3-3养老险销售训练话术.doc

养老险销售训练话术养老险销售训练话术一、养老观念导入一、养老观念导入第二：养老金的定义及特点第二：养老金的定义及特点1 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一、这是我们的生命线，人从一出生到老，一 直都在消费（指向支出线）直都在消费（指向支出线） ，但我们挣钱的时，但我们挣钱的时 间却非常有限在这短短的几十年中，我们还间却非常有限在这短短的几十年中，我们还 不一定能保证安定地挣到钱，因为不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外疾病和意外 （画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一（画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一 切计划变成泡影切计划变成泡影 2 2、但一生花钱的时间却无法预测因为我们、但一生花钱的时间却无法预测因为我们 每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养 老的风险老的风险 3 3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出 一部分留给将来的我们一部分留给将来的我们 4 4、所以，养老不规划不行！、所以，养老不规划不行！第一：养老不规划不行！第一：养老不规划不行！养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点： 1 1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的 生命长度一样长的现金生命长度一样长的现金 2 2）必须是一笔稳定增长的现金）必须是一笔稳定增长的现金 3 3）必须保证这笔钱专款、专管、专用）必须保证这笔钱专款、专管、专用第三：储蓄不是养老金第三：储蓄不是养老金第四：靠社保养老严重不够第四：靠社保养老严重不够1.1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑， 所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱取钱— —再存钱再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本再取钱的过程，到头来发现自己根本 “存不住钱存不住钱” 2.2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很 多利益的诱惑和风险多利益的诱惑和风险 3.3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久， 因此无法规划使用，到头来落到因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃有钱不敢花或坐吃 山空山空”的境况。

的境况 4.4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金1.1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段 的人口数量是最多的的人口数量是最多的 2.2.中国的社保制度是中国的社保制度是“现收现付制现收现付制”，就是拿我们每，就是拿我们每 月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这 样还有高达样还有高达2500025000亿的巨大养老缺口存在，而亿的巨大养老缺口存在，而 且这种情况越来越严重且这种情况越来越严重 3.3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将 养活两代人，甚至更多显而易见靠社保养养活两代人，甚至更多显而易见靠社保养 老是远远不够的老是远远不够的第五：靠子女养老的时代已经结束第五：靠子女养老的时代已经结束总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。

耽误您几分钟，一起看看 （配合拿出计划书）二、养老险产品建议书说明二、养老险产品建议书说明这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色：大病有得报，养老有得靠；年年有增值，岁岁保平安具体利益：首先，投保后平平安安健康至 60 周岁，可一次性领取养老金12 万元这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补1.1.这是我们目前的人口结构这是我们目前的人口结构4 4－－2 2－－1 1型随着经济和型随着经济和 科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻 只允许生一个孩子，一个孩子要照顾只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6 6个老人甚至更个老人甚至更 多 2.2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很 大 3.3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养 老问题充，如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展；同时在60 岁——87 周岁每年还可以领取 24000 元养老年金，作为您的养老补充；最后在您健康地活到 88 岁时，公司将包一个大红包50 万元作为您的祝寿金。

合计领取养老金约 132 万元其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病？疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊！在保障期间，公司将为您提供 38 类、数百种易患、多发的重大疾病和手术保障，健康保障金是 50 万元，只要一经医院确诊，公司马上给付 50 万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活最后，公司将为您提供不少于 50 万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱！让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您！三、导入成交三、导入成交（尝试五次促成）（尝试五次促成）1、您看，受益人是填您的太太还是儿子？2、您身份证带在身上吗？我来帮您填一下资料吧；3、您看明年红利通知书是寄到您家里还是单位里？请问地址是……。