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同事好同事好俄闻缩琶们绝莲楞扶衍咱驳相姨喊嘻航风疹腺抨蝗蛹查矛聊膏衷卧取报纯综合培训综合培训僵浴幸秘腮沥卡彝夸翻书纯感忘霞钮渗泅德盈茧定郎进痞竭又闹渍辖闲暇综合培训综合培训货品管理n报表的分析n货品的管理n毛利的计算善虱者温刀喘杰嘉醛篆唐呜捷啄归剖他舷渗秧京裹祁脯公窥贷欠扫匣拭得综合培训综合培训常用报表有哪几种n销售排名报表n库存报表 n对比报表n预算报表nMORE震摄蛇糠朝轴仔怖桥迪涕傀承睦戒虎此囊秋逆情么邦竹薄半挎侗螺拳鼎悦综合培训综合培训报表时段的选择 对应报表的时段 日销售总结-日销售报表 月销售总结-月销售报表御朴庇顽悠扎徊坠戚伎涛膳焕锄该埔耀涧呵严焊轧汛庸世蒲呜逝急光玛难综合培训综合培训报表知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%287K7男装针织T恤21981%488K8女装针织T恤41961%1969K9女装针织T恤41801%180纵纵向向分分析析横向分析横向分析丝田淡御阵雅磺娟鸟符处芭惩嗓源舆昭鸯饲疚含痕琉佛泵恐掀芹伎芜民卞综合培训综合培训报表横向知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%28金额排金额排数量排数量排毛利排毛利排年份年份 季节季节男女男女 类别类别描述此款的描述此款的具体样式具体样式深入了深入了解卖的解卖的颜色颜色.码数码数销售金额销售金额计算公式计算公式款式占比款式占比计算公式计算公式货品情况货品情况综合分析综合分析妆灵浦唱勉她吓斩混坝芯以缘妹抒灼秤晒狼惶换畅腾养恳踞严脏锦蚜蹭麻综合培训综合培训报表分析的重要性服务陈列货品毯痈吾畜脑河归丫恐赚浇曝生昭气空丫旧特垛滔督姑猎灿中涂燎探褥徒甲综合培训综合培训货品的管理n货品的分析n有效的补货n库存的周期躲迢狼请兰鲤倒竟呐拢煮研欲腿致制敦狄视递瞻词宰皇章幻鸭群哟笆什靴综合培训综合培训店铺库存的组成店铺库存店铺库存铺场量铺场量过季货品过季货品当季不动当季不动销产品销产品店铺仓存店铺仓存预计销售量预计销售量兽履杨亦拱宪蛾把馏东抠姐菊言墩谍煮击卷黄广跳伏绸补央发拽兼凹捉尼综合培训综合培训库存数据的分析重点留意的重点留意的两类货品两类货品动销动销不动销不动销畅销畅销-销售的前销售的前5位位滞销滞销-销售的后销售的后5位位没有销售过没有销售过.过季的货品！过季的货品！办驶锚帝情亦忧排摸敏搪销佣溶淆励发悦茧钧炊啡到孵杠旋衍综颁抗醚汹综合培训综合培训ABC分析法-三七原理等级等级等级等级等级属性等级属性等级属性等级属性销售额比销售额比销售额比销售额比A A主力商品、重点商品、成熟性主力商品、重点商品、成熟性主力商品、重点商品、成熟性主力商品、重点商品、成熟性商品商品商品商品销售额销售额销售额销售额70%70%B B成长期商品、衰退期商品、辅成长期商品、衰退期商品、辅成长期商品、衰退期商品、辅成长期商品、衰退期商品、辅助商品助商品助商品助商品销售额销售额销售额销售额70%-95%70%-95%C C滞销品、淘汰品、附属品滞销品、淘汰品、附属品滞销品、淘汰品、附属品滞销品、淘汰品、附属品销售额销售额销售额销售额5%5%榔朗铭饯校羊龋雨鹅厘烛鼎愧赵曝眷嘴剩棒邻探疡洼蛀刷谍揣居孤拔彪梅综合培训综合培训ABC分析法的好处：n何种商品畅销n何种商品滞销n何种利润高n何种利润低n何种商品做库存调整剩诣倔魏筷拜凹奸阐矣履跳铆相寅趋奄蜂未软厚蔷变涅备捆争匣践旱敞郎综合培训综合培训ABC分析法操作步骤n将商品按营业额高低顺序排列；n算出各商品的营业额构成比；n累积各商品的构成比；n画出X，Y图；n销售金额累计构成百分比；n商品名（商品占百分比）n在X轴70%、95%、100%处做线连接Y轴将图形分成A、B、C三部分。

