2022年元旦节促销活动总结.doc

2022年元旦节促销活动总结此次促销活动从____月X日方案提报到____月X日元旦促销活动结束，历时近半月从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：1、活动方案的制定、审批用了____天的时间，此环节属正常环节2、活动产品的准备：2/1活动产品的到位达成率仅为____%2/2活动产品到位数量的准确率为____%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套2/3活动产品包装的准确率为____%，有____%的产品未按照订单要求执行2/4活动产品的打样周期过长，从____月____日活动方案确认后至____日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有____天，调整的时间都没有了，2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。

枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好2/6活动产品的产品合格率：____%1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;2/7活动产品的整理：____日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证整理工作用了三天时间，____日晚上____点钟才完成这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训2/8促销活动执行：2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧;2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动虽经常调整，但保持的时间很短;2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为____多，____点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，____点30分才做完，大家都很疲劳影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。

如果一天做____万元的销售这个系统要崩溃了同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流DM单原计划制作20000份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(____日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评总结：1、物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单如收货方不签字，可视为未收到此批货物2、方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高3、实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详4、采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉5、销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差加班要谈工资、太累需要休息等。

6、对现金充值卡的管理混乱目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额a)金卡充5000送1000，银卡充2000送200b)体验卡：卡内有____元不等的金额c)会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡7、部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体8、以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情9、周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了____元10、通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。

11、终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况我们一起努力!2022年元旦节促销活动总结（二）本次元旦促销活动在时间从____年____月____日到____年____月____日，共____天活动时间，总销售额____元，环比增长率____%，除去节日期间____%的自然增长，实际增长率也达到了____%，超过了活动前____%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在____日至____日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到____月____日本次活动前期宣传费用，____月____日《____晨刊》封底整版____元，展板和X展架____元，宣传费销售占比____%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少____%在____日活动内销售联通体验卡41张与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通____百货强强联合购物送体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日____百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，____日广告宣传打出，____日(周六)销售比上个周六却下降17在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下____个要素：1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行2022年元旦节促销活动总结（三）针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数____名临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“td重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球另外,我们有效的结合____号酷派厂家和____号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升本次营销活动卡号销售226张;终端销售____台，其中常态心机销售____台，捆绑心机____台，td终端____台,共销售移动心机____台，占终端总量的____%;中高端办理____户;全球通家庭计划办理____户;长话风暴净价版____户;两城一家____户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!2022年元旦节促销活动总结（四）在院学生会和院团委的大力支持下，院社团联合会于____年____月____日在我院综合楼多功能厅举办了____年迎新年联欢晚会。

在时间紧、任务重的情况下，我们社团联合会上下齐心，排除万难，经过缜密谨慎的策划和精心细致的编排，晚会得到了学院广大师生的一致好评，取得了比想象更好的效果，使我们欢欣不已当然这跟黄老师，院团委、学生会及各社团的大力支持是分不开的将元旦联欢晚会总结如下：一、晚会成功之处：1、在接到上级指示，我们社团联在元旦期间举办元旦联。