“互联网+”重塑农资生态.docx

互联网+”重塑农资生态 　　要说眼下最热的词是什么？莫过于“互联网+”了借风起飞，各类农资电商和依靠于互联网的农业服务平台竞相萌发，或是优化销售渠道降低农资价格、或是线上线下联动提供更高效直接的技术服务，或是植入金融、农产品销售等功效，传统的农资生态正在被互联网重构和颠覆　　田田圈：镶一个种地人的圈子　　在“互联网+”的热潮下，不少农资龙头企业纷纷“触网”，攻城略地动作不停，深圳诺普信农化股份有限企业前很快重磅推出的田田圈，就在业内引发强震，这个号称要构建“大三农互联网生态圈”的田田圈到底是个什么圈？记者日前前往江苏丰县一探到底　　1、田田圈做到了――农资价格降20%改变旧有赊销习惯　　走进丰县大沙河镇的一家田田圈农业服务体验中心，记者看到，店内统一形象设计，各类农资分类摆放整齐有序在这里购置农药全部是明码标价、现款交易，电脑直接入账　　不赊销，农民能不能接收？这家店的责任人李祥林起初也没底，让她意想不到的是，开业短短两个多月，销售额已经突破80万元，而她去年一年销售额才30万元不光这家店，其它地域陆续开业的田田圈中心店全部纷纷传来销售额翻倍提升的好消息　　这是怎样做到的呢？丰县田田圈综合服务中心责任人鲁艳侠告诉记者，价格低是一个主要的切入点。

以%高效氯氟氰菊酯 锐宁 为例，以前零售价在8～10元每瓶，而现在每瓶只要5元，其它产品价格也不一样程度下调，平均降了20%左右　　价格能降这么多，缘于田田圈改变了以往各级代理层层加价的模式，和县级经销商深度合作，双方共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的职员，厂家、经销商、零售商共同把以往中间步骤的差价让利给农民即使利润比之前降了很多，但销售额却有了大幅提升，总的盘子还是做大了鲁艳侠说　　不光价格优惠，田田圈的会员制度也颇具吸引力：办会员卡可无偿用新电动喷雾器，预存3000元送智能、预存5000元除送还补助利息田田圈还提供无偿测土配方服务，每个月还有技术培训和会员日优惠活动现在，这家店已发展会员超出300个　　“以前搞赊销，一年下来除去坏赖账基础上等于白忙，现在每个月领工资有保险，还不用压货，轻松省心多了干了多年农资零售商的李祥林说据了解，丰县现在已成立11家田田圈中心店，7月份将增加到30家　　2、田田圈正在做――网罗作物达人线上线下同时服务　　邵成武是大沙河镇远近著名的苹果种植能手，每十二个月她种的苹果全部会比他人的贵一块多钱一斤，周围村镇的农民全部会向她请教种植技术。

现在，邵成武有了一个新身份――田田圈职业PcA5月26日，在丰县召开的田田圈职业PcA联盟大会上，100多位种植达人和邵成武一样，取得了田田圈PcA体系的聘书　　田田圈用户发展责任人张建锋介绍说，在美国，PcA专指经过政府资格认证的植保技术教授，专门服务于大农场主、种植基地等田田圈引入PcA，志在把当地有影响力的种植能手聚集起来，打造成最接地气、最有粘性的技术服务团体　　这些PcA被亲切地称为田哥、田姐，她们很主要的任务就是为农民提供技术服务，处理农民种植过程中的疑难问题，定时开展农民会和观摩会，建立示范园，推广优异的农资产品农资代购也是田哥、田姐的主要职能，但田哥、田姐更看重的是技术推广和服务的能力，建示范园、组织农民活动、参与培训次数全部会成为PcA考评的指标　　现在，除了面对面指导和打交流，邵成武服务农民又多了一个方法，在上打开田田圈APP，就能立即把病虫害预报和农事操作提醒用图片或语音发送到网上，还能随时回复他人提出的问题　　诺普信南方作物圈部长邓裕介绍，田田圈就是要汇聚大批作物教授和种植达人，利用田田圈平台和互联网工具线上线下为农户服务未来将在全国寻求更多的作物达人和种植能手，经过一系列培训，更加好地为广大种植户服务。

　　3、田田圈要做的――利用技术服务入口建三农社交?服务生态圈　　在每个田田圈农业服务体验中心店，全部会在醒目标位置介绍田田圈APP的使用，在这个平台上，有种田经、问教授、买农资、来聊天、送福利等几大板块，用户能够了解实时的农业资讯和种植技术、向教授咨问询题和远程诊疗、选购农资产品等　　这个平台只是田田圈构建三农服务生态圈的载体之一邓裕介绍说，田田圈经过四个平台发力互联网田田圈APP为农户提供技术咨询和处理方案；农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品；农发贷向农户提供资金支持；田田券把优惠摇到农民手中　　在田田圈的未来计划中，远不是一个农资电商平台那么简单，而是融合了农资供给、信息化管理服务、金融支持的服务平台，并立志打通农产品上行体系和消费品下行体系　　“田田圈是开放的平台，不只做诺普信的产品，只要是优质的农资产品全部能够引入进来，未来还将跨出农资领域，整合上游厂家资源，引入通信、日常消费品等张建锋介绍，田田圈还会将链接的农户从种到收的情况进行数据化统计，最终掌握农户种植的大数据　　诺普信副总经理王时豪表示，田田圈就是要建一个种田人的圈子，经过优质的农资和植保技术服务，和农户建立了频率最高、粘性最强的互动关系，打造链接大三农最有粘性、最有影响力的人口，最终构建一个全方位对接农户产品、技术、金融、农产品销售等需求，让种植更轻松、让农民更幸福的三农社交?服务互联网生态圈。

　　“互联网+农瓷行业”的N种模式　　云农场　　云农场是我国成立较早的一个网上农资交易及科技服务平台，关键为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多个增值服务，并建立全天候客服体系现在已建立200多家县级服务中心，2万余家村级服务站　　农一网　　农药电子商务平台农一网首创“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员 点 ”的三级构架“农一模式”经过发展村级代购员 点 ，帮助农民下单购置、农药品牌推广及产品知识的普及、植保信息及方案的推广实施等，实现电商落地和线下服务现在已建立工作站700余家、村级代购员 点 约4000人　　农医生　　2021年11月，首创移动互联网远程诊疗技术服务模式的APP“农医生”正式上线，它建立了种植户和教授对话的平台，实现了农业病虫害远程诊疗的目标作为开放共享、互动无偿的农技服务平台，农医生上线至今已认证教授10万人，注册用户突破500万　　蜻蜓农腿　　今年3月，江苏克胜集团公布了“蜻蜓农服”农业服务交易平台关键内容包含综合植保服务、农资超市、锦绣农场、互联网农村金融、乡村旅游等，现在正广泛吸引为农服务机构、农业科研院所、农资厂商、农产品平台、文化创意团体进入。

　　点豆网　　日前上线的综合性涉农电子商务交易平台点豆网以Pc、移动APP、物联网三网合一推广运行模式服务三农，“一村一站”智慧农业服务站实现商品直达，经过“线上自助下单体验”和“线下专有直达配送”的线上线下无缝对接模式，有效降低农资产品购置成本。