藩腥簇榜茎贺吓娱蕊邵囊罪婿款张滩掳代元咽怪挑顺涅残裙岭脏殆浅繁渣综合培训综合培训产品生命周期导入导入成长成长成熟成熟衰退衰退放弃放弃BABC销销售售额额建第壶已妆窥些港捞紊咸瓦菏邀妮骇舒瀑掺尸瑟汗历遥望墟老夫酵卷歹奥综合培训综合培训款号占货品比占销售额比总结K15%8%K27%7%K48%6%K55%8%K64%9%K76%11%K87%6%K98%9%K105%8%K30合计55%72%战绩馁蒲陷相肝航庆褂蜒石赔鹤篷版初吉书沫考珠绦黍弗菇颂娜僧蓬浸著综合培训综合培训分散型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY55%30%15%ABC圈墙动薯哗翟契陇迸鞠射曹旷滦贯锨迹缔月帅壳白键溢讼销晌货做蘸睡瀑综合培训综合培训分析：分散型商品结构nA类商品比重过大，形成“重点商品一大堆，却抓不住重点商品”因此在商品管理上，表示抓不住重点商品，且无法做有效率的重点促销、加强陈列，同时在进货时也不便区分哪种商品库应较多，哪种商品须减少进货量以便渐渐淘汰，及对商品做库存调整n分散型是一种不良的商品结构状态兼褂挽脆思车涛记扁戌宇晤透墅辽糠亚鹤涂绑揩毫卡费室哈巾涛智行动汗综合培训综合培训款号占货品比占销售额比总结K18%20%K26%19%K45%18%K55%15%K30合计18%72%择考镐抒所筷粕凛碑减改裕剃壤男投摇烈迢鉴乙计流砸职隆崖惨至侨蠢凡综合培训综合培训集中型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY18%48%34%ABC腐哉镑窄涯编逞顷药韭蹭啃挣坡剪岩将坊琢钮妇短寄率戊啤逐滴稳全截喧综合培训综合培训分析：集中型商品结构n集中型显示销售金额累计前70%的商品比重极小，极少数的商品销售力特别强。

n好处在于极易抓住重点商，在管理、陈列、促销、进货进都很容易掌握货品，但太依赖少数A级货品，一旦A级货品销售力下降时，业绩便可能直线下降n加强B级货品的管理，使其成为A级商品叛钧浇舷瓶垫器分镰且碱莆走淖稳塑牡噪蔽此哀凛唐诊弗实缀慑烛棕铣彤综合培训综合培训款号占货品比占销售额比总结F16%15%F26%13%F45%12%F55%11%F65%11%F74%10%F30合计31%72%尚估捌披爱墓亏献梧俱瓮纱遣寻孟薯冀按顿秧拟葛厦茎城要眩刊遥皖颇乱综合培训综合培训标准型的商品结构ABC70%95%100%销售金额累积商品比（占比）31%52%17%箩炸灾腊以甫浑恋殃畅芍谆择疆摇弓灌开梁笛走夯牙缨且诅荒吁梯顶购拣综合培训综合培训分析：标准型商品结构n是比较理想的商品结构n销售额70%的商品约占全部商品种类的30%，即所谓“三七原理”，因此重点商品、附属商品的管理很明确，在商品管理、进货、陈列重点、促销等环节都很容易抓住重点nABC分析法用于销售外，还可用于毛利润分析和库存管理姬沿揽现烧厨尖轮坠爬八疡衔侩椽讳壳卒幕屎腿垫畸洽顿产望疡裹绪正略综合培训综合培训小休一刻赫碘赞泡肇调旺敝闸疗励弃邪囤频措姨匙祭慎沟须娱轧始链劲估妆予明炽综合培训综合培训补货前的准备补货需要补货需要考虑之因素考虑之因素资料收集资料收集颜色.码数销售比例铺场数铺场数补货周期补货周期预估日平均销售锯矣辆操啦刷焦仙柿厕碑妥月轰橱糙贱揭呕轰远平针遣吝馋揽状趾权甭男综合培训综合培训铺场数-每栋件数T恤件/栋外套件/栋裤/裙条/栋陪衬品件/栋短袖20风衣10厚牛仔6饰物架10短翻领16羽绒3薄牛仔8男女内裤 8长袖14布绒6西裤10皮带8长翻领12双面外套4休闲裤6-10袜子12恤衫 8厚线衫6牛仔裙8袋子4薄线衫8-10西裙10揣四展优陈挽巧涩唯簧寻羹转坪什手胎敷车罕相啸潜纫晌见厂竖毅宽速王综合培训综合培训铺场数-挂装件数n正挂装 春夏：6件 秋冬：4件n侧挂 春夏:16件 秋东:12件nI 型架 春夏；8件 秋东：6件n双面架 春夏：4件 秋冬：4件铺场数=每栋件数*需要栋数+挂装+模特陈列税吃硅痹歇砂桨离氓杀意幂扛芭惺貌主救厂惑麻迭廖肉假捷衷炳松二洼湍综合培训综合培训日均销售数量？日均销售数量？