翟鸿森经典语录.doc

1-翟鸿森经典语录翟鸿森经典语录修养篇：道不远人修养篇：道不远人1、沟通最忌讳的就是一脸死相不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、 企业的氛围2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的3、相随心生，口乃心之门户4、永远不要做气氛和情绪的污染者5、永远不要做破场的事6、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪7、涣然冰释8、小孝治家、中孝治企、大孝治国9、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高10、成功的秘诀：变态，改变心态11、世界上最伟大的力量，是改变的力量12、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱13、知识不是力量，使用知识才是力量14、好人，就是没时间干坏事的人多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨15、英雄不问出处，自古英雄出身低2-心态篇：喜悦心16、杀生也是为了放生如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生17、觉悟了的人就叫佛18、角色就是人格19、与时消息，与时偕行，与时俱进20、放下才能承担，空才能有。

21、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞22、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远23、很多人就是因为优秀所以才难以卓越24、不聋不瞎，不配当家25、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短26、没有完美的个人，只有完美的团队27、把注意力放在结果上，不是在情绪上28、不做准备的人，就是准备失败的人29、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性30、得其时，当其位31、领导就是领袖和导师领导者的价值在于把追随者变成领导者领导-3-力就是获得追随者的能力孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国32、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨33、利者义之合也34、君子和而不同，小人同而不和35、谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明坚读：谋成一件大事必合乎阴阳阴谋不可外泄，阳谍不可内藏36、一德二命三风水，四积阴功五读书德高鬼神经37、一个领导人不好好修身，修养不够，不进缺心，而且缺德，给你个项目你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复38、佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

39、道通天地有外形，实与阴阳无影踪40、生活本身就是财富，不要活反了41、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容交友篇：君子和而不同，小人同而不和42、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通43、铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂44、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强45、天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有-4-三宝，三品为宝，精气神46、别人身上的不足，可能就是你存在的价值47、让别人怕你不如让别人爱你人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了48、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已49、彼岸就在此岸上50、认同别人，更容易肯定自己51、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工52、赞美是人际沟通的润滑剂53、赞美会让对方把正确的事情继续做下去54、你看待别人的想法会影响对方后面的行为55、文字语言传递信息，有声语言传达感觉，，肢体语言传达态度管理篇：得其时，当其位56、学乐精神，是建设学习型组织的关键57、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶58、最好的企业文化是做人的文化59、不怕念起，就怕觉迟。

60、境由心造61、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然会有交易5-63、人脉等于钱脉，关系就是实力64、最大的自私就是无私65、一个好的领导人，要具有利他心66、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施67、奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志68、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融功是百世功，利是千秋利，名是万世名69、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程70、如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善71、捭阖第一，合纵连横，无中生有——鬼谷子72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”财聚则民散，财散则民聚73、改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去74、人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升75、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

6-你把>背下来，老子跟你一辈子你把>背下来，武圣人跟你一辈子你把>背下来，孔子曾子跟你一辈子你把> >背下来，佛菩萨跟你一辈子76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才77、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花的人去花7-翟鸿森经典语录1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”； 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态攥钱的秘诀－变态”； 3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”； 5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”； 6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”； 8、“沟通的 5 个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”； 9、“沟通的 3 个要素：文字信息、有声信息、肢体动作文字传达信息，声音传达 感觉，肢体传达态度 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”； 11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； 12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； 13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”； 14、“沟通先从家人、朋友开始”； 15、“如果你是对的，世界就是对的”； 16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”； 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”； 18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”； 19、“沟通 5 心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；21、“认同别人更容易肯定自己”； 22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”； 23、“进入不同类型人的频道，需要把握住 6 个同步，即：情绪同步、语气语调语 速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”； 25、“销售不是卖，是帮助对方买”； 26、“问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；-8-3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题 ? 翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融 入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好， 你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情运气就是机会来了，我已经 准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上 讲关键的话，做关键的事情 营销在任何事情当中，任何事情都在营销其实销售是一种最佳的工作境界， 是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里主动接近潜在 顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对 不起我就是这个工种 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化很少人说 为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国 我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这 边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的 同学叫什么、姓什么都不知道？ 学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了， 脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律董老师讲，他说你专注半个小时， 你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就 会成为牛顿、爱因斯坦他讲这个话，我可以听得懂。

? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有 ? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系 -9-? 一个人的知识越多越反动一个人的心态不好，聪明分被聪明误其实成功 的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了成功的秘诀是：变态！你 们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！ ? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的 理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定所以一切的重新开始， 内在的笃定非常重要你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎 么发现三天不见你，要刮目相看 ? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其 实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地， 你要把营销当成一种习惯， ? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工 作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了第一个开发客户数目，第二 个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。

人 的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个 企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子 散如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾 客会不会买？ ? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”最笨的销售员的一句话是 “你考虑考虑”人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定 ? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力同流才能交 流！交流才能交心！交心才能交易！ ? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力万丈红尘一杯 酒，千秋事业一杯茶你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收 入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在 21 世 纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！” ? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名 片夹就知道了我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的另外 朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了-10-：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找 一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就 好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情运气就是机会来了，我已经 准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上 讲关键的话，做关键的事情。