演唱会O2O模式的探索.docx

演唱会O2O模式的探索 O2O（Online to Offline）模式是伴随互联网发展而兴起的一种线上与线下相结合的新型运营模式近年来，O2O模式的触角已经延伸到娱乐产业，O2O模式演唱会应运而生，是“互联网+”在视听节目服务领域的探索实践2009年美国音乐会平台Stageit（www. ）上线，采取预付费加自主直播办法，取得了成功同年，雅虎以及谷歌旗下视频平台YouTube也先后实施音乐会网络直播计划，通过与音乐人和主办方合作，对演唱会进行网络直播2014年以来，国内的视频网站和广电新媒体平台也开始进行相关尝试汪峰演唱会和华晨宇演唱会，都尝试付费直播，取得了较好的社会影响和市场效益O2O模式演唱会实现了视听节目服务模式创新和产业价值链扩展，展现出巨大的市场潜力一 创新视听体验与线下演唱会的视听场景不同，O2O模式演唱会利用新技术上构造出一种打破时间、空间限制的新型场景，这种场景与现实场景形成互补，带给用户全新的“体验感”用户上可以对演唱会的观看体验进行自主调节，除了可以选择在家里或是聚会场所进行观看，还可以选择观看的机位和角度，增强了用户的“参与感”例如，2014年8月乐视网直播的汪峰“鸟巢”演唱会，为了达到较好的网络直播效果，除了舞美灯光的特别设计，在画面拍摄上引入4K超清拍摄技术，安排了20多个拍摄机位，并对现场实时调色和渲染。

音响采用杜比5.1多屏环绕声，让用户使用任何终端都能体会到置身于演唱会现场最佳位置的真实体验2014年9月，湖南广电新媒体平台“芒果TV”推出华晨宇“火星”演唱会多屏互动网络直播，为广电探索O2O演唱会新模式做出积极尝试此次同步直播采用顶尖直播录制技术，在画质和音质方面进行无损压缩传输，将远在千里的演唱会现场原汁原味地传送到“芒果TV”的PC端、互联网电视和HD Pad端，实现演唱会在全国范围内无时差、跨地域、全覆盖的三屏同步联动直播2015年1月戴佩妮演唱会网络直播对举办场地进行专业音效设计，使其音质达到HiFi（High-Fidelity，高保真）级别，让观看直播的观众享受到HiFi带来的录音棚般的音质体验二 创新市场营销O2O演唱会线下收入主要来自现场门票和广告，营销的做法主要是由大麦网等专业售票网站和线下票务代理机构实施，可控性低，收入不稳定而汪峰“鸟巢”演唱会门票销售以电商渠道为主，与京东、百度、淘宝、美团等20多家知名电商平台深入合作，十万人的演唱会现场门票三个月售罄，票房收入约2500万元在营销渠道上，主办方与星巴克、库列传媒、“85度C”等连锁消费类商家合作，在所有合作的商家店面张贴宣传海报，并设有门票的销售终端。

同时，在新世纪百货、永旺等北京十几家大型商场、超市进行宣传覆盖乐视作为合作方，通过旗下乐视网、App以及超级电视进行推广乐视音乐还提前两天开启慢直播，全程直播演唱会的筹建过程，让粉丝以更近的距离和更丰富的视角全方位感受音乐会为了吸引受众，主办方还联合商家推出多种促销活动，购买门票可以得到提前专车接送、五星级酒店住宿及豪华自助餐、智能等多重福利华晨宇“火星”演唱会运用、微博等社交平台为演唱会提供线上沟通、推送、推广服务，实行精准化营销音乐依靠其庞大的用户基础和强大的腾讯资源联动，精准聚焦用户，在、空间、、微博、票务、腾讯视频等多平台滚动放送演唱会信息据音乐数据统计，在短短一周内，线上门票预约量就超过41万人次线下票房同样火爆，一万多人的现场演唱会门票在预售开始的两分钟内就被“秒杀”殆尽，以致主办方临时决定加开一场而第二场演唱会门票在1分32秒的时间内全部被抢光，两次线下票房收入约800万元三 创新赢利模式O2O演唱会“现场演出+网络付费直播”的新型产业模式，延伸了演唱会的产业链条，拓展了演唱会的商业开发空间演唱会线上收入主要来自网络直播门票汪峰的“鸟巢”演唱会凭借歌手的个人魅力和前期充分的宣传工作，网络直播门票购买数超过7.5万次，按照每张票30元的价格计算，线上销售额超过220万元，展现出线上粉丝经济的巨大潜力。

芒果TV”华晨宇演唱会直播则在PC、互联网电视和HD Pad三张屏创造了12万人观看的纪录并有1万多人同时观看，线上收入达400万元，与当天的线下票房持平本次演唱会网络直播覆盖用户群将包括“芒果TV”全平台和PC端购票用户以及互联网电视和IPTV的VIP用户，用户接近50万户O2O演唱会的线上线下互动营销还催生了一些新的商业模式华晨宇“火星”演唱会推出献花、弹幕以及全民票选“安可曲”等业务，长沙、上海、广州、成都四地的粉丝可以与演唱会现场进行实时连线据统计，此次演唱会有4万网友献出超过18万朵3D虚拟鲜花，5万人次“安可曲”投票据估算，仅虚拟鲜花的道具收入就有15万元2014年10月的杨坤演唱会，推出“星星”道具，网络观看用户可以送星星给杨坤，当数量到达999颗时，屏幕就会迸发“星星雨”的绚丽特效据统计，杨坤演唱会网络直播观看人数为14万人次，星钻互动量13万次，“安可曲”投票量10万次，互动率80%，线上总收入超过400万元全新社交互动模式提升了用户的参与感，其衍生的新型付费模式潜力巨大O2O模式演唱会的产业价值正在受到越来越多的关注2014年下半年以来，还有羽泉演唱会、金钟国演唱会等纷纷尝试O2O运营模式。

这些演出活动通过线上与线下互动、同城与跨城互动、场馆与家庭互动，给网络视听节目服务开拓了更大的市场空间全文完-。