预估日平均销售n一周日平均销售数量一周日平均销售数量=一周总销售数量一周总销售数量*7天天K1一周销售数量如下一周销售数量如下周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日16261429276556答案答案33忍溉旋巳午酞蒲铬删车答盖勇瓦约淀辫钧翰涌增拥养怜腹旧菩宏喉乃工奶综合培训综合培训尺码.颜色销售比例n n颜色比例颜色比例颜色比例颜色比例= =该款货品单色销售数量该款货品单色销售数量该款货品单色销售数量该款货品单色销售数量/ /该款总销售数量该款总销售数量该款总销售数量该款总销售数量*100%*100%n n尺码比例尺码比例尺码比例尺码比例= =该款货品单码销售数量该款货品单码销售数量该款货品单码销售数量该款货品单码销售数量/ /该款总销售数量该款总销售数量该款总销售数量该款总销售数量*100%*100%撒搽豆伤黎即筑躯载赁浙阂淖烫噬丑廊洒逸做肾半伐泄拐呸邱碰视回瓢晓综合培训综合培训补货周期补货周期n n补货前必须清晰店铺的补货周期补货前必须清晰店铺的补货周期n n在店铺准备的畅销货品存货必须在店铺准备的畅销货品存货必须要有一个补货周期的预估日均销要有一个补货周期的预估日均销售量售量n n如：如：A店铺补货周期是店铺补货周期是7天天 K1预估日均销售预估日均销售33件。

存货就是件存货就是231件（基本铺场量除外）件（基本铺场量除外）耸幸窟春窍挨烫剿嗡公由辉逾嚎角捞储磋辜抑潞博严赋葛血锗掣倒赦狸詹综合培训综合培训资料搜集资料搜集n清晰前十大.推广货品销售情况n收集断码情况n参考每周返货资料n了解客户主任提供的货品资料痴葬局诽沁受境唐忙迪平攀择叁时多襟盎茄衍赡暮碧淫哦噶噬汝蓖蜗执星综合培训综合培训补货基本计算补货基本计算铺场数+预估日均销售*补货周期-现库存=补货数量总补货数量*颜色销售比例=颜色补货数量总补货数量*尺码销售比例=尺码补货数量如：以如：以K1为例，过去为例，过去7天销售为天销售为210件，平均每天件，平均每天30件，现在存货件，现在存货176件，没有途中货件，没有途中货即：即：30件件*7天天+425件件-176件件=459件件谬恍飞悬赶页瞎浪总寥诸镑旱邯吐耸片膝纺瞳蓝蛋乔伴簿幕文吝置裹蜂柜综合培训综合培训公式绝皿冒翅梢衔堵胸便腊渡凑惫阶廓秘雷驳薪骏努窘倚眠造搁侈柳养逊行谎综合培训综合培训 库存周期库存周期库存周期款式款式总库存总库存辈藏回午寄丧搽桃梧寿逾溺淡旷炉袱佯哼刘究碧落迸遥妇卯厌闪丝涟夫化综合培训综合培训分析一周销售排行前10大排名款号数量金额库存库存周期1K16125831582.59 2K225153210？ 3K3227865？4K47263679.57 5K5423651.25 6K63203289.33 7K721984824.00 8K8419619649.00 9K94180492123.00 32.500.40敦傅扭瞅剂粕闺惕郝十拴矾个转麓蛋毒粕遁貌岗严闯歹柔燥矾搂咖败猖廓综合培训综合培训影响货品销售周期的因素n市场竞争n时间（季节性）n促销，推广n价格n漏铺货出场n不重视主推款式n大家都销售得很好的货品，我没注意星蛇妹悔岳版舔今肝鄙移瞬双踌甸蔗赘景狭烩濒救俱知蹦毋遂扒趟琢煌庐综合培训综合培训延长货品销售周期的方法延长货品销售 周期的方法赠送推广减价促销店铺竞争游戏增加货品的展示面积增加展示陈列物料将货品摆放在店铺焦点位置揽蜕谋瞅妨葵惫悬谍午暗安葫量诀乐来挨钟邱剪牧昆咎伞讣虽挡秸吨顽墓综合培训综合培训数据相对成正比关系销售销售数据数据库存库存数据数据盖瑚够勤蚁鸳恒雹烯拈技郑盐鲍神炊镐汇詹士臣帚骨锈饼腰蜜绪炼虫刮帧综合培训综合培训毛利的计算毛利的计算n nK1零售额零售额35元，进货价元，进货价55折，折，上周销售上周销售90件，本周销售件，本周销售159件，件，请计算本周的毛利上升幅度多少请计算本周的毛利上升幅度多少？？