，那么为支付货币Liu Jinghua二、软币与硬币n1 软币n汇率有下降趋势的货币n2 硬币n汇率有上涨趋势的货币n3 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定假设为达成交易而不得不采取对我不利的货币，那么可设法用下述两种方法补救一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以防止计价货币汇率变动的风险Liu Jinghua1.调整对外报价2.订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币，同时订明与另一“硬币的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付示 例出口时，在法国法郎为“软币的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付三、补救方法三、补救方法Liu Jinghua第四节 佣金和折扣的运用n 一、佣金n一佣金的含义及其性质作用n 中间商介绍生意或代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。

具有劳务费的作用n二佣金的规定方法n 在商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示 28Liu Jinghua明佣： 在合同价格条款中明确规定佣金的百分比暗佣： 佣金问题没有在贸易合同中表达出来，而 由当事人另行约定双头佣： 中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收 取的佣金Liu Jinghua 二佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong 百分号可以省略绝对数commission USD6 per M/T 三佣金的计算方法单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价1-佣金率 含佣价=净价/1-佣金率Liu Jinghua三 佣金的计算与支付方法 计算公式为： 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额上述公式也可写成： 净价=含佣价*1-佣金率 假设净价，那么含佣价的计算公式为： 含佣价=净价/1-佣金率Liu Jinghua例 题n1假设报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？n2假设报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？n3假设原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100 1-2%=98美元FOBC5=98/1-5%=103.16美元FOBC5=100/1-5%=105.26美元佣金=1005%=5美元净价=100-5=95美元Liu Jinghua33 一折扣的含义 折扣指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

包括一般折扣、数量折扣(Quantity Discount)、特别折扣(Special Discount)和年终折扣(Turnover Bunus) 二折扣的规定方法 在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来 二、折扣Liu Jinghua折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数discount USD4 per M/TLiu Jinghua三折扣的计算和支付方法 折扣通常是以成交额或发票为根底计算出来的方法如下： 单位货物折扣额=原价或含折扣价*折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额Liu Jinghua 折扣的计算单位货物折扣额=原价或含折扣价折扣率卖方实际净收入=原价-单位。