安踏商品管理介绍内部课件.pptx

安踏商品管理介绍内部课件汇报人：AA2024-01-25目录商品管理概述商品规划与设计采购与供应链管理价格策略与促销活动设计渠道拓展与运营管理数据分析与持续改进01商品管理概述增强品牌竞争力优质的商品和高效的商品管理可以提升品牌形象和顾客满意度，增强品牌竞争力商品管理定义商品管理是对企业所经营商品的计划、组织、协调、控制和监督等一系列活动的总称，旨在确保商品流通的顺畅和高效，实现企业盈利目标提升销售业绩通过科学的商品管理，可以优化商品组合，提高商品陈列效果，从而吸引更多顾客，提升销售业绩降低库存风险合理的商品采购和库存管理，可以避免积压和缺货现象，降低库存成本和风险商品管理定义与重要性安踏商品管理目标确保商品供应的连续性和稳定性，满足市场需求优化商品结构，提升商品品质和品牌形象安踏商品管理目标与原则提高商品周转率，降低库存成本和风险安踏商品管理原则以市场需求为导向，关注消费者需求和流行趋势安踏商品管理目标与原则0102安踏商品管理目标与原则加强团队协作，确保各部门之间的顺畅沟通和协作强化数据分析，实现精准的商品计划和库存管理负责市场调研、商品计划制定、新品开发等工作商品规划部负责与供应商谈判、采购订单下达、跟进交货期等工作。

采购部商品管理组织架构及职责负责商品入库、出库、盘点、调拨等库存管理工作负责门店销售、陈列管理、促销活动等工作商品管理组织架构及职责销售部库存管理部商品管理组织架构及职责制定商品计划、进行市场调研、分析消费者需求、开发新品等与供应商进行谈判和合作、确保采购品质和交货期、控制采购成本等确保库存数据准确、及时进行库存调整和补充、降低库存风险等完成销售目标、管理门店陈列和形象、策划和执行促销活动等商品规划部职责采购部职责库存管理部职责销售部职责02商品规划与设计确定目标市场竞争对手分析消费者行为研究流行趋势预测市场调研与趋势分析01020304明确品牌或产品的目标受众，包括年龄、性别、地域等特征研究竞争对手的产品线、价格、营销策略等，以了解市场格局和竞争态势深入了解目标受众的消费习惯、需求和偏好，以挖掘潜在的市场机会关注时尚、文化、科技等领域的动态，预测未来可能流行的元素和趋势商品定位与策略制定商品定位根据目标市场和消费者需求，为产品制定清晰、准确的定位，包括风格、价格、品质等方面产品策略制定符合商品定位的产品策略，包括产品线规划、新品开发计划、产品改进方案等营销策略设计针对目标受众的营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，以提升品牌知名度和销售业绩。

从各种渠道获取设计灵感，如艺术、文化、自然、科技等，激发创意火花设计灵感来源将创意转化为具体的设计初稿，包括草图、效果图等，以便进一步评审和讨论设计初稿制作组织专业团队对设计初稿进行评审，提出改进意见和优化建议，确保设计方案符合商品定位和市场需求设计评审与优化将最终确定的设计方案转化为实际的产品样品，并跟进生产过程中的问题，确保产品的品质和交货期设计实现与跟进设计创意与实现过程03采购与供应链管理包括质量、价格、交货期、服务等方面的综合评估供应商选择原则供应商评估标准供应商分类管理制定详细的评估指标，如质量管理体系、生产能力、技术水平等根据评估结果对供应商进行分类，建立不同级别的合作关系030201供应商选择与评估标准采购需求分析采购计划制定采购执行与监控采购优化措施采购流程管理及优化措施明确采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等严格按照采购计划执行采购，及时跟踪和监控采购进度根据需求分析结果，制定合理的采购计划和预算采用先进的采购技术和方法，如电子采购、集中采购等，提高采购效率和降低成本制定合理的库存水平，既满足销售需求又不过多占用资金库存控制目标采用先进的库存管理技术，如ABC分类法、实时库存更新等库存控制方法根据销售需求和库存情况，制定合理的物流配送计划，确保商品及时准确送达物流配送策略选择有实力的物流服务商，确保运输过程中的安全和效率物流合作伙伴选择库存控制及物流配送策略04价格策略与促销活动设计以市场需求、竞争状况、成本等因素为基础，制定合理的定价目标，如获取市场份额、提高品牌知名度等。

