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卫谓价格体系分析卫谓价格体系分析2002年4月 广州 产品价格体系分析产品价格体系分析市场零售价市场零售价 — 渠道差价渠道差价 = 产品供货价产品供货价（结算价）（结算价）产品价格体系分析产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用— =产品利润应缴税额制造费用分解制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理费用外加工费用或运输残损生产残损库存残损采购残损固定折旧人工费用水、电费用合计1-2%财务费用分解财务费用分解财务费用人员工资贷款利息按照目前年息千分之4.2累计计算管理费用分解管理费用分解管理费用总部费用外部费用人员工资办公费用差旅费用其他费用总部外派人员的工资、设备及其他费用销售费用分解销售费用分解销售费用宣传费用固定费用变动费用奖励费用运输仓储市场运作建办费用人员工资内部奖励外部奖励广告费用促销费用销售管理常规费用其 他经销商营业人员其他应缴税额说明应缴税额说明 产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定 产品 成本营业税 其他 销售管理 及奖励 宣传 费用渠道费用30-35% 20-27%10-12%4%供货价成本控制策略成本控制策略1、常规保健品企业启动期成本线、常规保健品企业启动期成本线回款30—40% 广告费用8-10%回款12-15% 包括渠道奖励  产品 成本营业税 其 他 销售 管理 宣传 费用渠道费用30-32%17-20%10%左右4%供货价成本控制策略成本控制策略2、常规保健品企业成长期成本线、常规保健品企业成长期成本线回款25-30% 广告费用5-7%未加奖励费用 包括渠道奖励  产品 成本营业税 利/税/还贷/开发管理费用 销售 管理 宣传 费用渠道费用30-32%14%8-10%4%供货价成本控制策略成本控制策略3、常规保健品企业成熟期成本线、常规保健品企业成熟期成本线 回款20% 广告费用3.4%回款5%未加奖励费用 包括渠道奖励 26-36%3-5%总部管理费用销售管理费用18元元35%35%54%54%（回款计算（回款计算））12%12%5%5%5%5%17%17%2%2%5%5%制造费用税率销售奖励渠道奖励宣传费用 产品供货价产品供货价 11。

7元元5.353.953.362.7702.54Xx产品价格策略•各项费用所占比例由供货价基础计算•该体系为产品上市期设置方式计算铝片铝片生产原料生产原料加工费加工费产品包装印刷产品包装印刷 说明书说明书 中包中包外包外包 残损残损0.180.900.40.350.020.030.03产品单盒产品单盒制造价格制造价格 1.95元元主主料料700元元/Kg 20mg/片片 0.014元元/片片辅辅料料100元元/Kg 980mg/片片 0.098元元/片片片单价片单价*片数片数=盒配方成本盒配方成本 0.112*8片片=0.896元元包括包括生产残损生产残损运输残损运输残损采购残损采购残损库存残损库存残损0.04XX产品制造费用分解说明。