礼貌用语在外贸函电中的运用.doc

职业技术学院毕业论文　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　标题：礼貌用语在外贸函电中的运用系 别： 应用外语系 专 业： 商务英语 学 号： 姓 名： 指导教师： 年十二月二十日 摘 要在世界各国经济贸易合作日益频繁的大背景之下，商务英语信函已成为人们在经济领域内的一个重要交际手段它在商务活动中起着增进了解、传递信息、联系业务、处理问题等作用能够写出一封礼貌有加的商务英语信函不仅是对商务工作者的一个最基本要求，也是顺利开展商务活动的一个重要前提本文通过系统分析和大量实例的比较，论述外贸函电应坚持的礼貌原则，体现出当代外贸函电中的礼貌表现关键词：礼貌原则；外贸函电；运用目 录摘 要 1目 录 2引言 31外贸函电的特点 32礼貌原则的概述 32.1礼貌原则的由来 32.2礼貌原则的六个准则 43礼貌用语在商务英语函电中的运用 43.1积极礼貌在外贸函电中的运用 53.2消极礼貌在外贸函电中的运用 64礼貌用语在外贸函电中语法上的体现 74.1 正确使用第二人称 74.2正确使用情态动词 74.3正确使用被动语态 84.4 正确使用虚拟语气 8结束语 8致 谢 9参考文献 10礼貌用语在外贸函电中的运用引言在全球化的今天，我国和世界的联系日益增多。

特别是中国加入WTO，国际间经济技术合作及贸易不断发展，国际商务往来活动频繁密切，因此社会对从事商务活动人才的需求不断增大如何从事涉外的经济贸易活动，如何在外商经营的企业里占有一席之地？其中，语言差异无疑是商务工作人员所遇到的障碍，而商务英语又是现代外资企业中最为基本的，也是最为重要的交流工具那么，如何运用自己的语言才能在商务活动中取得成功呢？有时关键也在于我们说话的方式所以，如何在话语中运用礼貌原则就显得非常重要，甚至会达到事半功倍的效果1外贸函电的特点商务英语信函在商务活动中的重要地位决定了其具有完全不同于普通信函的特点它关系到跨国商务活动中各方的经济利益,因此力求准确传达事实[[]房玉清，实用汉语语法[M]，北京语言学院出版社，1992.1 ]要建立互相尊重的良好合作关系,避免引起双方的误会,礼貌文雅的语气就显得尤为重要因此,商务英语信函的另一个特点就是用语正式且彬彬有礼在商务英语信函的写作中合理地运用礼貌原则,做到尊重对方的意愿，给对方留有余地，迎合对方的心理需求就可以给对方带来一种积极愉悦的感觉,从而使双方能更为有效地开展进一步的业务因为人都有“面子”，若在信函中不给对方“面子”，本来完全可以成交的买卖也会失去。

礼貌的商务英语信函重视对方的观点，尊重对方的权利、愿望和需要，迎合对方的心理，能产生令人愉快的感觉，从而促成和扩大对外贸易因此，我们要注意礼貌原则商务英语信函中的应用 2礼貌原则的概述礼貌是语用学研究的重要对象汉语中“礼貌”简言之指的是言语动作谦恭的表现英国语言学家G.N. Leech系统地对语言交际中的礼貌现象进行研究,于1983年提了“照顾对方面子的原则”Leech认为构成礼貌的重要因素是命题的行动内容给交际双方带来的利益损益和话语，提供给受话人的自主选择程度2.1礼貌原则的由来美国语言哲学家格赖斯1967年在哈佛大学提出了言语交际中的合作原则，这是语用学研究领域的一个重大突破但是，有时人们在言语交际中故意违反合作原则换句话说，人们在言语交际中常常不用直接的方式遣词达意，总是用间接的方式声东击西， 只让对方拐弯抹角地意会，不愿向对方坦率地言传为解释这些语言现象，后来的学者， 英国语言学家 Geoffrey Leech 等人提出了与格赖斯的合作原则益补的礼貌原则，用以补充和完善合作原则认为在所有的语言交际中，说话人和听话人之间应尽量地表示礼貌和尽量减少不礼貌的表达方式，则对商务英语写作具有特别重要的意义。

2.2礼貌原则的六个准则Leech提出了语言交际的礼貌原则，并将其归纳为以下六个准则：第一，策略(得体)准则尽量少让别人吃亏，尽量多使别人受益第二，慷慨准则尽量少让自己受益，尽量多使自己吃亏第三，赞誉准则尽量少贬低别人，尽量多赞誉别人第四，谦逊准则尽量少赞誉自己，尽量多贬低自己第五，一致准则尽量减少双方的分歧，尽量增加双方的一致第六，同情准则尽量减少双方的反感，尽量增加双方的同情作为一方对另一方的态度，礼貌自然要涉及到双方，Leech分别称之为“自身”和“他人”第一、二条准则分别是从他人和自身的两个不同角度考虑，但都涉及交际双方的利益分配，是成对的,都涉及到“惠”与“损”两个问题这两条准则适用于指令性和承诺性言语行为第三、四条准则同样具有相对的性质，侧重的是对自身和对方的评价，适用于表述性言语行为第五、六条准则侧重于自身对待他人的态度，适用于表述性言语行为但这两个准则之间不存在两两相对的关系所谓一致准则，是在交际有分歧时以先肯定对方的话语为前提，进而再表达不同意见而同情准则强调缩小自身与他人的情感对立，站在对方的立场考虑问题总之，礼貌原则要求我们在话语中要做到：尊重对方的意愿、给对方留有余地、迎合对方的心理需求。