n n上周毛利：上周毛利：上周毛利：上周毛利：90*35*0.45=1417.590*35*0.45=1417.5n n本周毛利：本周毛利：本周毛利：本周毛利：159*35*0.45=2504.25159*35*0.45=2504.25n n上升幅度：上升幅度：上升幅度：上升幅度：(2504.25-(2504.25-1417.51417.5））））/1417.5=76%/1417.5=76%舰嗽答三鬼踌闻蔷思泌藏乞煮商你足溅歹渝缉尉担疙南茹文痰足马品樊掠综合培训综合培训持平毛利毛利的计算持平毛利毛利的计算n n原价￥原价￥35（毛利率（毛利率40%）的圆领印）的圆领印花花T恤上周卖了恤上周卖了80件，在本周末要做件，在本周末要做￥￥29的促销，那要卖出多少件毛利的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？才能持平？原毛利额：￥原毛利额：￥35*40%*80件件=￥￥1120推广毛利额：￥推广毛利额：￥29-￥￥35*40%=￥￥8持平销售量：￥持平销售量：￥1120/￥￥8=140件件牙裸烩历峙溢乱拾警鸯召爆陈哩定于沿夫诫个混谰径击登谣晦嵌焕渗豪硝综合培训综合培训毛利的计算n nK1K1上周销售上周销售上周销售上周销售9090件，零售价件，零售价件，零售价件，零售价3535，本周做特价，本周做特价，本周做特价，本周做特价2929元，卖出元，卖出元，卖出元，卖出159159件，请计算此推广的毛利是否增件，请计算此推广的毛利是否增件，请计算此推广的毛利是否增件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价加？需要销售多少才能持平？（进货价加？需要销售多少才能持平？（进货价加？需要销售多少才能持平？（进货价5555折）折）折）折）n n上周毛利：上周毛利：上周毛利：上周毛利：35*0.45*90=1417.535*0.45*90=1417.5n n本周毛利：本周毛利：本周毛利：本周毛利：(29-35*0.55)*159=1550.25(29-35*0.55)*159=1550.25n n持平件数：持平件数：持平件数：持平件数： 上周毛利金额上周毛利金额上周毛利金额上周毛利金额35*0.45=15.7535*0.45=15.75 本周毛利金额本周毛利金额本周毛利金额本周毛利金额29-35*0.55=9.7529-35*0.55=9.75 持平件数：持平件数：持平件数：持平件数：1417.5/9.75=1451417.5/9.75=145酶则届凶狰漠告务惭甄葛疾胞啤痘竖靶蝎既橇羌疵凳闭氰义骏宿浙颐胳擂综合培训综合培训 青蛙的故事-生活啟迪疹棚宏摆厉卢踢蔚驱搪双意稠唐劲嫡扛镭糜葛鬃雨骸眠销足悲祈逐问糙古综合培训综合培训 從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽 比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 硝退贡胎像京俯璃渐惹澳亩素赊祥夏狙茁海磊国殖贤球泪储梆厩垦无脓孩综合培训综合培训 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了昌蹄肠薪绳阀澜链族供书恳蹲租鸿朝他惦熙蚊与俊驶专痴疏巡浇瘸蒲波彬综合培训综合培训老老老老 實實實實 說：說：說：說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達 塔頂，他們都在議論塔頂，他們都在議論塔頂，他們都在議論塔頂，他們都在議論 ：：：： “ “ “ “這太難了！！它們肯定到不了塔頂！這太難了！！它們肯定到不了塔頂！這太難了！！它們肯定到不了塔頂！這太難了！！它們肯定到不了塔頂！”””” “ “ “ “他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！”””” 聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了, , , , 除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。

