FABE产品介绍法.ppt

FABEFABE产品介绍法产品介绍法产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家?产品介绍真的重要吗产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家F,A,B,E是一种产品介绍的方法掌握运用，提高销售成交率运用于各个行业，在零售业尤为重要可以将抽象的产品知识形象生动的表达F：Feature （属性、特点）A：Advantage （优点、作用）B：Benefit （好处、益处）E：Evidence （证据、证明）是什么？怎么样？ 能为顾客带来什么？为什么相信？什么是 FABE一只猫非常饿了，想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱，并说：猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！￿但是这只猫没有任何反应但是这只猫没有任何反应F（Feature）属性猫躺在地下非常饿了，销售员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！！可以买很多鱼！！！但是猫仍然没有反应F+AF+A买鱼就是这些钱的作用（Advantage）猫非常饿了，想大吃一顿销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。

F+A+BF+A+B猫先生站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售员又躺下了买了鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益（ Benefit ）销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢！！”F+A+B+EF+A+B+E刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱F Featureeature－－产品的特征产品的特征产品的特征产品的特征指产品构成的基本因素，指产品构成的基本因素，指产品构成的基本因素，指产品构成的基本因素，如：颜色、面料如：颜色、面料如：颜色、面料如：颜色、面料/ / / /材质、款式、细节、价格、风格等材质、款式、细节、价格、风格等材质、款式、细节、价格、风格等材质、款式、细节、价格、风格等A Advantagedvantage－－特征的优点特征的优点特征的优点特征的优点产品特征所产生的优点产品特征所产生的优点产品特征所产生的优点产品特征所产生的优点如：棉有吸湿透气，穿着舒适等优点如：棉有吸湿透气，穿着舒适等优点B Benefitenefit－－带给顾客的好处带给顾客的好处带给顾客的好处带给顾客的好处这一优点带给顾客的利益这一优点带给顾客的利益这一优点带给顾客的利益这一优点带给顾客的利益如：棉有吸湿透气的优点，所以穿起来很凉快，舒适E Evidencevidence－－证明产品证明产品证明产品证明产品用证据向顾客证明产品用证据向顾客证明产品用证据向顾客证明产品用证据向顾客证明产品如，棉吸湿透气，穿着舒服，你可以上身试下，或者用手摸下产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家颜色面料面料款式款式细节细节搭配性搭配性1 1、、这款衣服是这款衣服是纯棉面料纯棉面料的，的，手感柔软手感柔软，，穿起来很舒适穿起来很舒适，，你摸下面料你摸下面料。

从面料上讲的）（从面料上讲的） F F（特征）（特征） A A（优点）（优点） B B（好处）（好处） E E（（论证论证））2 2、、这双这双钴蓝色钴蓝色的鞋子，是的鞋子，是今年最流行的颜色今年最流行的颜色，，穿起来特别时尚穿起来特别时尚，，您照下镜子您照下镜子从颜（从颜色上）色上）F F（特征）（特征） A A（优点）（优点） B B（好处）（好处） E E（（论证论证））3 3、、这件衣服是这件衣服是高腰线设计高腰线设计的，比较的，比较修饰腰部和腿部线条修饰腰部和腿部线条，显得，显得腰细腿长腰细腿长，，您看看镜子您看看镜子 (细节细节设计设计) F) F（特征）（特征） A A（优点）（优点） B B（好处）（好处） E E（（论证论证））4 4、、这件衣服是这件衣服是修身版设计修身版设计的，比较的，比较修饰身材修饰身材，显得，显得腿型特别细腿型特别细，，您上身试下您上身试下。

款式）（款式） F F（特征）（特征） A A（优点）（优点） B B（好处）（好处） E E（（论证论证））5 5、这款包是、这款包是基础款基础款的的，比较，比较好搭配衣服好搭配衣服，，您穿休闲装或是时装都可以搭配您穿休闲装或是时装都可以搭配，，您背下试您背下试试试搭配性）搭配性）F F（特征）（特征） A A（优点）（优点） B B（好处）（好处） E E（（论证论证）） 万能小贴士万能小贴士产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家产品的产品的““身份证身份证”” 自己的亲身体验自己的亲身体验向有经验的同事请教向有经验的同事请教从各种媒体（书籍、报刊）等获得从各种媒体（书籍、报刊）等获得 参加培训课程参加培训课程 学习学习《《新品新品FABEFABE手册手册》》请按照请按照FABE技巧，就下列产品进行练习技巧，就下列产品进行练习FABE介绍技巧示范　　进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起　　进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。

蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品　　记忆中的故那一把蒲扇蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。

取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅结束。