3礼貌用语在商务英语函电中的运用随着全球经贸一体化的不断推进，国际贸易的竞争日益激烈礼貌用语在国际商务活动中起着重要的作用它能营造一种尊重对方、寻求合作的气氛，使对方乐意与我们合作，从而有助于在竞争中占据一席之地[[]张培基等，英汉翻译教程[M]，上海外语教育出版社，1980.9 ]随着中国市场经济的不断深入，商业信函已经成为人们在经济交往中不可缺少的一种手段人们只有在商业信函中使用一定的礼貌策略，才能在商业交往中成功地达到交际的目的 3.1积极礼貌在外贸函电中的运用商业信函中的积极礼貌表现按照布朗和列文森的礼貌理论，积极礼貌策略就是说话人为了满足听话人对积极面子的需求而采取的措施积极面子是指希望得到别人的肯定和赞许为保住对方的积极面子不受损害，说话人有必要使用积极礼貌策略，千方百计让听话人的面子得到尊重为此，说话人可以通过迎合听话人心意和取悦听话人的语言的运用，让听话人感到自己的行为获得了说话人的承认和赞美赞美赞美策略是一种满足听话人积极面子需求的积极策略，是一种“社交催化剂”它是利用夸奖、恭维话来满足对方的求荣心理，以引起对方的注意和兴趣的方式在商务英语信函中，经常夸赞对方是很有必要的，但千万别变成一味奉承、吹捧。

即使对方的商誉、产品、技术等方面确实值得赞许，也要注意把握尺度,不可滥用溢美之词过了头的赞扬、恭维透着虚伪，给人一种言不由衷的感觉,反而显得不礼貌所以，在写作信函时，既要在遵循礼貌原则中尽量多赞誉对方的赞誉准则，又要做到恰如其分地夸奖对方[[]曹 菱， 商务英语信函[M]，外语教学与研究出版社，2000.7 ]下面就是一个在自然而不夸张的语气中透出赞美之情的好例子:We find both quality and prices are satisfactory and are pleased to place an order with you for the following.展示人情味中国人很重感情，人们互相关心，互相理解尤其当对方发生了不幸或不愉快的事情时往往会向对方表达亲切或同情之意，并且会表示一定的理解和美好的祝福这种写信人向收信人表达关心、理解或同情的方式我们称作“展示人情味”策略[[]程润明， 国际贸易交际技巧[M]，上海外语教育出版社，1993.8 ]谚语说得好：“患难的朋友才是真正的朋友”此话道出的真谛同样适用于商业伙伴之间的相处当朋友遭遇不幸时，恐怕没有什么能比表示深切慰问的信更能让人感激，更彰显礼貌了。

例：We acknowledge receipt of your letter dated the 3rd this month en-closing the reprography of the insurance policy，we are regret for your loss.这是一封与遭受损失的公司就交货期限进行磋商的信函，信中表达了己方对对方遭受的损失的同情与关心，充分体现了写信人富有人情味的一面避免不和避免不和在商务信函写作中，主要表现为当写信人不同意对方的观点或不愿满足对方的要求或请求时，为了不造成对对方的直接否定，维护对方的积极面子，在回信时写信人要避免直陈不同的意见[[]胡英坤，车丽娟. 商务英语写作[M]，外语教学与研究出版社，2005.9]We sincerely recommend you to accept our proposal as our stock getting lower and lower day and day, and we are afraid we shall be unable to meet your requirements if you fail to let us have your confirmation by return.在此句中，如果把recommend该为advise的话，就会不妥。

因为advise 有一种居高临下的涵义，好像非接受我们的建议不可其实对方接不接受得由自己做主， 别人无权干涉如果对方的建议不合理或者对您的指责不公平时，您可以据理力争，说明您的观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言一封成功的函电往往都采用肯定的态度或肯定的思维，没有人期待一种否定的观点因此，拒绝时尤其需要策略由于人们更愿意接受肯定的事物，在行文时可以将否定的观点改为肯定的观点以便缓和语气如：(1) We make no refunds after 2-month guarantee has run out.(2) We can only make refunds during the 2-month guarantee period.尽管这两个句子所表达的信息相同，但是读者会比较喜欢第二句，因为他们给了他一个肯定的答复在商务英语函电写作中，我们要尽量创造出一种积极而肯定的气氛因为表达肯定意义的词语比否定的词语更有可能帮你达到目的肯定的语言还有助于你和收信人建立起良好的商务关系3.2消极礼貌在外贸函电中的运用在布朗和列文森的理论体系中，消极面子指不希望别人强加于自己，自己的行为不受别人的干涉、阻碍。

消极礼貌策略主要是说话人意欲部分地满足听话人的消极面子而采取的措施比如当一方提出请求、命令或建议时，对方的私人空间就受到了侵犯，这时，说话人就应该采取一定的措施去维护听话人的消极面子消极的礼貌表现在商务信函中主要体现在以下几个方面： 减缓语气减缓语气策略指的是当写信人向对方提出建议、要求或批评时，写信人运用一定的表达方式来减轻或缓和语气，使言语的强制力变小，从而减弱对对方消极面子的威胁的方法[[]戚云方， 外贸英语（写作与套话）[M]，浙江大学出版社，1995.12 ]Excuse me ；I was wondering if you could possibly send us your latest sample machine?中国人的他人取向使得他们考虑顾及双方的“脸”和“面子”既考虑不损害自己也不损害对方的积极面子 直接道歉为了维护对方的面子，并且弥补对对方冒犯的后果道歉者可以直接向抱怨者道歉承认自己的过失，请求对。