理财经理薪酬与考核方案.docx

财富端理财经理2015年薪酬与考核方案为促进财富端业务的持续快速发展，激发理财经理的积极性，根据2015年公司业务发展规划，制定本方案一、 理财经理的职级理财经理分为5个职级一） 职级的确定及调整依据理财经理总薪资根据当月达成业绩对应的薪资等级发放二）新入职理财经理职级确定及转正原则新入职理财经理原则试用期3个月新人入职后三个月内任意时间累计考核业绩达成30万次月即可转正试用期间业绩达成情况对应工资标准如下：序号MOB考核业绩达成（单位：万）工资标准1Y≥10根据达成业绩确定薪资等级并享有相应提成2MOB大于13≤Y＜10底薪2000+提成，无其他3MOB大于11≤Y＜3底薪1300+提成，无其他4MOB大于1Y＜1只享有提成，无其他说明：1、新员工入职MOB1业绩为零，底薪2000无其他待遇； 2、连续二个月考核业绩低于1万的，劝退；， 3、新员工连续四个月（MOB1到MOB4）累计考核业绩低于20万的，劝退； 4、凡按规定应劝退员工营业部经理予以留用的，但业绩未达到考核业绩标准均无底薪及其他待遇，只享有提成，且该员工占用所属团队及营业部的考核名额；各区域或营业部可结合所在地区人才市场招聘难度、流动情况、竞争态势等，在上述原则基础上从严制定细化规则，报备总部人力资源部。

注释：1、计算业绩是否达标时，月盈宝产品销售业绩按到账金额10%折算，其他产品销售业绩按100%折算2、MOB代表岗龄，以月计当月15日（含）前入职或转岗，以当月为MOB1；当月15日后入职，当月为MOB0，次月为MOB1，MOB0的业绩可计入MOB1三）正式理财经理业绩考核不合格序号考核业绩达成（单位：万）工资标准备注1Y≥10根据达成业绩确定薪资等级并享有相应提成23≤Y＜10底薪2000+提成，无其他在帐业绩大于20万31≤Y＜3底薪1300+提成，无其他在帐业绩大于20万Y＜3只享有提成，无其他说明：1.已转正理财经理月度理财额低于10万（注：月盈宝产品销售业绩按到账金额10%折算，其他产品销售业绩按100%折算），视为考核不合格2.转正后理财经理考核业绩不达标的且连续二个月业累计考核业绩低于10万的，劝退；3.凡应劝退员工营业部经理留用的，均转为兼职理财经理公司同时与其解除劳动关系，重新签定兼职协议二、 理财经理的薪酬构成及计算办法级别达标业绩下限（月）底薪=基薪+达标奖金（元/月）底薪基薪标准达标奖金标准等级 110万23002000300等级 215万26002200400等级 320万30002400600等级 430万35002600900等级560万及以上500035001500（一） 基薪与达标奖金理财经理薪酬由基薪、达标奖金、业绩提成和年终奖四部分组成。

根据理财经理当月所完成业绩，领取相应等级的底薪，底薪按实际出勤天数发放2、 达标奖金根据理财经理当月所完成业绩，满额领取相应等级的达标奖金二） 业绩提成业绩提成按月发放理财经理业绩提成=年化业绩×提成比例，理财经理当月总入账业绩需根据产品类别折算为年化业绩，由考核业绩来确定相应的提点，之后再把考核业绩折算为年化业绩进行提成的计算如：理财经理月度完成业绩为：月盈宝30万，单季红10万，年年宝10万，则当月考核业绩为：月盈宝30万*0.1+单季红10万+年年宝10万＝23万；业绩对应基本薪资2400，达标资金600，则对应提点为1.5％；其年化业绩为：月盈宝30万*0.1=3万；单季红10*0.25+年年宝10万＝12.5万，理财经理月度提成为：月盈宝30万*0.15%=450元，12.5万*1.5％＝1875元理财经理当月税前工资为：基薪2400+达标奖金600+提成（1875+450）=5325元产品折算系数如下：类别出借方式封闭期折算系数非固定期限类年年宝12个月1月鑫宝12个月1固定期限类单季红3个月0.25双季盈6个月0.5四季丰12个月1月盈宝产品单独结算：短期出借类月盈宝1个月提成比例0.15%（三）、员工提点方案 个人月度累计考核业绩总额提点0万≤×＜30万1.5%30万≤×＜100万2%100万（含）以上2.5%1. 注释：（1） 所有出借方式原则上不接受在封闭期内退出。

2） 客户提前赎回，需扣除多发提成（1.当月进款当月赎回的客户，无业绩无提成客户紧急赎回，投资周期低于应得产品期限的50%，提成已发，那根据实际月份扣除相应提成比如客户投资10万年年宝，产品期限12个月，客户在投资的第3个月赎回，那已发的1.5%提成，多发提成是100000*1.5%/12*（12-3）=1125元，需扣除投资周期高于应得产品期限的50%，不扣除相应提成四）、年终奖年终奖在自然年度结束后、下一年度春节放假前支付，具体时间由公司结合实际情况确定；年终奖发放人员范围为2015年12月31日和年终奖发放时点均在岗且已转正的员工年终奖基准值=理财经理月度业绩提成合计额×15% （五）孝心奖月考核业绩30万以上的绩优理财经理可享有孝心奖，奖金额度为月度提成的5%，随年终奖发放孝心奖发放人员范围为2015年12月31日和年终奖发放时点均在岗且已转正的员工孝心奖基准值=理财经理月度达标业绩提成×5%（如理财经理全年共计有8个月每个月考核业绩超过30万，其孝心奖的基准值为8个月提成总和的5%）三、关于兼职兼职理财经理薪酬由基薪、达标奖金、业绩提成组成级别达标业绩下限（月）底薪=基薪+达标奖金（元/月）底薪基薪标准达标奖金标准等级 120万23002000300等级 235万26002200400等级 350万30002400600等级 480万35002600900等级 5120万500035001500兼职理财经理考核业绩20万以下的，无底薪、达标奖金等其他待遇，只享受提成。

本方案由理财管理部与人力资源部共同制定并解释，年度内如遇特殊情况确需调整上述方案，由大区与总部商议确定此方案自2015年3月1日起实施。