写好年终总结的六个要点.docx

写好年终总结的六个要点 一、要充分熟悉到总结的要义 ﻫ 总结是最好的老师,没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、优点与不足、困难与机遇进行客观评判,为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施,提供参考和保障所以总结不单单是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加熟悉自己，发挥优点，弥补不足,不断进步为此，必须熟悉到总结的重要意义固然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道,言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结　 二、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结,全面总结成绩 　　 各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润）完成情况、与同期相比各项任务是不是有增长、产品结构是不是得到优化、渠道建设和客户关系是不是得到加强、经销商的素质是不是得到进步、经销商与消费者对品牌的满意度和虔诚度是不是得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容　　　 三、分析获得成绩的缘由 ﻫ 　 没有人会马马虎虎成功,每个成功的后面都是付出的艰辛努力认真分析获得成绩的缘由,总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩延续提升的条件和基础。

成绩固然要全面总结，缘由更要认真客观分析: ﻫ 　 1、成绩的获得客观因素分析行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所酿成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助 2、成绩获得的主观因素分析自己对年度目标任务的熟悉和分解、自己对市场的前瞻性熟悉、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决题目能力提升、自己对市场变化的反应能力 　 四、分析致使工作目标没有达成的失误和题目 ﻫ 　人贵有自知之明，年度总结其实不是要总结得情势一片大好,必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的题目通过分析题目，查找缘由，熟悉不足，精益求精和进步，实现工作质量的延续进步.来反思自己为何没有进步.　ﻫ 　 一般来讲工作中常常会存在以下的失误和题目：　ﻫ 　 1、主观熟悉不足,思路不够高度重视 2、本身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任. ﻫ 　 3、计划制定得分歧理，脱离客观实际.　 　 4、对计划的分解不到位,执行和进程监控不到位 ５、对竞争对手的跟踪分析不深进，市场反应速度滞后 6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划分歧理、执行不到位。

　 7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求 　 8、来自于竞争对手的强大压力，使本身的上风不能突显. 　 五、对当前情势的展看与分析 ﻫ　 　 总结不但要回顾过往，还要展看未来要对当前的情势现状与未来的发展进行客观深进的分析： 　1、外界宏观与微观环境分析行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和虔诚度整体评价 ﻫ 　 ２、内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 ﻫ　 3、本身现状分析本身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的上风与差距 　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇从而对困难有苏醒的熟悉和深入的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，尽早做好抢抓机遇的各项预备 　 六、下一年度工作计划与安排 ﻫ 　 总结上年工作固然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要 ﻫ 1、明确工作的主要思路.战略决定命运,思路决定前途,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支持。

否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远 ﻫ　 2、新一年度工作的具体目标销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标　 　 ３、完成计划的具体方法团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调剂与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播. ﻫ。