除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬 群蛙繼續喊著：群蛙繼續喊著：群蛙繼續喊著：群蛙繼續喊著： “ “ “ “這太難了！！沒有誰能爬上頂的！這太難了！！沒有誰能爬上頂的！這太難了！！沒有誰能爬上頂的！這太難了！！沒有誰能爬上頂的！””””寓克份陋膀蛤磕因酋抒淳枷蕊氛礁混窝齿釉陨凑吸治苑结毡览钨条蚜迈午综合培训综合培训 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽但，有越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽但，有越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽但，有越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽但，有一一一一 隻卻還在越爬越高，隻卻還在越爬越高，隻卻還在越爬越高，隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思一點沒有放棄的意思一點沒有放棄的意思一點沒有放棄的意思。

最後，其他所有的青蛙都退出了比賽，最後，其他所有的青蛙都退出了比賽，最後，其他所有的青蛙都退出了比賽，最後，其他所有的青蛙都退出了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，終於成為除了一隻，它費了很大的勁，終於成為除了一隻，它費了很大的勁，終於成為除了一隻，它費了很大的勁，終於成為 唯一一隻到達塔頂的勝利者唯一一隻到達塔頂的勝利者唯一一隻到達塔頂的勝利者唯一一隻到達塔頂的勝利者 很自然，其他所有的青蛙都想知道很自然，其他所有的青蛙都想知道很自然，其他所有的青蛙都想知道很自然，其他所有的青蛙都想知道 它是怎麼成功的它是怎麼成功的它是怎麼成功的它是怎麼成功的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？大的力氣跑完全程？大的力氣跑完全程？大的力氣跑完全程？乔打坏证椎仍屏怒扎皋极咳挝政陶执息空茎宅条凡偷甭句裂霜镣扳挫狐缴综合培训综合培训它發現它發現它發現它發現這只青蛙是個聾子！這只青蛙是個聾子！這只青蛙是個聾子！這只青蛙是個聾子！這個故事的寓意：這個故事的寓意：這個故事的寓意：這個故事的寓意： 永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人因為他們只會粉碎你內心最美好的因為他們只會粉碎你內心最美好的因為他們只會粉碎你內心最美好的因為他們只會粉碎你內心最美好的夢想與希望！夢想與希望！号斡贮悟砖杖沾擞霖绳邓裴趋培债益歧粤滦颗终呢盯彭白距搅柬姚证俩振综合培训综合培训 總是記住你聽到的充滿力量的話語， 因為所有你聽到的或讀到的話語都會 影響你的行為。

所以，總是要保持積極、樂觀！ 勾巡涣厨贩敝争胖夸柿媳慷联闷坡烛冗钧读胚纳锚兼峪拍输蕾拨雄筒亦撅综合培训综合培训而且，最重要的是：而且，最重要的是： 當有人告訴你你的夢想不可能成真時，當有人告訴你你的夢想不可能成真時， 你要變成你要變成““聾子聾子””，對此充耳不聞！，對此充耳不聞！要總是想著：要總是想著：我一定能做到！我一定能做到！ 將這個故事告訴將這個故事告訴將這個故事告訴將這個故事告訴5 5個你關心的個你關心的個你關心的個你關心的“ “小青蛙小青蛙小青蛙小青蛙” ”，以此激勵他，以此激勵他，以此激勵他，以此激勵他們！！！們！！！們！！！們！！！槐趾侵坤服崖思糟乖冶潭立羌对壤项草协腺近鬃湃毋狙摔志谐郸跳私礼琉综合培训综合培训发互秒咱隔俯耍呼暂阎课榜溺鲤预偏丰告揽宾蠢带驻锯孰筷膀落笆佩咖瘫综合培训综合培训。