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营销费用预算包括哪些内容.docx

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  • 卖家[上传人]:菲***
  • 文档编号:309127013
  • 上传时间:2022-06-13
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    • 营销费用预算包括哪些内容 1.请问罗雅霖老师,销售计划包括哪些销售费用预算? 销售计划还应包括销售费用的各项预算 即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比方,某人所在的企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万,合计1000万元 费用占2%通过费用预算,可以合理地开展费用控制和调配,使企业的资源得到合理运用,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场发展轨道 在做年度销售计划时,应充分利用表格工具,比方,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都可通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使内容更加直观和易于理解 2.营销费用预算包括哪些内容包括成本么?? 销售费用的概述企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用,包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

      差旅费,低值易耗品摊销是包括在管理费用里面销售费用的分析设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业,其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用 未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业,按规定,可将销售费用并入管理费商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费,一般不计入商品的销售成本,而是通过商品的售价来直接补偿 在安全投资的经济分析中,销售费用是计算经济效益的根底数据销售费用科目核算一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用,包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用 二、本科目应当按照费用项目开展明细核算三、销售费用的主要账务处理(一)企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用,借记本科目,贷记“现金”、“银行存款”科目 (二)企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用,借记本科目,贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

      四、期末,应将本科目余额转入“本年利润”科目,结转后本科目应无余额 销售费用的分类销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费,例如委托代销手续费(代理商佣金)、包装费、运输费、装卸费等 固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用这些费用是相对固定的,也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用 约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等;酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等 销售费用过高的危害与对策一、销售费用黑洞的危害蚕食利润 利润最大化是企业追求的目标,在边际受益等于边际支出这一点上利润到达最大化营销总监的目标就是要找到这一个最正确的配比点 然而,营销总监的愿望有时候可能要落空,支出的增加大大快于受益的增加,将表现为销售费用对利润的无情蚕食 腐蚀销售组织肌体 “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,营销的战斗力是靠利益来凝聚的,这句话没错但当销售人员把销售费用当成唐僧肉,巧取豪夺,销售组织已经谈不上什么战斗力了。

      危及销售总监饭碗销售总监(其他销售人员也一样)都有一个情结在里面,那就是:销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖,从来都不会因为花钱少而得到嘉奖 因此就养成了大手大脚花钱的习惯殊不知,现在营销环境已经变化了,比方广告费,砸进去几百万,可能连泡都不会鼓一个,砸进去几千万,只能叫死水微澜 在花钱不能办成事的情况下,还是注重节流的好,否则自己的职业岌岌可危矣二、销售费用黑洞产生的原因公司历史原因企业原始积累本身就带着血和泪,尤其是民营企业,企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候,再加上灵活的经营机制,而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新,比方:真正以市场为导向,销售方式的灵活,充分向销售人员授权,收入分配向销售人员倾斜,在这种粗放式的营销管理方式下,极大地调动了营销人员的积极性,销售收入急剧增加,企业也攫取了巨额财富 老板在巨额利润面前,也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度,睁一只眼,闭一只眼在这样的大环境下,营销人员不会约束自己的行为,反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延 一旦这种风气形成,然而当销售形势吃紧,老板想改都很困难,首先是公司销售元老的反对,其次,是公司内部长期形成的潜规则的阻力。

      营销系统原因营销部门是为销售收入负责的,很少有为利润负责的(里面的原因,其实值得高层管理人员思考) 因此,在销售人员论功行赏时,销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标其实,这本身也没有错,要销售人员对整个公司的利润负责也不现实,毕竟还有很多影响利润的因素 但是,往往企业在销售费用上控制不严,营销部门人员总会在预算外巧立名目,找一些理由,让营销总监签字,营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了字一签,这笔钱就出去了 这笔款项的使用情况,效果如何,由于是预算外的项目,并没有多少人跟踪和负责内部利益原因追逐利润是企业存在的本质 很多企业的财务制度本身就不健全,老板也不会把时间花在这个上面把财务制 3.生产预算都有哪些内容? 生产预算是根据销售预算编制的,计划为满足预算期的销售量以及期末存货所需的资源计划期间除必须有足够的产品以供销售之外,还必须考虑到计划期期初和期末存货的预计水平,以防止存货太多形成积压,或存货太少影响下期销售 计算公式: 预计生产量=预计销售量+预计期末存货-预计期初存货 为了了解现有生产能力是否能够完成预计的生产量,生产设备管理部门有必要再审核生产预算,若无法完成,预算委员会可以修订销售预算或考虑增加生产能力;若生产能力超过需要量,则可以考虑把生产能力用于其他方面。

      生产预算的内容: 生产预算涵盖生产过程企业由销售预算中得出生产总额和总产量,以满足预算期内预计的销售需要和为下一期准备的存货需要完成生产总量的需要后,企业就可以制订附属生产预算: 1、原材料预算; 2、劳动力预算; 3、生产间接费用预算 生产预算的编制,除了考虑计划销售量外,还要考虑现有存货和年末存货,根据生产预算来确定直接材料、直接人工和制造费用预算产品成本预算和现金预算是有关预算的汇总 4.销售预算的主要内容包括哪些内容 一般而言,销售部门的预算包括预测的销售额(分解为地域、产品、人员三部分)和以下的内容: 一、销售人员的费用 1、工资、提成、津贴; 2、差旅费包括住宿、餐饮、交通、杂费(娱乐、干洗等) 二、销售管理费用 1、销售经理的工资、提成、津贴; 2、销售经理的差旅费包括住宿、餐饮、交通、交际费等 三、其他人员费用 1、培训师薪水; 2、被培训者的薪水 四、其他销售费用 1、销售会议费用; 2、销售促进费用; 3、销售展示费用; 4、目录和价格清单费用; 5、招聘费用; 6、销售人员离职费用。

      扩展资料: 编制方法 1、自上而上:主管按公司战略目标,在预测后,对可利用的费用了解,根据目标和活动,选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测,分配给各部门 2、自下而上:销售人员根据上年度预算,结合前一年度的销售配额,用习惯的方法计算出预算,提交销售经理 销售预算一方面为其他预算提供根底,另一方面,销售预算本身就可以起到对企业销售活动开展约束和控制的功能销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现 销售预算是为公司战略目标的实现而设置,公司的战略目标会根据环境变化而调整,所以,预算不是一成不就的我们应随市场而变,预算并不是一项约束条件,而是一件应付挑战的武器 第 9 页 共 9 页。

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