大连理工大学21秋《市场营销》学平时作业一参考答案92.docx

大连理工大学21秋《市场营销》学平时作业一参考答案1. 企业产品订价的最终目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求参考答案：A2. 最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度 )A.错误B.正确参考答案：B3. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构 )A.错误B.正确参考答案：B4. 销售观念是一种( )A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念参考答案：B5. 市场营销中的竞争者包括( )A.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者参考答案：ABCD6. ( )是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系，它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效的方法A.访问法B.观察法C.面谈法D.实验法参考答案：D7. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类参考答案：D8. ( )是指向制造商或经销单位购进商品，供给其他单位进行转卖或供给制造商进行加工制造产品的中间商A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商参考答案：A9. 企业多数情况下需采用单变量细分。

)A.错误B.正确参考答案：A10. 对产品质量的调查属于( )A.需求调查B.产品调查C.产品生命周期调查D.价格调查参考答案：B11. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次参考答案：D12. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足这种追求最大子市场的倾向叫( )A.超细分战略B.市场营销近视C.多数谬误D.反细分战略参考答案：C13. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上( )A.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别参考答案：D14. 需求管理是( )的实质A.市场营销管理B.市场管理C.市场细分D.市场经济参考答案：A15. 简述补偿贸易的优缺点参考答案：主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。

交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入　　主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力;对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益16. 对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场 )A.错误B.正确参考答案：B17. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场 )A.错误B.正确参考答案：A18. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价 )A.正确B.错误参考答案：B19. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.社会需要参考答案：B20. 产品生命同期包括( )A.死亡期B.投入期C.成长期D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE21. 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该( )A.突出其一B.有所侧重C.随机选择D.获得一种很好的平衡参考答案：D22. 在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是( )A.目的性B.战略性C.动态性D.权变性参考答案：D23. 市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有( )。

A.扩大市场需求量B.开发新产品C.保护市场占有率D.提高市场占有率参考答案：ACD24. 由于家庭影院、电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )A.降低市场营销B.重振市场营销C.改变市场营销D.刺激市场营销参考答案：B25. ( )指惊醒服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占市场主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业A.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者参考答案：D26. ( )是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程A.组织决策B.组织购买C.组织营销D.组织战略参考答案：B27. 市场竞争者定位的主要方式有( )A.产品定位B.回避定位C.对峙定位D.重新定位参考答案：BCD28. 在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品 )A.错误B.正确参考答案：B29. ( )是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法参考答案：A30. ( )是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。

A.全面性B.系统性C.导向性D.综合性参考答案：C31. 人对香烟的需求是一种有害需求 )A.正确B.错误参考答案：A32. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business at Franchise)是特许经营的两种模式 )A.错误B.正确参考答案：B33. 可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措 )A.错误B.正确参考答案：B34. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性 )A.错误B.正确参考答案：B35. 顾客对服务的感知，不包括以下哪项内容( )A.服务质量B.服务满意度C.服务价值D.服务标准参考答案：D36. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法 )A.错误B.正确参考答案：B37. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于( )A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B38. 长渠道战略相对密集分销战略而言，具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势。

)A.错误B.正确参考答案：A39. 在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商 )A.错误B.正确参考答案：B40. 一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的 )A.错误B.正确参考答案：B41. 新产品的开发有( )个步骤A.8B.7C.6D.5参考答案：A42. 零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动 )A.错误B.正确参考答案：B43. 下列可以反映一个公司的营销效益的有( )A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率参考答案：ABCDE44. 顾客是服务的一种有形实据 )A.正确B.错误参考答案：A45. 成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立( )A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好参考答案：D46. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付 )A.错误B.正确参考答案：B47. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销 )A.正确B.错误参考答案：B48. 服务机构的内部营销是服务人员导向的。

)A.正确B.错误参考答案：A49. 国际市场营销学体系包括( )A.国际市场营销概述B.国际市场环境分析C.国际市场信息D.国际市场定价策略E.国际市场促销策略参考答案：ABCDE50. 国际市场营销战略(名词解释)参考答案：是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对短期与经常性的营销活动均有指导意义51. 高价格和高促销水平的方式推出新产品是( )A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.缓慢撇脂战略参考答案：A52. 渠道成员的产出与行为评价中，行为评价最常用的方法是，服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划 )A.错误B.正确参考答案：B53. 水平型组织是按职能组织分工的服务机构 )A.正确B.错误参考答案：B54. 分销渠道成员包括( )A.生产者B.商人中间商C.代理商D.贮藏运输商E.消费者参考答案：ABCD55. 营销公关评价的结果通常包括( )A.展露度B.成本考虑C.知名度、理解、态度的变化D.销售额E.利润贡献参考答案：ABCDE56. 世界“人口环境”的主要变化趋势有( )A.世界人口迅速增长B.许多国家人口趋于老龄化C.许多国家的家庭状况在变化D.美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少E.西方国家非家庭住户迅速增加参考答案：ABCDE57. 国际企业在选择广告代理商的标准有( )A.覆盖范围B.服务质量C.国际公司自身实力D.公司组织E.国际协作的必要性参考答案：ABCDE58. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标。