定价目标采用成本导向、需求导向和竞争导向等定价方法，结合实际情况灵活应用定价方法根据产品生命周期、市场状况和企业目标，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价、满意定价等价格策略类型价格策略制定原则及方法促销活动类型包括限时折扣、满额赠品、买一赠一、免费试用等确定促销目标明确促销活动的目的，如提高销售额、清理库存等选择促销类型根据目标受众和产品特点，选择合适的促销类型制定促销计划包括活动时间、地点、参与人员、物料准备等执行促销活动按照计划进行活动布置、产品陈列、宣传推广等评估促销效果对活动效果进行数据分析和总结，为后续活动提供参考促销活动类型及实施步骤利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广，如发布广告、开展直播带货、推出线上优惠活动等在实体店、商场等场所进行宣传推广，如举办新品发布会、开展互动体验活动、提供个性化服务等结合线上和线下推广方式，打造全方位的营销推广体系例如，通过线上平台引导消费者到线下门店体验和消费；同时，线下门店也可以通过扫码关注、分享朋友圈等方式将消费者引流到线上平台这种融合方式可以充分发挥线上线下各自的优势，提高营销推广效果线上推广方式线下推广方式线上线下融合方式线上线下融合营销推广05渠道拓展与运营管理根据品牌定位、目标消费者和市场需求，选择合适的渠道类型，如专卖店、商场专柜、电商平台等。

渠道类型选择制定明确的拓展计划，包括拓展目标、拓展区域、拓展时间表和预算等拓展计划制定针对不同类型的渠道，制定相应的选址策略，确保店铺位置与品牌形象和市场需求相匹配选址策略渠道类型选择及拓展计划优化措施针对渠道运营中出现的问题，制定相应的优化措施，如调整货品结构、改进陈列方式、提高售后服务质量等渠道关系维护建立和维护与渠道商的良好关系，包括定期沟通、解决合作问题和提供必要的支持培训与支持为渠道商提供必要的培训和支持，提高其经营能力和业绩渠道关系维护与优化措施03多元化销售策略根据不同渠道的特点和消费者需求，制定多元化的销售策略，如限时促销、会员优惠等01线上线下融合将线上和线下渠道进行有机融合，实现优势互补和资源共享02数字化转型利用大数据、人工智能等先进技术，推动线上线下渠道的数字化转型，提高运营效率和消费者体验线上线下渠道整合发展06数据分析与持续改进123通过POS系统、电商平台等渠道收集商品销售数据，包括销售额、销售量、客单价、转化率等关键指标商品销售数据收集对收集到的数据进行清洗和整理，去除异常值和重复数据，确保数据的准确性和完整性数据清洗和整理运用统计分析、数据挖掘等方法对商品销售数据进行深入分析，发现商品销售规律和趋势，为商品管理提供决策支持。

数据分析方法商品销售数据收集和分析方法评估指标选取根据商品管理目标和业务需求，选取合适的评估指标，如销售额、毛利率、库存周转率等评估标准制定针对每个评估指标，制定相应的评估标准，明确优秀、良好、一般和差等不同级别的标准评估结果呈现将评估结果以图表、报告等形式呈现出来，便于管理层清晰了解商品管理效果商品管理效果评估指标体系建立问题诊断针对诊断出的问题，确定具体的改进方向，如优化商品结构、提高商品陈列效果、加强促销策略等改进方向确定目标设定根据改进方向，设定具体的、可量化的改进目标，如提高销售额10%、降低库存周转率5%等通过对商品销售数据和评估结果的分析，诊断出商品管理存在的问题和不足之处持续改进方向和目标设定THANKS感谢观看。